Hvad er CPA i digital markedsføring?

En virksomhed, der sælger produkter online, kan nå ud til mange mennesker, men det er ikke altid nemt at identificere og konvertere passende leads. Omvendt kan virksomheder udvide deres affiliate marketingindsats og konvertere et stort publikum gennem CPA (cost-per-acquisition) marketing. Som et resultat, forståelse CPA i digital markedsføring og dets relevans for moderne virksomheder er afgørende.

Hvad er en CPA i digital markedsføring?

Digital markedsføring bruger links til at tiltrække potentielle kunder, men det kan være kompliceret at overbevise dem om at klikke på et banner, følge linket og foretage et køb. Konkurrencen er høj, men alligevel er kundernes opmærksomhed og annoncebudgetter begrænset.

Når dette er tilfældet, er det afgørende at beslutte sig for den bedste strategi til at øge salget, mens du bruger færrest penge, og det er her, CPA kommer i spil.

Som tidligere sagt, CPA i digital markedsføring kan bruges som en statistik og en betalingsmetode for en virksomhed, der ønsker at promovere online. Sammenlignet med andre tilgange bestemmes annonceringsomkostningerne af antallet af anskaffelser foretaget gennem den viste annonce. Så målet er, at kunden skal gennemføre hele transaktionen i stedet for blot at se eller kort interagere med annoncen.

Hvorfor er CPA vigtigt?

En virksomheds eller et websteds pris pr. anskaffelse (CPA) er en af de vigtigste marketingmålinger. Det demonstrerer den økonomiske effektivitet af al din marketing- og salgsindsats, især når den kombineres med andre marketingindikatorer såsom kundelevetidsværdi (CLV).

Det er også vigtigt at bestemme investeringsafkastet (ROI) for salgs- og marketingudgifter. Uden CPA risikerer en virksomhed at betale for meget for hvert kundekøb eller betale mere, end det er værd at erhverve en ny kunde. CPA kan være afgørende for at sikre en virksomheds langsigtede levedygtighed og udvikle en solid kundeopkøbsplan.

4 fordele ved Cost Per Acquisition Digital Marketing (CPA)

Hvis du vil bruge CPA-marketing til at promovere din onlinebutik eller dit brand, er her nogle fordele, du bør kende.

1. Det kan øge dit læsertal

En stor fordel ved at bruge CPA-marketing er, hvor hurtigt du kan udvide dit publikum. Ved at samarbejde med influencers kan du få dine varer frem for flere mennesker, hvilket øger din forbrugerbase. Denne strategi er gavnlig for at nå ud til en ny målgruppe eller demografisk gruppe.

2. Det booster dit brands omdømme

Samarbejde med tilknyttede virksomheder gennem CPA-marketing bringer nye kunder ind og forbedrer dit brands omdømme og anerkendelse. Dette kan være afgørende for at positionere din virksomhed som en førende konkurrent i din branche og styrke dit salg og din online tilstedeværelse. En sådan tillid til strategiens effekt kan være betryggende for publikum.

3. Det er ret billigt

Måske mest afgørende er den største fordel ved CPA-marketing dens lave omkostninger, hvilket gør det til en enkel tilgang for virksomheder i alle størrelser at kommunikere med nye kundeemner. I stedet for at investere penge i digitale annoncekampagner, der genererer visninger, klik og interaktioner, men som ikke resulterer i kundeemner eller konverteringer, kan CPA-marketing hjælpe dig med at forbedre dit marketing-ROI.

4. Endelig er risikoen lav

CPA marketing er en lavrisikostrategi for både virksomheder og tilknyttede selskaber, da den er baseret på resultater. Du og de affiliates, du samarbejder med, tjener kun penge, hvis det ønskede mål er nået. Dette tilskynder tilknyttede virksomheder til at promovere dit brand, men alligevel udbetaler du kun markedsføringsmidler, hvis dit mål nås. En sådan sikkerhed i investeringen kan være trøstende for publikum.

Hvor kan jeg bruge Cost Per Acquisition (CPA)?

Betal pr. klik

I tilfælde af PPC er tingene meget ligetil. Vi kan lave en kampagne, der maksimerer konverteringer eller minimerer konverteringsomkostninger.

Affiliate marketing

I modsætning til PPC-annoncering opkræver affiliate marketing ofte for konverteringer i stedet for klik eller trafik. På denne måde undgår du risikoen og omkostningerne forbundet med trafikopkøb; i stedet nøjes du med salg/leads fra dine affiliates. Sælgerens løn skal være tiltalende nok til at gøre det umagen værd for dem at skabe trafik til dig.

Influencer marketing

Appellen ved influencer marketing er, at du ikke behøver at betale for hvert klik. I stedet betaler du for at udgive et stykke eller en serie af indlæg. Kort sagt kan en passende influencer marketingplan og de relevante influencers (matchet til profil + engagerende kampagne) resultere i en spændende CPA, men det er ikke normen.

Mange mennesker vil besøge hjemmesiden via linket i influencerens artikel. Dog kan nogen lægge mærke til influencerens indlæg og foretage en internet- eller sociale mediesøgning efter virksomheden. Som et resultat, selvom trafikken konverterer, bliver influencer-kampagnen sjældent krediteret for at drive den. Marketingfolk skal være opmærksomme på kantsager, der kan føre til fejlagtige fund, som de vil basere fremtidige initiativer på.

Sociale medier

Fordi investeringer på sociale medier er langsigtede, er det vanskeligt at beregne omkostningerne ved "gratis trafik" og konvertere den til CPA. Størrelsen af salg/leadgenerering fra denne kanal afhænger af langsigtet tilstedeværelse og profilvækst på et bestemt socialt medie.

Så igen, at dividere de månedlige omkostninger ved at holde og køre en profil med antallet af kunder, der opnås gennem den, burde give dig en omtrentlig CPA, men husk, at dette mere er et estimat for at informere beslutninger end en nøjagtig statistik med 100% nøjagtighed.

Content marketing

At måle CPA i content marketing er ligeledes udfordrende. Du kan beregne omkostningerne ved at oprette en artikel ved at se på fakturaen fra det bureau, vi hyrede til at udvikle indholdet, eller ved at lægge de persontimer, der er brugt på at skrive teksten, sammen, hvis det blev lavet internt.

Men hvad med de ekstra omkostninger? Blogtrafik vises ikke af sig selv. Det involverer SEO-arbejde. Skal du inkludere omkostningerne til SEO? Hvad med indholdsdistribution via sociale medier? Bør du overveje omkostningerne ved reklameindsats for at promovere det relevante indhold?

Hvordan beregnes CPA i digital markedsføring?

Beregner CPA i markedsføring er relativt enkel: divider hele annonceringsomkostningerne med det samlede antal konverteringer for at se, hvor meget du bruger på en annonce for hver konvertering.

Hvis du f.eks. betalte $60 på en annoncekampagne og modtog ti konverteringer, skal du betragte din pris pr. handling som $6. Dette indebærer, at du betaler $6 for hver forbruger, du erhverver gennem annoncen.

CPA-beregningsformel

CPA = Samlet pris for konverteringer divideret med antallet af konverteringer

Hvis du f.eks. brugte $2.000 på annoncering og modtog 200 konverteringer, kan beregningen se sådan ud:

• CPA: $2.000 / 200 konverteringer = $10.
• Hver konvertering koster således $10.

Den gennemsnitlige pris pr. anskaffelse (CPA) for søge- og displayannoncering i en række forskellige virksomheder er som følger:

• CPA for søgeannoncer i gennemsnit: $2.69.
• CPA for displayannoncer er i gennemsnit $0,63.

Det er afgørende at bemærke, at gennemsnitlige CPA'er kan variere betydeligt fra branche til branche. Som følge heraf er det ikke altid passende at bruge den gennemsnitlige CPA til webannoncering som et generelt benchmark. Fokuser i stedet på at forbedre din særlige CPA.

Hvad er en god pris pr. køb (CPA)?

Som du måske forventer, er der ikke et eksplicit kriterium for at bestemme en vare CPA på markedetg. De ideelle priser varierer efter branche, og annoncørens budget og ønskede investeringsafkast (ROI) er afgørende overvejelser, når det skal afgøres, om en CPA signalerer positive tegn. En god CPA bør være både høj og lav nok til at være konkurrencedygtig og lukrativ.

Ifølge aktuelle data fra Google Adwords er den gennemsnitlige CPA på tværs af brancher $59.18 for søgenetværket og $60.76 for displaynetværket. Den førende sektor på søgenetværket er "Legal", med en rate på $135.17, mens "Dating & Personals" rangerer nederst med $6.91. Displaynetværkets spots er blevet ændret til "Arbejdstjenester" på $129.69 og "Teknologi" på $19.23.

Kort sagt en "god" CPA i markedsføring forbliver aldrig på en fast hastighed. Efterhånden som marketingtendenserne ændrer sig, og virksomhederne udvikler sig, er det vigtigt at opdatere dine CPA-mål.

Nøglefaktorer, der påvirker CPA i online markedsføring

Målgruppe

Den tilsigtede målgruppe spiller en afgørende rolle i fastsættelsen af CPA. At få indsigt i dit målmarkeds kvaliteter, passioner og aktiviteter giver dig mulighed for at skræddersy dine annoncekampagner bedre. Hvis din målgruppe er teknologikyndig, kan digitale annoncekanaler være mere effektive end traditionelle.

Annonceplacering og timing

Din annonces placering og timing kan påvirke dens CPA. Maksimering af eksponering og engagement kan opnås ved at vælge de rigtige platforme og kanaler til at nå din målgruppe og bestemme de optimale tidspunkter for at distribuere annoncer. For eksempel kan placering af dine annoncer på tidspunkter, hvor din målgruppe er mest aktiv på sociale medier, give bedre resultater.

Landingssideoptimering

Forbedring af CPA kræver forbedring af dine landingssider. En veldesignet landingsside, der er enkel at bruge og i overensstemmelse med annoncens indhold, kan forbedre brugeroplevelsen og øge konverteringsraterne. Positive brugerrejsekomponenter omfatter mobil reaktionsevne, tiltalende information og tydelige call-to-action-knapper.

Annoncekvalitet og relevans

Relevansen og kvaliteten af dine annoncer har stor indflydelse på CPA. At lave tiltalende annoncesprog, bruge iøjnefaldende billeder og tilpasse dine budskaber til dit målmarked kan alle hjælpe dig med at øge konverteringsraterne og sænke anskaffelsesomkostningerne.

Konkurrence- og industrilandskab

CPA kan blive påvirket af konkurrenceniveauet i din branche. Budgettildeling og budteknikker skal muligvis være mere gennemtænkte i stærkt konkurrenceprægede industrier for at opnå de tilsigtede resultater. CPA kan maksimeres på et konkurrencepræget marked ved at undersøge konkurrentteknikker, identificere USP'er og differentiere dine tilbud.

3 tips til at reducere CPA digital annoncering

Reducerer pris pr. anskaffelse digital markedsføring (CPA) er mere end at øge trafikken for at få nye kunder.

De fleste marketingfolk, der sigter efter at reducere deres gennemsnitlige CPA, bør overveje omkostningsoptimering som en del af en større plan for at opnå en lav CPA og et godt investeringsafkast fra toppen af marketingtragten.

1. Optimer landingssiden

Landingssider, typisk det første folk ser efter at have klikket på en annonce, har stor indflydelse på, om en forbruger konverterer eller ej.

En vellykket landingsside har vist sig at øge konverteringerne med 300%. Annoncører skal optimere deres landingssider ved hjælp af A/B-tests for at maksimere afkast på annonceudgifter (ROAS).

2. Tjek optimering

Markedsførere, der bringer kunder til en e-handelsside, skal optimere betalingsprocessen for at opnå en lavere CPA-rate.

Afbrydelsesraten for kassen er omkring 70%, hvor skjulte gebyrer er den mest almindelige årsag. Som følge heraf er det kritisk at være åben omkring ekstra omkostninger (forsendelse, konverteringsrater osv.), hvilket gør kassen så enkel og problemfri som muligt.

3. Anvend Pareto-princippet

Pareto-princippet hævder, at 80% af en virksomheds salg vil stamme fra 20% fra dets forbrugere, hvilket betyder, at gentagne kunder vil generere størstedelen af omsætningen.

Marketingfolk, der fokuserer på at skaffe kunder, der foretager flere køb, vil se deres CPA falde.

CPA Internet Marketing | Boost din virksomhed

Mens CPA online markedsføring kan i første omgang virke skræmmende, det behøver det ikke at være. Når du først forstår CPA i markedsføring og dets funktion, kan du tilslutte dig CPA-netværk og annoncere for dine foretrukne CPA-tilbud.

Hemmeligheden bag en succesfuld CPA-marketingstrategi er at holde sig opdateret. Tendenser skifter konstant, og der vil altid være konkurrence. Forskellige ressourcer og værktøjer er tilgængelige online for at hjælpe dig med at lære mere om CPA-marketing og hvordan du håndterer nye problemer.

Ofte stillede spørgsmål om CPA i markedsføring

Hvad er pris pr. anskaffelse (CPA)?

Cost per Acquisition (CPA) er en marketingmetrik, der beregner de samlede omkostninger ved at få en betalende kunde. Det er en kritisk indikator for markedsføringspræstation, da den direkte vurderer den økonomiske effekt af marketingaktiviteter.

Hvordan anvendes CPA i digital markedsføring?

CPA er ansat i forskellige betalte marketingkanaler, herunder PPC, affiliate marketing, displayannoncering, social media marketing og content marketing.

Er der en ensartet standard for en "god" CPA?

Der er ingen ensartet basislinje for en "god" CPA, fordi avancer, priser og driftsudgifter bestemmer det.

Hvordan kan virksomheder måle CPA?

Virksomheder kan spore CPA ved at bruge UTM-parametre, eksportere PPC-kampagnedata og salgsfremmende koder, installere et CRM-system og tilføje formularfelter til kundeemneformularer.

Hvordan kan virksomheder spare CPA-omkostninger?

Virksomheder kan sænke CPA-omkostningerne ved at forfine annonceteksten, fokusere på kundefastholdelse, forbedre landingssider, bruge CRM'er til at prioritere kundeemner og foretage hyppige markedsundersøgelser.

Hvad står CPA for i digital markedsføring?

CPA i markedsføring refererer til prisen pr. anskaffelse eller handling og er en form for markedsføring med konverteringsfrekvens. Det beløb, en virksomhed vil betale for en annonce, der resulterer i et salg, er kendt som pris pr. anskaffelse.

Hvad indebærer CPA marketing for begyndere?

CPA marketing, eller cost-per-action marketing, er en form for affiliate marketing, der gør det muligt for virksomheder af alle størrelser at udvide deres marketingindsats og nå ud til et større publikum. Det involverer samarbejde med en publikation, blogger eller influencer for at sælge dine produkter i bytte for en kommission.