Mis on CPA digitaalturunduses?

Internetis tooteid müüv ettevõte võib jõuda paljude inimesteni, kuid sobivate müügivihjete tuvastamine ja teisendamine pole alati lihtne. Vastupidi, ettevõtted saavad oma sidusettevõtete turundustegevust laiendada ja CPA-turunduse (acquis-per-acquis) abil teisendada suure vaatajaskonna. Selle tulemusena mõistmine CPA digitaalturunduses ja selle asjakohasus kaasaegsetele ettevõtetele on kriitiline.

Mis on CPA digitaalturunduses?

Digitaalne turundus kasutab linke potentsiaalsete klientide meelitamiseks, kuid nende veenmine bänneril klikkima, linki järgima ja ostu sooritama võib olla keeruline. Konkurents on suur, kuid klientide tähelepanu ja reklaamieelarved on piiratud.

Sel juhul on ülioluline otsustada, milline on parim strateegia müügi suurendamiseks, kulutades samal ajal kõige vähem raha, ja siin tulebki mängu CPA.

Nagu varem öeldud, CPA digitaalturunduses võib kasutada statistika ja makseviisina ettevõttele, kes soovib veebis reklaamida. Võrreldes teiste lähenemisviisidega määrab reklaamikulu kuvatava kuulutuse kaudu tehtud hankimiste arv. Seega on eesmärk, et klient lõpetaks kogu tehingu, selle asemel et lihtsalt reklaami näha või sellega lühidalt suhelda.

Miks on CPA oluline?

Ettevõtte või veebisaidi värbamishind (CPA) on üks olulisemaid turundusmõõdikuid. See näitab kõigi teie turundus- ja müügialaste jõupingutuste finantstõhusust, eriti kui see on kombineeritud muude turundusnäitajatega, nagu kliendi eluea väärtus (CLV).

Samuti on oluline kindlaks määrata müügi- ja turunduskulude investeeringutasuvus (ROI). Ilma CPA-ta riskib ettevõte maksta iga kliendi omandamise eest liiga palju või maksta rohkem, kui uue kliendi hankimine tasub. CPA võib olla otsustava tähtsusega ettevõtte pikaajalise elujõulisuse tagamisel ja kindla klientide hankimise plaani väljatöötamisel.

Digitaalse värbamishinna (CPA) 4 eelist

Kui soovite oma veebipoe või kaubamärgi reklaamimiseks kasutada CPA-turundust, siis siin on mõned eelised, mida peaksite teadma.

1. See võib suurendada teie lugejaskonda

CPA-turunduse kasutamise üks tohutu eelis on see, kui kiiresti saate oma vaatajaskonda laiendada. Mõjutajatega koostööd tehes võite tuua oma esemed rohkemate inimeste ette, suurendades seeläbi oma tarbijaskonda. See strateegia on kasulik uue vaatajaskonna või demograafilise rühma jõudmiseks.

2. See tõstab teie kaubamärgi mainet

Koostöö sidusettevõtetega CPA-turunduse kaudu toob juurde uusi kliente ning suurendab teie kaubamärgi mainet ja tuntust. See võib olla otsustava tähtsusega teie ettevõtte positsioneerimisel oma valdkonnas juhtivaks konkurendiks, mis suurendab teie müüki ja veebis kohalolekut. Selline usaldus strateegia mõju suhtes võib olla publiku jaoks rahustav.

3. See on üsna odav

Võib-olla kõige olulisem on see, et CPA-turunduse peamine eelis on selle madal hind, mis muudab selle lihtsaks viisiks igas suuruses ettevõtetele uute potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks. Selle asemel, et investeerida raha digitaalsetesse reklaamikampaaniatesse, mis genereerivad näitamisi, klikke ja interaktsioone, kuid ei too kaasa müügivihjeid ega konversioone, võib CPA-turundus aidata teil suurendada turunduse ROI-d.

4. Lõpuks on risk väike

CPA-turundus on madala riskiga strateegia nii ettevõtetele kui ka sidusettevõtetele, kuna see põhineb tulemustel. Teie ja sidusettevõtted, kellega koostööd teete, teenite raha ainult siis, kui soovitud eesmärk on saavutatud. See motiveerib sidusettevõtteid teie kaubamärki reklaamima, kuid maksate turundusraha välja ainult siis, kui teie eesmärk on täidetud. Selline investeeringukindlus võib publikut lohutada.

Kus saan kasutada värbamishinda (CPA)?

Kliki eest maksmine

PPC puhul on asjad väga sirgjoonelised. Saame luua kampaania, mis maksimeerib konversioone või minimeerib konversioonikulusid.

Sidusettevõtte turundus

Erinevalt PPC-reklaamidest küsib sidusettevõtete turundus sageli pigem konversioonide kui klikkide või liikluse eest. Nii väldite liikluse hankimisega seotud riske ja kulusid; selle asemel lepite oma sidusettevõtete müügi/vihjetega. Müüja tasu peab olema piisavalt ahvatlev, et neil oleks tasuv teie jaoks liiklust luua.

Mõjutaja turundus

Mõjuturunduse võlu seisneb selles, et iga kliki eest ei pea kulutama. Selle asemel maksate postituste tüki või seeria avaldamise eest. Lühidalt võib öelda, et asjakohane mõjutaja turundusplaan ja asjakohased mõjutajad (profiilile sobitatud + kaasahaarav kampaania) võivad anda intrigeeriva CPA, kuid see pole norm.

Paljud inimesed külastavad veebisaiti mõjutaja artiklis oleva lingi kaudu. Küll aga võib keegi mõjutaja postitust märgata ja ettevõtte kohta interneti- või sotsiaalmeediaotsingu läbi viia. Selle tulemusena, isegi kui liiklus konverteerib, omistatakse mõjutajakampaaniale harva selle juhtimine. Turundajad peavad olema teadlikud äärmuslikest juhtumitest, mis võivad viia ekslike järeldusteni, millele nad tulevaste algatuste aluseks võtavad.

Sotsiaalmeedia

Kuna sotsiaalmeedia kohaloleku investeeringud on pikaajalised, on "tasuta liikluse" maksumuse arvutamine ja selle CPA-ks teisendamine keeruline. Selle kanali müügi/vihje genereerimise suurus sõltub pikaajalisest kohalolekust ja profiili kasvust konkreetsel sotsiaalmeedia saidil.

Seega, jagades profiili igakuised pidamise ja käitamise kulud selle kaudu saadud klientide arvuga, peaks saama ligikaudse CPA, kuid pidage meeles, et see on otsuste tegemisel pigem hinnang kui täpne statistika 100% täpsusega.

Sisuturundus

CPA mõõtmine sisuturunduses on sama keeruline. Artikli loomise maksumust saate arvutada, vaadates arvet, mille esitas agentuur, mille sisu arendamiseks palkasime, või liites kokku teksti kirjutamisele kulunud töötunnid, kui seda tehti ettevõttesiseselt.

Aga kuidas on lood lisakuludega? Blogi liiklus ei ilmu iseenesest. See hõlmab SEO tööd. Kas peaksite lisama SEO kulud? Aga sisu levitamine sotsiaalmeedia kaudu? Kas peaksite arvestama asjakohase sisu reklaamimise reklaamikuludega?

Kuidas arvutatakse digitaalturunduses CPA-d?

Arvutamine CPA turunduses on suhteliselt lihtne: jagage kogu reklaamikulu konversioonide koguarvuga, et näha, kui palju kulutate iga konversiooni kohta reklaamile.

Näiteks kui maksite reklaamikampaania eest $60 ja saite kümme konversiooni, arvestage oma toimingu hinna määraks $6. See tähendab, et maksate iga reklaami kaudu ostetud tarbija eest $6.

CPA arvutamise valem

CPA = konversioonide kogukulu jagatud konversioonide arvuga

Näiteks kui kulutasite reklaamile $2000 ja saite 200 konversiooni, võib arvutus välja näha järgmine:

• CPA: $2000 / 200 konversiooni = $10.
• Seega maksab iga konversioon $10.

Otsingu- ja displeireklaamide keskmine värbamishind (CPA) erinevates ettevõtetes on järgmine.

• Otsingureklaamide keskmine CPA: $2,69.
• Displeireklaamide CPA on keskmiselt $0,63.

Oluline on märkida, et keskmised CPA-d võivad tööstusharuti oluliselt erineda. Seetõttu ei ole veebireklaamide keskmise CPA kasutamine üldise võrdlusalusena alati asjakohane. Selle asemel keskenduge oma konkreetse CPA suurendamisele.

Mis on hea värbamishind (CPA)?

Nagu võite arvata, ei ole kauba määramiseks selget kriteeriumi CPA turulg. Ideaalsed määrad varieeruvad olenevalt tööstusharust ning reklaamija eelarve ja soovitud investeeringutasuvus (ROI) on otsustava tähtsusega, kui otsustada, kas CPA annab positiivseid märke. Hea CPA peaks olema nii kõrge kui ka piisavalt madal, et olla konkurentsivõimeline ja tulus.

Google Adwordsi praeguste andmete kohaselt on keskmine CPA valdkondade lõikes otsinguvõrgus $59.18 ja displeivõrgus $60.76. Otsinguvõrgustiku juhtiv sektor on "Legal" kursiga $135.17, samal ajal kui "Dating & Personals" on madalaim $6.91. Displeivõrgu kohad on muudetud numbriteks „Tööhõiveteenused” aadressil $129.69 ja „Tehnoloogia” aadressil $19.23.

Ühesõnaga "hea" CPA turunduses ei püsi kunagi kindlal kursil. Kuna turundustrendid muutuvad ja ettevõtted arenevad, on CPA-eesmärkide värskendamine hädavajalik.

Peamised tegurid, mis mõjutavad CPA-d võrguturunduses

Sihtpublik

Sihtrühmal on CPA määramisel oluline roll. Sihtturu omadustest, kirgedest ja tegevustest ülevaate saamine võimaldab teil oma reklaamikampaaniaid paremini kohandada. Kui teie sihtrühm on tehnikatundlik, võivad digitaalsed reklaamikanalid olla tõhusamad kui traditsioonilised.

Reklaami paigutus ja ajastus

Teie reklaami paigutus ja ajastus võivad mõjutada selle CPA-d. Kokkupuudet ja seotust saab maksimeerida, valides sihtrühmani jõudmiseks õiged platvormid ja kanalid ning määrates kindlaks reklaamide levitamiseks optimaalsed ajad. Näiteks reklaamide paigutamine kellaajal, mil teie sihtrühm on sotsiaalmeedias kõige aktiivsem, võib anda paremaid tulemusi.

Sihtlehe optimeerimine

CPA parandamine nõuab teie sihtlehtede parandamist. Hästi läbimõeldud sihtleht, mida on lihtne kasutada ja mis on kooskõlas reklaami sisuga, võib parandada kasutajakogemust ja tõsta konversioonimäärasid. Positiivsed kasutajateekonna komponendid hõlmavad mobiilset reageerimisvõimet, ahvatlevat teavet ja selgeid tegevusele kutsuvaid nuppe.

Reklaami kvaliteet ja asjakohasus

Teie reklaamide asjakohasus ja kvaliteet mõjutavad oluliselt CPA-d. Ahvatleva reklaamikeele loomine, pilkupüüdvate piltide kasutamine ja sõnumite isikupärastamine sihtturule aitavad teil suurendada konversioonimäärasid ja vähendada hankimiskulusid.

Konkurentsi ja tööstuse maastik

CPA-d võib mõjutada teie valdkonna konkurentsi tase. Eelarve jaotamise ja pakkumismeetodite puhul võib kõrge konkurentsiga tööstusharudes soovitud tulemuste saavutamiseks olla vaja läbimõeldumat. Konkurentsiturul saab CPA-d maksimeerida, uurides konkurentide tehnikaid, tuvastades USP-d ja eristades oma pakkumisi.

3 nõuannet CPA digitaalse reklaami vähendamiseks

Vähendades digitaalturunduse soetusmaksumus (CPA) on rohkem kui liikluse suurendamine uute klientide leidmiseks.

Enamik turundajaid, kes soovivad oma keskmist CPA-d vähendada, peaksid kaaluma kulude optimeerimist osana suuremast plaanist, et saavutada turunduslehtri tipust madal CPA ja hea ROI.

1. Optimeerige sihtleht

Sihtlehed, mis on tavaliselt esimene asi, mida inimesed pärast reklaamil klikkimist näevad, mõjutavad oluliselt seda, kas tarbija konversiooni teeb või mitte.

On tõestatud, et edukas sihtleht suurendab konversioone 300% võrra. Reklaamijad peavad reklaamikulude tasuvuse (ROAS) maksimeerimiseks optimeerima oma sihtlehti A/B-testimise abil.

2. Kontrollige optimeerimist

Turundajad, kes toovad kliente e-kaubanduse saidile, peavad optimeerima ostuprotsessi, et saavutada madalam CPA määr.

Checkouti ostukorvi hülgamise määr on umbes 70%, kusjuures kõige levinum põhjus on varjatud tasud. Seetõttu on lisakulude (saatmine, konversioonimäärad jne) suhtes avameelsus ülioluline, muutes ostukogemuse võimalikult lihtsaks ja probleemivabaks.

3. Rakenda Pareto põhimõtet

Pareto põhimõte väidab, et 80% ettevõtte müügist pärineb 20% tarbijatelt, mis tähendab, et korduvkliendid toodavad suurema osa tulust.

Turundajad, kes keskenduvad mitu ostu sooritavate klientide hankimisele, näevad nende CPA vähenemist.

CPA Interneti-turundus | Turgutage oma äri

Kuigi CPA veebiturundus võib alguses tunduda hirmutav, see ei pea olema. Kui sa saad aru CPA turunduses ja selle toimimist, saate liituda CPA-võrkudega ja reklaamida oma eelistatud CPA-pakkumisi.

Eduka CPA turundusstrateegia saladus on kursis püsimine. Suundumused muutuvad pidevalt ja konkurents on alati olemas. Internetis on saadaval mitmesuguseid ressursse ja tööriistu, mis aitavad teil CPA-turunduse ja esilekerkivate probleemidega tegelemise kohta rohkem teada saada.

Korduma kippuvad küsimused CPA kohta turunduses

Mis on värbamishind (CPA)?

Ostuhind (CPA) on turundusmõõdik, mis arvutab maksva kliendi hankimise kogumaksumuse. See on turundustegevuse oluline näitaja, kuna see hindab otseselt turundustegevuse finantsmõju.

Kuidas CPA-d digiturunduses rakendatakse?

CPA-d kasutatakse erinevates tasulistes turunduskanalites, sealhulgas PPC, sidusettevõtte turundus, displeireklaam, sotsiaalmeedia turundus ja sisuturundus.

Kas "hea" CPA jaoks on olemas ühtne standard?

"Hea" CPA jaoks pole ühtset alust, kuna selle määravad kasumimarginaalid, hinnad ja tegevuskulud.

Kuidas saavad ettevõtted mõõta CPA-d?

Ettevõtted saavad CPA-d jälgida, kasutades UTM-i parameetreid, eksportides PPC-kampaania andmeid ja sooduskoode, installides CRM-süsteemi ja lisades müügivihje vormidele vormivälju.

Kuidas saavad ettevõtted CPA-kulusid kokku hoida?

Ettevõtted saavad CPA-kulusid alandada, täpsustades reklaami sõnastust, keskendudes klientide hoidmisele, parandades sihtlehti, kasutades müügivihjete prioriteediks CRM-e ja tehes sagedasi turu-uuringuid.

Mida tähendab CPA digitaalturunduses?

CPA turunduses viitab värbamis- või toiminguhinnale ja on konversioonimäära turunduse tüüp. Summa, mille ettevõte maksab reklaami eest, mille tulemuseks on müük, nimetatakse soetusmaksumuseks.

Mida täpselt CPA-turundus algajatele tähendab?

CPA-turundus ehk toimingupõhise turunduse tüüp on sidusettevõtte turundus, mis võimaldab igas suuruses ettevõtetel laiendada oma turundustegevust ja jõuda suurema vaatajaskonnani. See hõlmab koostööd väljaande, ajaveebi või mõjutajaga, et müüa oma tooteid vahendustasu eest.