Mikä on CPA digitaalisessa markkinoinnissa?

Verkkokaupassa tuotteita myyvä yritys voi tavoittaa monet ihmiset, mutta sopivien liidien tunnistaminen ja muuntaminen ei ole aina helppoa. Sitä vastoin yritykset voivat laajentaa tytäryhtiömarkkinointiaan ja muuntaa laajan yleisön CPA-markkinoinnin (hinta per-acquisition) avulla. Tuloksena ymmärrystä CPA digitaalisessa markkinoinnissa ja sen merkitys nykyaikaisille yrityksille on kriittinen.

Mikä on CPA digitaalisessa markkinoinnissa?

Digitaalinen markkinointi käyttää linkkejä houkutellakseen potentiaalisia asiakkaita, mutta heidän vakuuttaminen klikkaamaan banneria, seuraamaan linkkiä ja tekemään ostoksia voi olla monimutkaista. Kilpailu on kovaa, mutta asiakkaiden huomio ja mainosbudjetit ovat rajalliset.

Tässä tapauksessa on tärkeää päättää paras strategia myynnin kasvattamiseksi kuluttaen samalla vähiten rahaa, ja tässä CPA tulee peliin.

Kuten aiemmin todettiin, CPA digitaalisessa markkinoinnissa voidaan käyttää tilasto- ja maksutapana yritykselle, joka haluaa mainostaa verkossa. Verrattuna muihin lähestymistapoihin mainontakustannukset määräytyvät näytetyn mainoksen kautta tehtyjen hankintojen lukumäärän mukaan. Tavoitteena on siis, että asiakas suorittaa koko tapahtuman sen sijaan, että hän vain näkisi mainoksen tai olisi vuorovaikutuksessa sen kanssa.

Miksi CPA on tärkeä?

Yrityksen tai verkkosivuston hankintakohtainen hinta (CPA) on yksi merkittävimmistä markkinoinnin mittareista. Se osoittaa kaikkien markkinointi- ja myyntiponnistelujesi taloudellisen tehokkuuden, erityisesti yhdistettynä muihin markkinoinnin indikaattoreihin, kuten asiakkaan elinkaariarvoon (CLV).

Sijoitetun pääoman tuoton (ROI) määrittäminen myynti- ja markkinointimenojen osalta on myös olennaista. Ilman CPA:ta yritys on vaarassa maksaa liikaa jokaisesta asiakashankinnasta tai maksaa enemmän kuin kannattaa hankkia uutta asiakasta. CPA voi olla ratkaiseva tekijä yrityksen pitkän aikavälin elinkelpoisuuden turvaamisessa ja vankan asiakashankintasuunnitelman kehittämisessä.

4 hankintakohtaisen digitaalisen markkinoinnin (CPA) etua

Jos haluat käyttää CPA-markkinointia mainostaaksesi verkkokauppaasi tai tuotemerkkiäsi, tässä on joitain etuja, jotka sinun tulee tietää.

1. Se voi lisätä lukijakuntaasi

Yksi CPA-markkinoinnin käytön suuri etu on se, kuinka nopeasti voit laajentaa yleisöäsi. Tekemällä yhteistyötä vaikuttajien kanssa saatat saada tuotteesi useammille ihmisille, mikä lisää kuluttajapohjaasi. Tämä strategia on hyödyllinen uuden yleisön tai väestörakenteen tavoittamiseksi.

2. Se parantaa brändisi mainetta

Yhteistyö tytäryhtiöiden kanssa CPA-markkinoinnin avulla tuo uusia asiakkaita ja lisää brändisi mainetta ja tunnettuutta. Tämä voi olla keskeistä asettaessasi yrityksesi alansa johtavaksi kilpailijaksi, mikä vahvistaa myyntiäsi ja verkkonäkyvyyttäsi. Tällainen luottamus strategian vaikutukseen voi olla yleisön kannalta rohkaisevaa.

3. Se on melko edullinen

Ehkä tärkeintä on, että CPA-markkinoinnin tärkein etu on sen alhaiset kustannukset, mikä tekee kaikenkokoisille yrityksille helpon tavan kommunikoida uusien potentiaalisten kanssa. Sen sijaan, että sijoittaisit rahaa digitaalisiin mainoskampanjoihin, jotka tuottavat näyttökertoja, napsautuksia ja vuorovaikutuksia mutta eivät johda liideihin tai tuloksiin, CPA-markkinointi voi auttaa sinua parantamaan markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

4. Lopuksi riski on pieni

CPA-markkinointi on vähäriskinen strategia sekä yrityksille että tytäryhtiöille, koska se perustuu tuloksiin. Sinä ja yhteistyökumppanit, joiden kanssa teet yhteistyötä, ansaitset rahaa vain, jos haluttu tavoite saavutetaan. Tämä kannustaa tytäryhtiöitä mainostamaan brändiäsi, mutta maksat markkinointivaroja vain, jos tavoitteesi saavutetaan. Tällainen sijoituksen turvallisuus voi lohduttaa katsojaa.

Missä voin käyttää hankintakohtaista hintaa (CPA)?

Pay-per-click

PPC:n tapauksessa asiat ovat hyvin yksinkertaisia. Voimme luoda kampanjan, joka maksimoi konversiot tai minimoi konversiokustannukset.

Affiliate markkinointi

Toisin kuin PPC-mainonta, affiliate-markkinointi veloittaa usein tuloksista eikä napsautuksista tai liikenteestä. Tällä tavalla vältyt liikenteen hankinnasta aiheutuvilta riskeiltä ja kustannuksilta; sen sijaan tyydyt myyntiin/liideihin tytäryhtiöiltäsi. Myyjän palkan on oltava tarpeeksi houkutteleva, jotta heidän kannattaisi luoda liikennettä sinulle.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinoinnin vetovoima on siinä, että sinun ei tarvitse kuluttaa jokaisesta napsautuksesta. Sen sijaan maksat julkaisun tai sarjan julkaisemisesta. Lyhyesti sanottuna asianmukainen vaikuttajamarkkinointisuunnitelma ja asiaankuuluvat vaikuttajat (profiiliin sovitettuna + houkutteleva kampanja) voivat johtaa kiehtovaan CPA:han, mutta tämä ei ole normaalia.

Monet ihmiset vierailevat verkkosivustolla vaikuttajan artikkelissa olevan linkin kautta. Joku saattaa kuitenkin huomata vaikuttajan julkaisun ja tehdä yritykselle internetin tai sosiaalisen median haun. Seurauksena on, että vaikka liikenne muuttuisikin, vaikuttajakampanjan ansioksi harvoin viitataan sen ohjaamiseen. Markkinoijien on oltava tietoisia reunatapauksista, jotka voivat johtaa virheellisiin havaintoihin, joihin he perustavat tulevaisuuden aloitteita.

Sosiaalinen media

Koska sosiaalisen median läsnäoloinvestoinnit ovat pitkäaikaisia, "ilmaisen liikenteen" kustannusten laskeminen ja muuntaminen CPA:ksi on vaikeaa. Tämän kanavan myynnin/liidien luomisen koko riippuu pitkän aikavälin läsnäolosta ja profiilin kasvusta tietyllä sosiaalisen median sivustolla.

Joten jälleen kerran jakamalla profiilin ylläpidon ja ylläpidon kuukausikustannukset sen kautta saatujen asiakkaiden lukumäärällä, saat likimääräisen hankintakohtaisen hinnan, mutta muista, että tämä on enemmän arviota päätöksentekoon kuin tarkka tilasto 100%:n tarkkuudella.

Sisältömarkkinointi

CPA:n mittaaminen sisältömarkkinoinnissa on yhtä haastavaa. Voit laskea artikkelin luomiskustannukset katsomalla sisällön kehittämiseen palkkaamamme toimiston laskua tai laskemalla yhteen tekstin kirjoittamiseen käytetyt henkilötunnit, jos se on tehty talon sisällä.

Mutta entä lisäkustannukset? Blogiliikenne ei näy itsestään. Se sisältää SEO-työtä. Pitäisikö sinun sisällyttää SEO kustannukset? Entä sisällön jakelu sosiaalisessa mediassa? Pitäisikö sinun ottaa huomioon asiaankuuluvan sisällön mainostamisen mainonnan kustannukset?

Kuinka CPA lasketaan digitaalisessa markkinoinnissa?

Lasketaan CPA markkinoinnissa on suhteellisen yksinkertainen: jaa koko mainontakulut tulosten kokonaismäärällä nähdäksesi, kuinka paljon kulutat mainokseen kustakin tuloksesta.

Jos esimerkiksi maksoit $60 mainoskampanjasta ja sait kymmenen tulosta, katso, että toimintakohtainen hintasi on $6. Tämä tarkoittaa, että maksat $6 jokaisesta mainoksen kautta hankkimastasi kuluttajasta.

CPA-laskentakaava

CPA = tulosten kokonaishinta jaettuna tulosten määrällä

Jos esimerkiksi käytit $2 000 mainontaan ja sait 200 tulosta, laskenta saattaa näyttää tältä:

• Hankintakohtainen hinta: $2 000 / 200 tulosta = $10.
• Siten jokainen muunnos maksaa $10.

Keskimääräinen hankintakohtainen hinta (CPA) haku- ja näyttömainonnassa eri yrityksissä on seuraava:

• Hakumainosten keskimääräinen hankintakohtainen hinta: $2.69.
• Näyttömainosten hankintakohtainen hinta on keskimäärin $0,63.

On tärkeää huomata, että keskimääräiset hankintakohtaiset hinnat voivat vaihdella huomattavasti toimialoittain. Tämän seurauksena verkkomainonnan keskimääräisen hankintakohtaisen hinnan käyttäminen yleisenä vertailukohtana ei ole aina tarkoituksenmukaista. Keskity sen sijaan oman hankintakohtaisen hintasi parantamiseen.

Mikä on hyvä hankintakohtainen hinta (CPA)?

Kuten saatat odottaa, ei ole olemassa selkeää kriteeriä tuotteen määrittämiselle CPA markkinoillag. Ihanteelliset hinnat vaihtelevat toimialoittain, ja mainostajan budjetti ja haluttu sijoitetun pääoman tuotto (ROI) ovat ratkaisevia näkökohtia määritettäessä, osoittaako hankintakohtainen hinta suotuisia merkkejä. Hyvän hankintakohtaisen hinnan tulee olla sekä korkea että alhainen ollakseen kilpailukykyinen ja tuottoisa.

Google Adwordsin nykyisten tietojen mukaan toimialojen keskimääräinen hankintakohtainen hinta on $59.18 hakuverkostossa ja $60.76 Display-verkostossa. Hakuverkoston johtava sektori on "Legal" luvulla $135.17, kun taas "Dating & Personals" sijoittuu alimmalle arvolla $6.91. Näyttöverkoston paikat on muutettu nimellä "Työvoimapalvelut" osoitteessa $129.69 ja "Teknologia" osoitteessa $19.23.

Lyhyesti sanottuna "hyvä" CPA markkinoinnissa ei koskaan pysy määrätyllä kurssilla. Kun markkinointitrendit muuttuvat ja yritykset kehittyvät, CPA-tavoitteidesi päivittäminen on välttämätöntä.

Avaintekijät, jotka vaikuttavat CPA:han verkkomarkkinoinnissa

Kohdeyleisö

Kohdeyleisöllä on keskeinen rooli hankintakohtaisen hinnan määrittämisessä. Kun saamme käsityksen kohdemarkkinasi ominaisuuksista, intohimoista ja toiminnoista, voit räätälöidä mainoskampanjoitasi paremmin. Jos kohderyhmäsi on tekniikkataito, digitaaliset mainoskanavat voivat olla tehokkaampia kuin perinteiset.

Mainonnan sijoittelu ja ajoitus

Mainoksesi sijoittelu ja ajoitus voivat vaikuttaa sen hankintakohtaiseen hintaan. Näkyvyyden ja sitoutumisen maksimoiminen voidaan saavuttaa valitsemalla oikeat alustat ja kanavat kohdeyleisösi tavoittamiseksi ja määrittämällä optimaaliset ajat mainosten jakelulle. Esimerkiksi mainosten sijoittaminen sellaisina aikoina, jolloin kohdeyleisösi on aktiivisin sosiaalisessa mediassa, voi saada parempia tuloksia.

Aloitussivun optimointi

Hankintakohtaisen hinnan parantaminen edellyttää aloitussivujesi parantamista. Hyvin suunniteltu, helppokäyttöinen ja mainoksen sisällön mukainen aloitussivu voi parantaa käyttökokemusta ja nostaa tulosprosentteja. Positiivisia käyttäjäpolun komponentteja ovat mobiiliresponsiivisuus, houkuttelevat tiedot ja selkeät toimintakehotuspainikkeet.

Mainoksen laatu ja osuvuus

Mainostesi osuvuus ja laatu vaikuttavat voimakkaasti hankintakohtaiseen hintaan. Houkuttelevan mainoksen kielen luominen, katseenvangitsija kuvien käyttäminen ja viestien personointi kohdemarkkinoille voivat kaikki auttaa sinua kasvattamaan tulosprosentteja ja alentamaan hankintakustannuksia.

Kilpailu- ja teollisuusmaisema

Kilpailun taso alallasi voi vaikuttaa CPA:han. Budjetin jaon ja tarjoustekniikoiden on ehkä oltava harkittumpia erittäin kilpailluilla aloilla haluttujen tulosten saavuttamiseksi. CPA voidaan maksimoida kilpailluilla markkinoilla tutkimalla kilpailijoiden tekniikoita, tunnistamalla yleispalvelun tarjoajat ja eriyttämällä tarjontaasi.

3 vinkkiä digitaalisen CPA-mainonnan vähentämiseen

Vähentää digitaalisen markkinoinnin hankintakohtainen hinta (CPA) on enemmän kuin liikenteen lisääminen uusien asiakkaiden saamiseksi.

Useimpien markkinoijien, jotka pyrkivät alentamaan keskimääräistä hankintakohtaista hintaaan, tulisi harkita kustannusten optimointia osana suurempaa suunnitelmaa saavuttaa alhainen hankintakohtainen hinta ja hyvä sijoitetun pääoman tuottoprosentti markkinointisuppilon huipulta.

1. Optimoi aloitussivu

Aloitussivut, jotka ovat yleensä ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkevät mainoksen napsautuksen jälkeen, vaikuttavat merkittävästi siihen, tuottaako kuluttaja vai ei.

Onnistuneen aloitussivun on osoitettu lisäävän tuloksia 300%. Mainostajien on optimoitava aloitussivunsa A/B-testauksella maksimoidakseen mainostuoton (ROAS).

2. Tarkista optimointi

Markkinoijien, jotka tuovat asiakkaita verkkokauppasivustolle, on optimoitava kassaprosessi saadakseen alhaisemman hankintakohtaisen hinnan.

Kassan ostoskorin hylkäämisprosentit ovat noin 70%, ja piilomaksut ovat yleisin syy. Tästä syystä on erittäin tärkeää olla avoin lisäkustannuksista (toimitus, muuntokurssit jne.), mikä tekee kassalla mahdollisimman yksinkertaista ja vaivatonta.

3. Käytä Pareto-periaatetta

Pareto-periaate väittää, että 80% yrityksen myynnistä tulee 20% sen kuluttajista, mikä tarkoittaa, että toistuvia asiakkaita tuottavat suurimman osan tuloista.

Markkinoijat, jotka keskittyvät hankkimaan useita ostoksia tekeviä asiakkaita, näkevät hankintakohtaisen hintansa laskevan.

CPA Internet-markkinointi | Tehosta liiketoimintaasi

Vaikka CPA-verkkomarkkinointi voi aluksi tuntua pelottavalta, sen ei tarvitse olla. Kun kerran ymmärrät CPA markkinoinnissa ja sen toiminnasta, voit liittyä CPA-verkostoihin ja mainostaa haluamiasi CPA-tarjouksia.

Menestyneen CPA-markkinointistrategian salaisuus on pysyä ajan tasalla. Trendit muuttuvat jatkuvasti, ja kilpailua tulee aina olemaan. Verkossa on useita resursseja ja työkaluja, jotka auttavat sinua oppimaan lisää CPA-markkinoinnista ja uusien ongelmien ratkaisemisesta.

Usein kysyttyjä kysymyksiä CPA:sta markkinoinnissa

Mikä on hankintakohtainen hinta (CPA)?

Hankintakohtainen hinta (CPA) on markkinointimittari, joka laskee maksavan asiakkaan saamisen kokonaiskustannukset. Se on kriittinen indikaattori markkinoinnin suorituskyvylle, koska se arvioi suoraan markkinointitoiminnan taloudellisia vaikutuksia.

Miten CPA:ta sovelletaan digitaalisessa markkinoinnissa?

CPA:ta käytetään useissa maksullisissa markkinointikanavissa, mukaan lukien PPC, tytäryhtiömarkkinointi, näyttömainonta, sosiaalisen median markkinointi ja sisältömarkkinointi.

Onko olemassa yhtenäinen standardi "hyvälle" hankintakohtaiselle hinnalle?

"Hyvälle" CPA:lle ei ole yhtenäistä perustaa, koska voittomarginaalit, hinnat ja toimintakulut määräävät sen.

Miten yritykset voivat mitata CPA:ta?

Yritykset voivat seurata hankintakohtaista hintaa käyttämällä UTM-parametreja, viemällä PPC-kampanjatietoja ja tarjouskoodeja, asentamalla CRM-järjestelmän ja lisäämällä lomakekenttiä liidilomakkeisiin.

Miten yritykset voivat säästää CPA-kuluja?

Yritykset voivat alentaa hankintakohtaisia kustannuksia tarkentamalla mainoksen sanamuotoa, keskittymällä asiakkaiden säilyttämiseen, parantamalla aloitussivuja, käyttämällä asiakassuhdehallintajärjestelmiä liidien priorisoimiseen ja tekemällä usein markkinatutkimuksia.

Mitä CPA tarkoittaa digitaalisessa markkinoinnissa?

CPA markkinoinnissa viittaa hankinta- tai toimintokohtaiseen hintaan ja on eräänlainen tulosprosenttimarkkinointi. Summa, jonka yritys maksaa mainoksesta, joka johtaa myyntiin, tunnetaan hankintakohtaisena kustannuksina.

Mitä CPA-markkinointi tarkalleen ottaen sisältää aloittelijoille?

CPA-markkinointi tai toimenpidekohtainen markkinointi on eräänlainen tytäryhtiömarkkinointi, jonka avulla kaikenkokoiset yritykset voivat laajentaa markkinointipanostuksiaan ja tavoittaa suuremman yleisön. Se sisältää yhteistyön julkaisun, bloggaajan tai vaikuttajan kanssa tuotteiden myymiseksi palkkiota vastaan.