Cos'è il CPA nel marketing digitale?

Un'azienda che vende prodotti online può raggiungere molte persone, ma identificare e convertire lead adatti non è sempre facile. Al contrario, le aziende possono espandere i loro sforzi di marketing di affiliazione e convertire un vasto pubblico tramite marketing CPA (costo per acquisizione). Di conseguenza, comprendere CPA nel marketing digitale e la sua rilevanza per le aziende moderne è fondamentale.

Cos'è un CPA nel marketing digitale?

Il marketing digitale usa i link per attrarre potenziali clienti, ma convincerli a cliccare su un banner, seguire il link e fare un acquisto può essere complicato. La concorrenza è alta, ma l'attenzione dei clienti e i budget pubblicitari sono limitati.

In tal caso, è fondamentale decidere la strategia migliore per aumentare le vendite spendendo il minimo indispensabile: è qui che entra in gioco il CPA.

Come detto in precedenza, CPA nel marketing digitale può essere utilizzato come statistica e metodo di pagamento per un'azienda che cerca di promuovere online. Rispetto ad altri approcci, il costo pubblicitario è determinato dal numero di acquisizioni effettuate tramite l'annuncio visualizzato. Quindi, l'obiettivo è che il cliente completi l'intera transazione piuttosto che semplicemente vedere o interagire brevemente con l'annuncio.

Perché il CPA è importante?

Il costo per acquisizione (CPA) di un'azienda o di un sito web è una delle metriche di marketing più significative. Dimostra l'efficacia finanziaria di tutti i tuoi sforzi di marketing e vendita, in particolare se combinati con altri indicatori di marketing come il valore del ciclo di vita del cliente (CLV).

Determinare il ritorno sull'investimento (ROI) per le spese di vendita e marketing è anch'esso essenziale. Senza CPA, un'azienda rischia di pagare troppo per ogni acquisizione di clienti o di pagare più di quanto valga la pena acquisire un nuovo cliente. CPA può essere cruciale per garantire la redditività a lungo termine di un'azienda e sviluppare un solido piano di acquisizione clienti.

4 vantaggi del marketing digitale basato sul costo per acquisizione (CPA)

Se vuoi utilizzare il marketing CPA per promuovere il tuo negozio online o il tuo marchio, ecco alcuni vantaggi che dovresti conoscere.

1. Può aumentare il numero dei tuoi lettori

Un enorme vantaggio dell'uso del marketing CPA è la rapidità con cui puoi espandere il tuo pubblico. Collaborando con gli influencer, puoi far arrivare i tuoi articoli a più persone, aumentando la tua base di consumatori. Questa strategia è utile per raggiungere un nuovo pubblico o una nuova fascia demografica.

2. Aumenta la reputazione del tuo marchio

Collaborare con gli affiliati tramite il marketing CPA porta nuovi clienti e migliora la reputazione e il riconoscimento del tuo marchio. Questo può essere fondamentale per posizionare la tua attività come un concorrente leader nel tuo settore, rafforzando le tue vendite e la tua presenza online. Tale fiducia nell'impatto della strategia può essere rassicurante per il pubblico.

3. È piuttosto economico

Forse il vantaggio più importante è che il marketing CPA è il suo basso costo, che lo rende un approccio semplice per le aziende di tutte le dimensioni per comunicare con nuovi potenziali clienti. Invece di investire denaro in campagne pubblicitarie digitali che generano impressioni, clic e interazioni ma non si traducono in lead o conversioni, il marketing CPA può aiutarti a migliorare il ROI del tuo marketing.

4. Infine, il rischio è basso

Il marketing CPA è una strategia a basso rischio sia per le aziende che per gli affiliati, poiché si basa sui risultati. Tu e gli affiliati con cui collabori guadagnate denaro solo se l'obiettivo desiderato viene raggiunto. Ciò incentiva gli affiliati a promuovere il tuo marchio, ma tu paghi i fondi di marketing solo se il tuo obiettivo mirato viene raggiunto. Tale sicurezza nell'investimento può essere confortante per il pubblico.

Dove posso utilizzare il costo per acquisizione (CPA)?

Pagamento per clic

Nel caso del PPC, le cose sono molto semplici. Possiamo creare una campagna che massimizza le conversioni o minimizza i costi di conversione.

Marketing di affiliazione

A differenza della pubblicità PPC, il marketing di affiliazione spesso addebita le conversioni anziché i clic o il traffico. In questo modo, eviti il rischio e i costi associati all'acquisizione di traffico; invece, ti accontenti di vendite/lead dai tuoi affiliati. La retribuzione del fornitore deve essere abbastanza allettante da rendere conveniente per lui creare traffico per te.

Marketing di influenza

L'attrattiva dell'influencer marketing è che non devi spendere per ogni clic. Invece, paghi per pubblicare un pezzo o una serie di post. In breve, un piano di influencer marketing appropriato e gli influencer pertinenti (abbinati al profilo + campagna coinvolgente) possono dare come risultato un CPA intrigante, ma questa non è la norma.

Molte persone visiteranno il sito Web tramite il link nell'articolo dell'influencer. Tuttavia, qualcuno potrebbe notare il post dell'influencer e condurre una ricerca su Internet o sui social media per l'azienda. Di conseguenza, anche se il traffico si converte, raramente si attribuisce alla campagna dell'influencer il merito di averlo guidato. I marketer devono essere consapevoli dei casi limite che possono portare a risultati errati su cui baseranno le iniziative future.

Media sociali

Poiché gli investimenti nella presenza sui social media sono a lungo termine, calcolare il costo del "traffico gratuito" e convertirlo in CPA è difficile. La dimensione delle vendite/generazione di lead da questo canale dipende dalla presenza a lungo termine e dalla crescita del profilo su un particolare sito di social media.

Quindi, ancora una volta, dividendo il costo mensile per il mantenimento e l'esecuzione di un profilo per il numero di clienti ottenuti tramite esso dovresti ottenere un CPA approssimativo, ma ricorda che si tratta più di una stima per informare le decisioni che di una statistica esatta con una precisione del 100%.

Marketing dei contenuti

Misurare il CPA nel content marketing è altrettanto impegnativo. Puoi calcolare il costo di creazione di un articolo esaminando la fattura dell'agenzia che abbiamo assunto per sviluppare il contenuto o sommando le ore-persona impiegate per scrivere il testo se è stato fatto internamente.

Ma che dire del costo aggiuntivo? Il traffico del blog non si presenta da solo. Comporta un lavoro SEO. Dovresti includere il costo della SEO? E la distribuzione dei contenuti tramite i social media? Dovresti considerare il costo degli sforzi pubblicitari per promuovere i contenuti pertinenti?

Come si calcola il CPA nel marketing digitale?

Calcolo CPA nel marketing è relativamente semplice: dividi l'intero costo della pubblicità per il numero totale di conversioni per vedere quanto spendi per un annuncio per ogni conversione.

Ad esempio, se hai pagato $60 per una campagna pubblicitaria e hai ricevuto dieci conversioni, considera che il tuo costo per azione sia $6. Ciò implica che paghi $6 per ogni consumatore che acquisisci tramite l'annuncio.

Formula di calcolo CPA

CPA = Costo totale delle conversioni diviso per il numero di conversioni

Ad esempio, se hai speso $2.000 in pubblicità e hai ricevuto 200 conversioni, il calcolo potrebbe essere il seguente:

• CPA: $2.000 / 200 conversioni = $10.
• Pertanto, ogni conversione costa $10.

Il costo medio per acquisizione (CPA) per la pubblicità di ricerca e display in diverse attività è il seguente:

• CPA medio per gli annunci di ricerca: $2,69.
• Il CPA per gli annunci display è in media $0,63.

È fondamentale notare che i CPA medi potrebbero variare notevolmente a seconda del settore. Di conseguenza, utilizzare il CPA medio per la pubblicità web come parametro di riferimento generale non è sempre appropriato. Invece, concentrati sul potenziamento del tuo CPA distinto.

Qual è un buon costo per acquisizione (CPA)?

Come ci si può aspettare, non esiste un criterio esplicito per determinare un buon CPA nel marketingg. Le tariffe ideali variano a seconda del settore e il budget dell'inserzionista e il ritorno sull'investimento (ROI) desiderato sono considerazioni cruciali quando si determina se un CPA segnala segnali favorevoli. Un buon CPA dovrebbe essere sia alto che basso abbastanza da essere competitivo e redditizio.

Secondo i dati attuali di Google Adwords, il CPA medio nei vari settori è $59,18 per la rete di ricerca e $60,76 per la rete display. Il settore leader nella rete di ricerca è "Legale", con un tasso di $135,17, mentre "Incontri e annunci personali" si classifica in fondo con $6,91. Gli spot della rete display sono stati modificati in "Servizi per l'impiego" a $129,69 e "Tecnologia" a $19,23.

Insomma, un “buono” CPA nel marketing non rimane mai a un tasso fisso. Man mano che le tendenze di marketing cambiano e le aziende si evolvono, aggiornare i tuoi obiettivi CPA è essenziale.

Fattori chiave che influenzano il CPA nel marketing online

Pubblico di destinazione

Il pubblico di riferimento gioca un ruolo fondamentale nella determinazione del CPA. Acquisire informazioni sulle qualità, le passioni e le attività del tuo mercato di riferimento ti consente di personalizzare meglio le tue campagne pubblicitarie. Se il tuo gruppo di riferimento è esperto di tecnologia, i canali pubblicitari digitali potrebbero essere più efficaci di quelli tradizionali.

Posizionamento e tempistica della pubblicità

Il posizionamento e la tempistica del tuo annuncio possono influenzare il suo CPA. Per massimizzare l'esposizione e l'engagement, puoi scegliere le piattaforme e i canali giusti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e determinare i momenti ottimali per distribuire gli annunci. Ad esempio, posizionare i tuoi annunci nelle ore in cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo sui social media può produrre risultati migliori.

Ottimizzazione della landing page

Per migliorare il CPA è necessario migliorare le landing page. Una landing page ben progettata, semplice da usare e coerente con il contenuto dell'annuncio può migliorare l'esperienza utente e aumentare i tassi di conversione. I componenti positivi del percorso utente includono la reattività mobile, informazioni accattivanti e pulsanti di invito all'azione chiari.

Qualità e pertinenza degli annunci

La pertinenza e la qualità dei tuoi annunci pubblicitari influenzano notevolmente il CPA. Creare un linguaggio pubblicitario accattivante, usare immagini accattivanti e personalizzare il messaggio in base al tuo mercato di riferimento può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione e ad abbassare i costi di acquisizione.

Concorrenza e panorama industriale

Il CPA può essere influenzato dal livello di concorrenza nel tuo settore. L'allocazione del budget e le tecniche di offerta potrebbero dover essere più ponderate in settori altamente competitivi per ottenere i risultati attesi. Il CPA può essere massimizzato in un mercato competitivo ricercando le tecniche dei concorrenti, identificando gli USP e differenziando le tue offerte.

3 consigli per ridurre il CPA nella pubblicità digitale

Riduzione costo per acquisizione marketing digitale (CPA) non si limita ad aumentare il traffico per acquisire nuovi clienti.

La maggior parte dei professionisti del marketing che mirano a ridurre il CPA medio dovrebbero prendere in considerazione l'ottimizzazione dei costi come parte di un piano più ampio per ottenere un CPA basso e un buon ROI fin dall'inizio del marketing funnel.

1. Ottimizza la landing page

Le landing page, solitamente la prima cosa che gli utenti vedono dopo aver cliccato su un annuncio, hanno un impatto significativo sulla conversione o meno di un consumatore.

È stato dimostrato che una landing page di successo aumenta le conversioni di 300%. Gli inserzionisti devono ottimizzare le loro landing page utilizzando test A/B per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

2. Controlla l'ottimizzazione

I professionisti del marketing che indirizzano i clienti verso un sito di e-commerce devono ottimizzare il processo di pagamento per ottenere un CPA più basso.

I tassi di abbandono del carrello al momento del pagamento sono circa 70%, con costi nascosti come motivo più comune. Di conseguenza, essere aperti sui costi aggiuntivi (spedizione, tassi di conversione, ecc.) è fondamentale, rendendo l'esperienza di pagamento il più semplice e senza problemi possibile.

3. Applicare il principio di Pareto

Il principio di Pareto sostiene che l'80% delle vendite di un'azienda deriverà dal 20% dei suoi consumatori, il che implica che la maggior parte dei ricavi sarà generata dai clienti abituali.

I professionisti del marketing che si concentrano sull'acquisizione di clienti che effettuano più acquisti vedranno diminuire il loro CPA.

CPA Internet Marketing | Potenzia il tuo business

Mentre Marketing online CPA può sembrare inizialmente spaventoso, non deve esserlo. Una volta capito CPA nel marketing e il suo funzionamento, puoi unirti alle reti CPA e pubblicizzare le tue offerte CPA preferite.

Il segreto di una strategia di marketing CPA di successo è restare aggiornati. Le tendenze cambiano continuamente e ci sarà sempre concorrenza. Sono disponibili online diverse risorse e strumenti per aiutarti a saperne di più sul marketing CPA e su come gestire i problemi emergenti.

Domande frequenti sul CPA nel marketing

Cos'è il costo per acquisizione (CPA)?

Il costo per acquisizione (CPA) è una metrica di marketing che calcola il costo totale per ottenere un cliente pagante. È un indicatore critico delle prestazioni di marketing poiché valuta direttamente l'impatto finanziario delle attività di marketing.

Come viene applicato il CPA nel marketing digitale?

Il CPA è impiegato in vari canali di marketing a pagamento, tra cui PPC, marketing di affiliazione, pubblicità display, marketing sui social media e content marketing.

Esiste uno standard uniforme per un “buon” CPA?

Non esiste una linea di base uniforme per un “buon” CPA perché è determinata dai margini di profitto, dai prezzi e dalle spese operative.

Come possono le aziende misurare il CPA?

Le aziende possono monitorare il CPA utilizzando parametri UTM, esportando dati di campagne PPC e codici promozionali, installando un sistema CRM e aggiungendo campi ai moduli di lead.

Come possono le aziende risparmiare sui costi CPA?

Le aziende possono ridurre i costi CPA perfezionando la formulazione degli annunci, concentrandosi sulla fidelizzazione dei clienti, migliorando le landing page, utilizzando CRM per stabilire le priorità dei lead e conducendo frequenti ricerche di mercato.

Cosa significa CPA nel marketing digitale?

CPA nel marketing si riferisce al costo per acquisizione o azione ed è un tipo di marketing basato sul tasso di conversione. L'importo che un'azienda pagherà per una pubblicità che si traduce in una vendita è noto come costo per acquisizione.

In cosa consiste esattamente il marketing CPA per i principianti?

Il marketing CPA, o marketing cost-per-action, è un tipo di marketing di affiliazione che consente alle aziende di tutte le dimensioni di espandere i propri sforzi di marketing e raggiungere un pubblico più vasto. Comporta la collaborazione con una pubblicazione, un blogger o un influencer per vendere i tuoi prodotti in cambio di una commissione.