Satura rādītājs:
E-pasta A/B testēšana, vai dalītā testēšana, ir pieeja, ko var izmantot praktiski jebkuram mārketinga aspektam, jo īpaši e-pastam. Tā ir lieliska pieeja, lai noteiktu, kuras mārketinga ziņojuma variācijas veicinās konversijas likmes, tādējādi palielinot jūsu zīmola pārdošanas apjomu un ieņēmumus.
Uzlabojamo risinājumu identificēšana konversijas likmes pat neliela procentuālā daļa var būtiski ietekmēt jūsu peļņu un IA. Visizplatītākā kļūda, ko pieļauj e-pasta tirgotāji, ir apmierinātība ar vidējiem vai pat labiem rezultātiem.
Visefektīvākie e-pasta mārketinga speciālisti pastāvīgi meklē jaunus veidus, kā uzlabot savu stratēģiju, un nekad nekļūst pašapmierināti. Apskatīsim, cik svarīgi ir A/B testēšana e-pastiem un daži tipiski e-pasta mārketinga paraugprakse lai palīdzētu jums sākt darbu.
Veiksmīgi tirgotāji ir aktīvi, vienmēr pārbaudot un optimizējot savu pieeju. Atklājiet būtiskāko mobilajām ierīcēm draudzīga e-pasta dizaina izmantošana un analizējot jūsu e-pasta mārketinga veiktspēju lai paceltu savas kampaņas uz nākamo līmeni.
Kas ir e-pasta A/B testēšana e-pastiem?
E-pasta A/B testēšana (dalītās pārbaudes e-pasta ziņojumi) ir mārketinga metode, kurā jūs nosūtāt vairākas kampaņas versijas jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. Daži jūsu auditorijas locekļi redz “A” versiju, bet citi redz “B” versiju. Tas var ietvert jebko no tēmas rindas uz pamattekstu, piedāvājumiem un attēliem.
E-pasta A/B testēšana var palīdzēt uzlabot kampaņas. Pārbaudot divus e-pasta variantus, tiks atklāts, kura versija jūsu auditorijai dod priekšroku.
Ir daudz iemeslu, kāpēc e-pasts ir viens no ērtākajiem A/B testēšanas veidiem. Lielākais no tiem ir tas, ka e-pasta A/B testēšana ietver binārās atbildes, kas ir vienkāršas divu iespēju reakcijas vai darbības, ko saņēmēji var veikt. Tās ietver tādas darbības kā noklikšķināšana uz saites vai tās neklikšķināšana vai e-pasta atvēršana vai neatvēršana. E-pasts ir ideāla iespēja A/B testēšanai, jo ar to var pārbaudīt tālāk norādīto.
- Tēmas rindiņa: Pārbaudes dažādas tēmas rindas. Tas tiek atvērts jaunā logā, lai redzētu, kuram ir lielāka atvēršanas likme.
- Priekšvirsraksts: Priekšgalvene ir teksta rindiņa, kas priekšskata e-pasta saturu. Tātad šajā scenārijā varat eksperimentēt ar dažādiem ievadteikumiem, lai noskaidrotu, kurš no tiem piesaista lasītāju interesi.
- Aicinājums uz darbību (CTA): Testēšana atšķiras CTA lai noskaidrotu, kurš no tiem iegūst vairāk reklāmguvumu.
- Saturs: Lai novērtētu, kurš materiāls visvairāk rezonē ar jūsu auditoriju, izmēģiniet dažādus šī materiāla variantus e-pasta kopija.
- Attēls: dažādu atlasīto attēlu versiju testēšana, lai noskaidrotu, kurām jūsu auditorija dod priekšroku.
- Laiks: Pārbaudīt e-pasta piegādes laikus, lai noteiktu visaktīvāko diennakts laiku vai nedēļas dienu.
Kāpēc jums ir nepieciešama e-pasta A/B pārbaude?
Tā kā vidusmēra cilvēks katru dienu saņem vairāk nekā 120 e-pasta ziņojumus, var būt grūti izsijāt jucekli. A/B testēšana sniedz patiesu ieskatu par to, kas darbojas un uz ko reaģē jūsu klienti, sākot no temata rindiņām un beidzot ar atsevišķu vārdu pievienošanu e-pastiem līdz tādiem modeļiem kā cenu atlaides, bezmaksas piegāde vai personalizēti, paredzami produktu ieteikumi.
Testēšana ļauj jūsu uzņēmumam atklāt, ko vēlas jūsu abonenti, vienlaikus pārvēršot vairāk potenciālo klientu par klientiem.
Kādi ir dažādi e-pasta A/B testu veidi?
Varat izmēģināt dažādus e-pasta A/B eksperimentus. Šis saraksts palīdzēs jums izvēlēties, kāda veida e-pasta a/b testēšana jums ir visizdevīgākā.
- Daudzfaktoru pārbaude: Šī testa forma ļauj vienlaikus novērtēt daudzus faktorus, piemēram, tēmas rindiņu, saturu un CTA.
- Priekšmeta rindas pārbaude: Šāda veida pārbaude ietver dažādu tēmu rindu salīdzināšanu, lai noskaidrotu, kura no tām ģenerē visvairāk atvēršanas gadījumu.
- Satura pārbaude: Tas ietver dažāda veida satura testēšanu, lai noteiktu, kurš no tiem rada visvairāk klikšķu.
- Priekšskatījuma teksta pārbaude: Tas ietver dažādu e-pasta iesūtnes priekšskatījuma tekstu pārbaudi, lai noskaidrotu, kurš no tiem ģenerē visvairāk atvēršanas gadījumu.
- CTA pārbaude: Pārbaudot dažādus aicinājumus uz darbību, tiks noskaidrots, kuri no tiem rada visvairāk klikšķu.
- E-pasta veidņu pārbaude: Izmēģiniet dažādas e-pasta veidnes, lai noskaidrotu, kura no tām piesaista visvairāk.
- E-pasta dizaina pārbaude: Vairāku e-pasta ziņojumu dizaina testēšana palīdz saprast, kurš no tiem rada vislielāko iesaisti.
- Personalizācijas pārbaude: Apsveriet iespēju pārbaudīt dažādus pielāgošanas līmeņus, lai noskaidrotu, kurš no tiem nodrošina lielāku iesaisti.
- Laika pārbaudes: Šāda veida testā tiek salīdzināti dažādi diennakts laiki vai nedēļas dienas, lai noskaidrotu, kurš no tiem ģenerē visvairāk atvēršanas gadījumu un klikšķu.
A/B testēšanas ideju piemēri
Elastība A/B testēšana e-pastiem tas padara to tik pievilcīgu. Jūs varat optimizēt savu e-pasta kampaņas stratēģija pārbaudot daudzus mainīgos, tostarp e-pasta tēmas rindiņas un dizaina elementi:
Tēmu rindiņu pārbaude ir būtiska, jo tās ir pirmā lieta, ko adresāts redz, padarot tās par svarīgu elementu, lai noteiktu, vai jūsu e-pasts ir atvērts. Alternatīvu tēmu rindu pārbaude var palīdzēt izlemt, kura valoda, tonis un pat e-pasta kopija garums ir visefektīvākais jūsu mērķa sasniegšanai. Piemēram, varat pretstatīt tēmas rindiņas garumu vai uz jautājumiem balstītas tēmas rindiņas ar apgalvojumiem balstītām rindiņām.
- "Vai jums ir vajadzīgas brīvdienas? Izvēlieties kādu no mūsu jaunajiem atvaļinājuma piedāvājumiem.
- "Jauns brīvdienu piedāvājums jums izveidots."
Jūsu e-pasta izkārtojumu un dizainu salīdzināšana var būtiski ietekmēt lasāmību un iesaistīšanās metrika. A/B testēšana ļauj novērtēt, kuras veidnes un vizuālie materiāli ir efektīvāki jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. Pārbaudiet vairākus e-pasta formātus (vienkāršs teksts salīdzinājumā ar HTML), izkārtojumus (viena, salīdzinot ar daudzām kolonnām) un grafiskās funkcijas (attēlus, gifus, emocijzīmes).
Pogas Aicinājums uz darbību novērtēšana ir reklāmguvuma atslēga. Varat optimizēt savu CTA pogu, pārbaudot vairākus variantus, piemēram, krāsu, izmēru, formulējumu un izvietojumu, lai iegūtu visvairāk klikšķu.
Eksperimentējot ar personalizācija e-pasta mārketingā var būt pārveidojošs mazajiem uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai tā ir abonenta vārda izmantošana tēmas rindiņā vai pielāgošana e-pasta saturs pēc viņu vēlmēm, A/B testēšana var palīdzēt jums uzzināt, kā pielāgot savus e-pasta ziņojumus efektīvākai iesaistei.
Neatkarīgi no jūsu idejas, galvenais mērķis ir tas pats: pastāvīgi optimizēt savu e-pasta stilu un saturu, lai palielinātu iesaistīšanos un samazinātu abonēšanas risku.
10 efektīvas A/B testēšanas prakses e-pasta kampaņās
A/B testēšana e-pastiem mārketings var prasīt ievērojamu laiku un pūles. Būtībā tas ir kā regulāri veikt sīkus uzvedības zinātnes eksperimentus. Ja jūs tikko sākat darbu vai esat pieredzējis profesionālis, šeit ir norādītas dažas galvenās prakses, kas jāpatur prātā, testējot savu e-pasta mārketinga programmu.
1. Iestatiet skaidrus mērķus
Konkrētu mērķu noteikšana ir ļoti svarīga veiksmīgai e-pasta A/B testēšanas kampaņai. Skaidri definēti mērķi palīdz jums noteikt, kurus mainīgos lielumus pārbaudīt un kādus rezultātus cerat sasniegt.
Piemēram, ja vēlaties palielināt e-pasta atvēršanas biežumu, varat izmēģināt vairākas tēmas rindiņas, lai noteiktu, kura no tām rada vislielāko atvēršanas līmeni. No otras puses, ja pārbaudāt tēmu rindas, varat palielināt atvēršanas ātrumu par 10% vai vairāk.
2. Izolējiet testa mainīgos
Lai nodrošinātu veiksmīgu A/B testēšana e-pastiem, pārbaudiet vienu mainīgo vienlaikus. Šī ir vienīgā metode, lai noteiktu, cik efektīvi šis mainīgais ir precīzi. Pieņemsim, ka vēlaties palielināt klikšķu skaitu. Vienā pārbaudē jūs izmēģiniet dažādus aicinājuma uz darbību pogu dizainus, kā arī e-pasta pamatteksta attēlus.
Pat ja pamanāt klikšķu skaita pieaugumu, kā jūs zināt, kas izraisīja šo rīcību? Īsa atbilde: jūs nevarēsit. Izolējiet mainīgos katram izpildītajam testam, lai precīzi zinātu, kuri mainīgie rada rezultātus.
2. Vienmēr izmantojiet kontroles versiju, lai pārbaudītu pret
“Vadība” vai noklusējums ir sākotnējā e-pasta forma, kuru būtu nosūtījis neatkarīgi no tā, vai kaut ko testējāt. Tas dos jums uzticamu etalonu, ar kuru salīdzināt savus rezultātus.
Kontroles versijas svarīgums izriet no fakta, ka vienmēr ir “mulsinoši mainīgie” vai mainīgie, kurus jūs nevarat kontrolēt un kas ietekmē jūsu testa derīgumu. Sarežģīt var būt tas, ka kāds no jūsu e-pasta adresātiem ir atvaļinājumā un testa laikā viņam nav piekļuves internetam.
Testēšana ar kontroles versiju novērš pēc iespējas vairāk sarežģītu mainīgo, ļaujot rezultātiem būt precīzākiem. Kontroles versija būs arī vienkāršs mainīgais, ar kuru salīdzināt rezultātus. Ja nav bāzes līnijas, ar kuru salīdzināt, ir grūti noteikt reālo pieaugumu, ko ir radījusi testa versija.
3. Vienlaicīgi pārbaudiet
Laiks ir ļoti svarīgs, jo īpaši e-komercijas mārketingā. Visu gadu mazumtirgotāji piedzīvo sezonas augstākos un zemākos punktus. Lai ņemtu vērā sezonalitāti, izmaiņas klientu uzvedībā un izmaiņas jūsu produktu katalogā, veiciet testus vienlaikus.
Bluecore to nodrošinās mūsu klientiem, sadalot auditorijas un nejauši administrējot testus.
4. Pirms "Uzvarētāja" paziņošanas pārbaudiet, vai dati ir statistiski nozīmīgi.
Atgriežoties pie analoģijas ar A/B testēšana e-pastiem Zinātniskajos eksperimentos jūs vēlaties pārliecināties, ka atklātie rezultāti patiešām kaut ko nozīmē, pirms tos iekļaujat savā e-pasta mārketinga plānā.
Statistikā, lai rezultāti būtu nozīmīgi, tiem jābūt “statistiski nozīmīgiem”. Lai noteiktu statistisko nozīmīgumu, mēs izmantojam “p vērtību”. Tas parāda iespējamību, ka nejauša iespēja vai kļūda var izskaidrot jūsu atklāto rezultātu.
P-vērtība 5% vai zemāka parasti tiek uzskatīta par statistiski nozīmīgu. Atkarībā no tā, cik e-pasta ziņojumu nosūta jūsu aktivizētā e-pasta programma, paies dažas nedēļas, līdz jūsu rezultāti sasniegs p-vērtību 5% vai zemāku.
5. Nepārtraukti izaiciniet ar jauniem testiem
A/B testēšanu var izmantot, lai optimizētu gandrīz visus e-pasta aspektus. Esiet radošs ar saviem mainīgajiem lielumiem un pastāvīgi mēģiniet izdomāt jaunas lietas, ko pārbaudīt.
Apsveriet savu tēmas līniju kā piemēru. Vienā e-pastā var pārbaudīt vairākus mainīgos lielumus, tostarp garumu, steidzamību, akcijas pieminēšanu un adresāta vārda lietošanu.
Tendences un auditorijas uzvedība mainās visu laiku, tāpēc mārketinga speciālistiem ir pastāvīgi jāpārbauda un jāmaina savi plāni, lai gūtu panākumus. Jo labāk veicat testēšanu un e-pasta sūtīšanu, jo vairāk ieņēmumu jūsu organizācijai jāgūst.
6. Pārbaudiet, izmantojot vairākus e-pasta klientus!
Bluecore ļauj zīmoliem priekšskatīt un pārbaudīt funkcionalitāti kampaņās. Izpētiet dažādas ierīces, operētājsistēmas un e-pasta klientus, lai redzētu, kā emocijzīmes izskatīsies. Nosūtiet testa e-pastu sev un pārbaudiet to vairākās e-pasta lietojumprogrammās un pārlūkprogrammās. Šis paņēmiens ir diezgan darbietilpīgs, taču tas var būt noderīgi, ja pārbaudāt noteiktu e-pasta klientu.
Populārākas emocijzīmes var darboties labāk daudzās iesūtnēs. Tā kā tos izmanto bieži, to iesūtnes renderēšanas atbalsts var būt plašāks.
7. Definējiet savu auditoriju
Vispirms jums ir jānosaka, kura mērķauditorija jāsaņem kāds e-pasts, un pēc tam tie jāizplata nejauši. Uzvedības datiem ir izšķiroša nozīme pareizas mērķauditorijas atlasē un veiksmīgu eksperimentu izstrādē.
Kopumā, jo detalizētāk segmentēsit demogrāfiskos datus, uz kuriem vēlaties atlasīt mērķauditoriju, jo labāki būs rezultāti.
8. Pareizi pārvaldiet savus datus
Ideālā gadījumā visus savus e-pasta mārketinga lēmumus vajadzētu balstīt uz faktiem. Diemžēl atkarībā no tā, cik daudz e-pasta ziņojumu nosūtāt, izsekošanas testi un datu uzturēšana var kļūt nepārvarami. Ir ļoti svarīgi izvēlēties e-pasta mārketinga platformu, kas vienkāršos jūsu darba slodzi.
Atcerieties, ka ir pareizi meklēt palīdzību.
9. Nosakiet, kas motivē jūsu auditoriju
Izpratne par auditorijas interesēm, sāpīgajām jomām un demogrāfisko informāciju ir ļoti svarīga, lai palielinātu e-pasta reklāmas panākumus. Zinot, kas motivē jūsu auditoriju, varat personalizēt savu e-pasta saturu atbilstoši viņu prasībām un gaumei, kā rezultātā palielinās iesaistīšanās līmenis un palielinās pārdošanas apjoms.
Piemēram, ja jūsu auditoriju veido aizņemti profesionāļi, eksperimentējiet ar dažādiem sūtīšanas laiki lai uzzinātu, kad viņi, visticamāk, mijiedarbosies ar jūsu e-pasta ziņojumiem. Kad esat pārbaudījis vairākas sava e-pasta versijas, risinājumi, piemēram, Sales CRM, atvieglo koplietojamas veidnes ģenerēšanu, ko jūs un pārējā jūsu komanda varēsiet izmantot savai nākamajai kampaņai.
10. Esiet pacietīgs
Var būt vilinoši veikt izmaiņas, pirms kampaņa ir pabeigta, taču tas neatbilst mērķim. Vislabāk būtu ļaut testiem darboties, līdz tie sasniedz statistisko nozīmīgumu. Nemainiet tiešraides testus!
Sadalītas pārbaudes e-pasta ziņojumi var palīdzēt uzlabot jūsu kampaņu veiktspēju
A/B testēšana e-pastiem ir noderīgs rīks optimizēšanai un personalizēt savu e-pasta mārketingu un palielināt IA. Izpratne par eksperimenta iestatīšanas pamatprincipiem, mainīgo atlase salīdzināšanai un rezultātu analīze ļaus jums izmantot potenciālu sadalīti pārbaudes e-pasta ziņojumi efektīvākām kampaņām.
Izmantojot atbilstošu taktiku, varat palielināt panākumu līmeni un padarīt savus e-pastus pēc iespējas veiksmīgākus. Tāpēc nekavējieties; nekavējoties sāciet testēšanu un izbaudiet rezultātus paši!
Sveiki! Es esmu Faezeh, satura autors uzņēmumā Nobosoft. Aizraujas ar saistoša satura veidošanu, kas veicina rezultātus. Man patīk pētīt, lasīt un rakstīt par digitālo mārketingu un tehnoloģijām, un es priecājos dalīties ar jums.
Meklēt tēmu
Abonējiet mūsu biļetenu
E-pasta A/B testēšana, vai dalītā testēšana, ir pieeja, ko var izmantot praktiski jebkuram mārketinga aspektam, jo īpaši e-pastam. Tā ir lieliska pieeja, lai noteiktu, kuras mārketinga ziņojuma variācijas veicinās konversijas likmes, tādējādi palielinot jūsu zīmola pārdošanas apjomu un ieņēmumus.
Uzlabojamo risinājumu identificēšana konversijas likmes pat neliela procentuālā daļa var būtiski ietekmēt jūsu peļņu un IA. Visizplatītākā kļūda, ko pieļauj e-pasta tirgotāji, ir apmierinātība ar vidējiem vai pat labiem rezultātiem.
Visefektīvākie e-pasta mārketinga speciālisti pastāvīgi meklē jaunus veidus, kā uzlabot savu stratēģiju, un nekad nekļūst pašapmierināti. Apskatīsim, cik svarīgi ir A/B testēšana e-pastiem un daži tipiski e-pasta mārketinga paraugprakse lai palīdzētu jums sākt darbu.
Veiksmīgi tirgotāji ir aktīvi, vienmēr pārbaudot un optimizējot savu pieeju. Atklājiet būtiskāko mobilajām ierīcēm draudzīga e-pasta dizaina izmantošana un analizējot jūsu e-pasta mārketinga veiktspēju lai paceltu savas kampaņas uz nākamo līmeni.
Kas ir e-pasta A/B testēšana e-pastiem?
E-pasta A/B testēšana (dalītās pārbaudes e-pasta ziņojumi) ir mārketinga metode, kurā jūs nosūtāt vairākas kampaņas versijas jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. Daži jūsu auditorijas locekļi redz “A” versiju, bet citi redz “B” versiju. Tas var ietvert jebko no tēmas rindas uz pamattekstu, piedāvājumiem un attēliem.
E-pasta A/B testēšana var palīdzēt uzlabot kampaņas. Pārbaudot divus e-pasta variantus, tiks atklāts, kura versija jūsu auditorijai dod priekšroku.
Ir daudz iemeslu, kāpēc e-pasts ir viens no ērtākajiem A/B testēšanas veidiem. Lielākais no tiem ir tas, ka e-pasta A/B testēšana ietver binārās atbildes, kas ir vienkāršas divu iespēju reakcijas vai darbības, ko saņēmēji var veikt. Tās ietver tādas darbības kā noklikšķināšana uz saites vai tās neklikšķināšana vai e-pasta atvēršana vai neatvēršana. E-pasts ir ideāla iespēja A/B testēšanai, jo ar to var pārbaudīt tālāk norādīto.
- Tēmas rindiņa: Pārbaudes dažādas tēmas rindas. Tas tiek atvērts jaunā logā, lai redzētu, kuram ir lielāka atvēršanas likme.
- Priekšvirsraksts: Priekšgalvene ir teksta rindiņa, kas priekšskata e-pasta saturu. Tātad šajā scenārijā varat eksperimentēt ar dažādiem ievadteikumiem, lai noskaidrotu, kurš no tiem piesaista lasītāju interesi.
- Aicinājums uz darbību (CTA): Testēšana atšķiras CTA lai noskaidrotu, kurš no tiem iegūst vairāk reklāmguvumu.
- Saturs: Lai novērtētu, kurš materiāls visvairāk rezonē ar jūsu auditoriju, izmēģiniet dažādus šī materiāla variantus e-pasta kopija.
- Attēls: dažādu atlasīto attēlu versiju testēšana, lai noskaidrotu, kurām jūsu auditorija dod priekšroku.
- Laiks: Pārbaudīt e-pasta piegādes laikus, lai noteiktu visaktīvāko diennakts laiku vai nedēļas dienu.
Kāpēc jums ir nepieciešama e-pasta A/B pārbaude?
Tā kā vidusmēra cilvēks katru dienu saņem vairāk nekā 120 e-pasta ziņojumus, var būt grūti izsijāt jucekli. A/B testēšana sniedz patiesu ieskatu par to, kas darbojas un uz ko reaģē jūsu klienti, sākot no temata rindiņām un beidzot ar atsevišķu vārdu pievienošanu e-pastiem līdz tādiem modeļiem kā cenu atlaides, bezmaksas piegāde vai personalizēti, paredzami produktu ieteikumi.
Testēšana ļauj jūsu uzņēmumam atklāt, ko vēlas jūsu abonenti, vienlaikus pārvēršot vairāk potenciālo klientu par klientiem.
Kādi ir dažādi e-pasta A/B testu veidi?
Varat izmēģināt dažādus e-pasta A/B eksperimentus. Šis saraksts palīdzēs jums izvēlēties, kāda veida e-pasta a/b testēšana jums ir visizdevīgākā.
- Daudzfaktoru pārbaude: Šī testa forma ļauj vienlaikus novērtēt daudzus faktorus, piemēram, tēmas rindiņu, saturu un CTA.
- Priekšmeta rindas pārbaude: Šāda veida pārbaude ietver dažādu tēmu rindu salīdzināšanu, lai noskaidrotu, kura no tām ģenerē visvairāk atvēršanas gadījumu.
- Satura pārbaude: Tas ietver dažāda veida satura testēšanu, lai noteiktu, kurš no tiem rada visvairāk klikšķu.
- Priekšskatījuma teksta pārbaude: Tas ietver dažādu e-pasta iesūtnes priekšskatījuma tekstu pārbaudi, lai noskaidrotu, kurš no tiem ģenerē visvairāk atvēršanas gadījumu.
- CTA pārbaude: Pārbaudot dažādus aicinājumus uz darbību, tiks noskaidrots, kuri no tiem rada visvairāk klikšķu.
- E-pasta veidņu pārbaude: Izmēģiniet dažādas e-pasta veidnes, lai noskaidrotu, kura no tām piesaista visvairāk.
- E-pasta dizaina pārbaude: Vairāku e-pasta ziņojumu dizaina testēšana palīdz saprast, kurš no tiem rada vislielāko iesaisti.
- Personalizācijas pārbaude: Apsveriet iespēju pārbaudīt dažādus pielāgošanas līmeņus, lai noskaidrotu, kurš no tiem nodrošina lielāku iesaisti.
- Laika pārbaudes: Šāda veida testā tiek salīdzināti dažādi diennakts laiki vai nedēļas dienas, lai noskaidrotu, kurš no tiem ģenerē visvairāk atvēršanas gadījumu un klikšķu.
A/B testēšanas ideju piemēri
Elastība A/B testēšana e-pastiem tas padara to tik pievilcīgu. Jūs varat optimizēt savu e-pasta kampaņas stratēģija pārbaudot daudzus mainīgos, tostarp e-pasta tēmas rindiņas un dizaina elementi:
Tēmu rindiņu pārbaude ir būtiska, jo tās ir pirmā lieta, ko adresāts redz, padarot tās par svarīgu elementu, lai noteiktu, vai jūsu e-pasts ir atvērts. Alternatīvu tēmu rindu pārbaude var palīdzēt izlemt, kura valoda, tonis un pat e-pasta kopija garums ir visefektīvākais jūsu mērķa sasniegšanai. Piemēram, varat pretstatīt tēmas rindiņas garumu vai uz jautājumiem balstītas tēmas rindiņas ar apgalvojumiem balstītām rindiņām.
- "Vai jums ir vajadzīgas brīvdienas? Izvēlieties kādu no mūsu jaunajiem atvaļinājuma piedāvājumiem.
- "Jauns brīvdienu piedāvājums jums izveidots."
Jūsu e-pasta izkārtojumu un dizainu salīdzināšana var būtiski ietekmēt lasāmību un iesaistīšanās metrika. A/B testēšana ļauj novērtēt, kuras veidnes un vizuālie materiāli ir efektīvāki jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai. Pārbaudiet vairākus e-pasta formātus (vienkāršs teksts salīdzinājumā ar HTML), izkārtojumus (viena, salīdzinot ar daudzām kolonnām) un grafiskās funkcijas (attēlus, gifus, emocijzīmes).
Pogas Aicinājums uz darbību novērtēšana ir reklāmguvuma atslēga. Varat optimizēt savu CTA pogu, pārbaudot vairākus variantus, piemēram, krāsu, izmēru, formulējumu un izvietojumu, lai iegūtu visvairāk klikšķu.
Eksperimentējot ar personalizācija e-pasta mārketingā var būt pārveidojošs mazajiem uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai tā ir abonenta vārda izmantošana tēmas rindiņā vai pielāgošana e-pasta saturs pēc viņu vēlmēm, A/B testēšana var palīdzēt jums uzzināt, kā pielāgot savus e-pasta ziņojumus efektīvākai iesaistei.
Neatkarīgi no jūsu idejas, galvenais mērķis ir tas pats: pastāvīgi optimizēt savu e-pasta stilu un saturu, lai palielinātu iesaistīšanos un samazinātu abonēšanas risku.
10 efektīvas A/B testēšanas prakses e-pasta kampaņās
A/B testēšana e-pastiem mārketings var prasīt ievērojamu laiku un pūles. Būtībā tas ir kā regulāri veikt sīkus uzvedības zinātnes eksperimentus. Ja jūs tikko sākat darbu vai esat pieredzējis profesionālis, šeit ir norādītas dažas galvenās prakses, kas jāpatur prātā, testējot savu e-pasta mārketinga programmu.
1. Iestatiet skaidrus mērķus
Konkrētu mērķu noteikšana ir ļoti svarīga veiksmīgai e-pasta A/B testēšanas kampaņai. Skaidri definēti mērķi palīdz jums noteikt, kurus mainīgos lielumus pārbaudīt un kādus rezultātus cerat sasniegt.
Piemēram, ja vēlaties palielināt e-pasta atvēršanas biežumu, varat izmēģināt vairākas tēmas rindiņas, lai noteiktu, kura no tām rada vislielāko atvēršanas līmeni. No otras puses, ja pārbaudāt tēmu rindas, varat palielināt atvēršanas ātrumu par 10% vai vairāk.
2. Izolējiet testa mainīgos
Lai nodrošinātu veiksmīgu A/B testēšana e-pastiem, pārbaudiet vienu mainīgo vienlaikus. Šī ir vienīgā metode, lai noteiktu, cik efektīvi šis mainīgais ir precīzi. Pieņemsim, ka vēlaties palielināt klikšķu skaitu. Vienā pārbaudē jūs izmēģiniet dažādus aicinājuma uz darbību pogu dizainus, kā arī e-pasta pamatteksta attēlus.
Pat ja pamanāt klikšķu skaita pieaugumu, kā jūs zināt, kas izraisīja šo rīcību? Īsa atbilde: jūs nevarēsit. Izolējiet mainīgos katram izpildītajam testam, lai precīzi zinātu, kuri mainīgie rada rezultātus.
2. Vienmēr izmantojiet kontroles versiju, lai pārbaudītu pret
“Vadība” vai noklusējums ir sākotnējā e-pasta forma, kuru būtu nosūtījis neatkarīgi no tā, vai kaut ko testējāt. Tas dos jums uzticamu etalonu, ar kuru salīdzināt savus rezultātus.
Kontroles versijas svarīgums izriet no fakta, ka vienmēr ir “mulsinoši mainīgie” vai mainīgie, kurus jūs nevarat kontrolēt un kas ietekmē jūsu testa derīgumu. Sarežģīt var būt tas, ka kāds no jūsu e-pasta adresātiem ir atvaļinājumā un testa laikā viņam nav piekļuves internetam.
Testēšana ar kontroles versiju novērš pēc iespējas vairāk sarežģītu mainīgo, ļaujot rezultātiem būt precīzākiem. Kontroles versija būs arī vienkāršs mainīgais, ar kuru salīdzināt rezultātus. Ja nav bāzes līnijas, ar kuru salīdzināt, ir grūti noteikt reālo pieaugumu, ko ir radījusi testa versija.
3. Vienlaicīgi pārbaudiet
Laiks ir ļoti svarīgs, jo īpaši e-komercijas mārketingā. Visu gadu mazumtirgotāji piedzīvo sezonas augstākos un zemākos punktus. Lai ņemtu vērā sezonalitāti, izmaiņas klientu uzvedībā un izmaiņas jūsu produktu katalogā, veiciet testus vienlaikus.
Bluecore to nodrošinās mūsu klientiem, sadalot auditorijas un nejauši administrējot testus.
4. Pirms "Uzvarētāja" paziņošanas pārbaudiet, vai dati ir statistiski nozīmīgi.
Atgriežoties pie analoģijas ar A/B testēšana e-pastiem Zinātniskajos eksperimentos jūs vēlaties pārliecināties, ka atklātie rezultāti patiešām kaut ko nozīmē, pirms tos iekļaujat savā e-pasta mārketinga plānā.
Statistikā, lai rezultāti būtu nozīmīgi, tiem jābūt “statistiski nozīmīgiem”. Lai noteiktu statistisko nozīmīgumu, mēs izmantojam “p vērtību”. Tas parāda iespējamību, ka nejauša iespēja vai kļūda var izskaidrot jūsu atklāto rezultātu.
P-vērtība 5% vai zemāka parasti tiek uzskatīta par statistiski nozīmīgu. Atkarībā no tā, cik e-pasta ziņojumu nosūta jūsu aktivizētā e-pasta programma, paies dažas nedēļas, līdz jūsu rezultāti sasniegs p-vērtību 5% vai zemāku.
5. Nepārtraukti izaiciniet ar jauniem testiem
A/B testēšanu var izmantot, lai optimizētu gandrīz visus e-pasta aspektus. Esiet radošs ar saviem mainīgajiem lielumiem un pastāvīgi mēģiniet izdomāt jaunas lietas, ko pārbaudīt.
Apsveriet savu tēmas līniju kā piemēru. Vienā e-pastā var pārbaudīt vairākus mainīgos lielumus, tostarp garumu, steidzamību, akcijas pieminēšanu un adresāta vārda lietošanu.
Tendences un auditorijas uzvedība mainās visu laiku, tāpēc mārketinga speciālistiem ir pastāvīgi jāpārbauda un jāmaina savi plāni, lai gūtu panākumus. Jo labāk veicat testēšanu un e-pasta sūtīšanu, jo vairāk ieņēmumu jūsu organizācijai jāgūst.
6. Pārbaudiet, izmantojot vairākus e-pasta klientus!
Bluecore ļauj zīmoliem priekšskatīt un pārbaudīt funkcionalitāti kampaņās. Izpētiet dažādas ierīces, operētājsistēmas un e-pasta klientus, lai redzētu, kā emocijzīmes izskatīsies. Nosūtiet testa e-pastu sev un pārbaudiet to vairākās e-pasta lietojumprogrammās un pārlūkprogrammās. Šis paņēmiens ir diezgan darbietilpīgs, taču tas var būt noderīgi, ja pārbaudāt noteiktu e-pasta klientu.
Populārākas emocijzīmes var darboties labāk daudzās iesūtnēs. Tā kā tos izmanto bieži, to iesūtnes renderēšanas atbalsts var būt plašāks.
7. Definējiet savu auditoriju
Vispirms jums ir jānosaka, kura mērķauditorija jāsaņem kāds e-pasts, un pēc tam tie jāizplata nejauši. Uzvedības datiem ir izšķiroša nozīme pareizas mērķauditorijas atlasē un veiksmīgu eksperimentu izstrādē.
Kopumā, jo detalizētāk segmentēsit demogrāfiskos datus, uz kuriem vēlaties atlasīt mērķauditoriju, jo labāki būs rezultāti.
8. Pareizi pārvaldiet savus datus
Ideālā gadījumā visus savus e-pasta mārketinga lēmumus vajadzētu balstīt uz faktiem. Diemžēl atkarībā no tā, cik daudz e-pasta ziņojumu nosūtāt, izsekošanas testi un datu uzturēšana var kļūt nepārvarami. Ir ļoti svarīgi izvēlēties e-pasta mārketinga platformu, kas vienkāršos jūsu darba slodzi.
Atcerieties, ka ir pareizi meklēt palīdzību.
9. Nosakiet, kas motivē jūsu auditoriju
Izpratne par auditorijas interesēm, sāpīgajām jomām un demogrāfisko informāciju ir ļoti svarīga, lai palielinātu e-pasta reklāmas panākumus. Zinot, kas motivē jūsu auditoriju, varat personalizēt savu e-pasta saturu atbilstoši viņu prasībām un gaumei, kā rezultātā palielinās iesaistīšanās līmenis un palielinās pārdošanas apjoms.
Piemēram, ja jūsu auditoriju veido aizņemti profesionāļi, eksperimentējiet ar dažādiem sūtīšanas laiki lai uzzinātu, kad viņi, visticamāk, mijiedarbosies ar jūsu e-pasta ziņojumiem. Kad esat pārbaudījis vairākas sava e-pasta versijas, risinājumi, piemēram, Sales CRM, atvieglo koplietojamas veidnes ģenerēšanu, ko jūs un pārējā jūsu komanda varēsiet izmantot savai nākamajai kampaņai.
10. Esiet pacietīgs
Var būt vilinoši veikt izmaiņas, pirms kampaņa ir pabeigta, taču tas neatbilst mērķim. Vislabāk būtu ļaut testiem darboties, līdz tie sasniedz statistisko nozīmīgumu. Nemainiet tiešraides testus!
Sadalītas pārbaudes e-pasta ziņojumi var palīdzēt uzlabot jūsu kampaņu veiktspēju
A/B testēšana e-pastiem ir noderīgs rīks optimizēšanai un personalizēt savu e-pasta mārketingu un palielināt IA. Izpratne par eksperimenta iestatīšanas pamatprincipiem, mainīgo atlase salīdzināšanai un rezultātu analīze ļaus jums izmantot potenciālu sadalīti pārbaudes e-pasta ziņojumi efektīvākām kampaņām.
Izmantojot atbilstošu taktiku, varat palielināt panākumu līmeni un padarīt savus e-pastus pēc iespējas veiksmīgākus. Tāpēc nekavējieties; nekavējoties sāciet testēšanu un izbaudiet rezultātus paši!
Sveiki! Es esmu Faezeh, satura autors uzņēmumā Nobosoft. Aizraujas ar saistoša satura veidošanu, kas veicina rezultātus. Man patīk pētīt, lasīt un rakstīt par digitālo mārketingu un tehnoloģijām, un es priecājos dalīties ar jums.
Vairāk no mūsu emuāra
Skatīt visas ziņas
