Kas ir CPA digitālajā mārketingā?

Uzņēmums, kas pārdod produktus tiešsaistē, var sasniegt daudzus cilvēkus, taču piemērotu potenciālo pirkumu identificēšana un konvertēšana ne vienmēr ir vienkārša. Un otrādi, uzņēmumi var paplašināt savus saistītos mārketinga pasākumus un pārvērst plašu auditoriju, izmantojot CPA (maksa par iegādi) mārketingu. Rezultātā sapratne CPA digitālajā mārketingā un tā atbilstība mūsdienu uzņēmumiem ir kritiska.

Kas ir CPA digitālajā mārketingā?

Digitālais mārketings izmanto saites, lai piesaistītu potenciālos klientus, taču viņu pārliecināšana noklikšķināt uz reklāmkaroga, sekot saitei un veikt pirkumu var būt sarežģīta. Konkurence ir liela, tomēr klientu uzmanība un reklāmas budžeti ir ierobežoti.

Šādā gadījumā ir ļoti svarīgi izlemt par labāko stratēģiju pārdošanas apjoma palielināšanai, vienlaikus tērējot vismazāko naudas summu, un šeit tiek izmantota CPA.

Kā jau iepriekš teikts, CPA digitālajā mārketingā var izmantot kā statistiku un maksājuma veidu uzņēmumam, kas vēlas reklamēt tiešsaistē. Salīdzinot ar citām pieejām, reklāmas izmaksas nosaka ar parādītās reklāmas palīdzību veikto pirkumu skaits. Tātad mērķis ir, lai klients pabeigtu visu darījumu, nevis tikai redzētu reklāmu vai īsi mijiedarbotos ar to.

Kāpēc MPI ir svarīga?

Uzņēmuma vai vietnes maksa par iegādi (MPI) ir viens no nozīmīgākajiem mārketinga rādītājiem. Tas parāda visu jūsu mārketinga un pārdošanas pasākumu finansiālo efektivitāti, īpaši, ja tos apvieno ar citiem mārketinga rādītājiem, piemēram, klienta dzīves vērtību (CLV).

Būtiski ir arī noteikt ieguldījumu atdevi (ROI) pārdošanas un mārketinga izdevumiem. Bez CPA uzņēmums riskē maksāt pārāk daudz par katru klienta iegūšanu vai maksāt vairāk, nekā tas ir vērts, lai iegūtu jaunu klientu. CPA var būt izšķiroša, lai nodrošinātu uzņēmuma ilgtermiņa dzīvotspēju un izstrādātu stabilu klientu piesaistes plānu.

4 Digitālā mārketinga (MPI) maksas par iegādi priekšrocības

Ja vēlaties izmantot CPA mārketingu, lai reklamētu savu tiešsaistes veikalu vai zīmolu, šeit ir dažas priekšrocības, kas jums jāzina.

1. Tas var palielināt jūsu lasītāju skaitu

Viena no lielākajām CPA mārketinga priekšrocībām ir tas, cik ātri jūs varat paplašināt savu auditoriju. Sadarbojoties ar ietekmētājiem, iespējams, ka jūsu preces nonāks vairāk cilvēku priekšā, tādējādi palielinot savu patērētāju bāzi. Šī stratēģija ir noderīga, lai sasniegtu jaunu auditoriju vai demogrāfisko grupu.

2. Tas uzlabo jūsu zīmola reputāciju

Sadarbība ar saistītajiem uzņēmumiem, izmantojot CPA mārketingu, piesaista jaunus klientus un uzlabo jūsu zīmola reputāciju un atpazīstamību. Tam var būt izšķiroša nozīme, lai pozicionētu jūsu uzņēmumu kā vadošo konkurentu savā nozarē, veicinot pārdošanu un tiešsaistes klātbūtni. Šāda pārliecība par stratēģijas ietekmi var būt pārliecinoša auditorijai.

3. Tas ir diezgan lēti

Iespējams, vissvarīgākais ir tas, ka CPA mārketinga galvenais ieguvums ir tā zemās izmaksas, padarot to par vienkāršu pieeju jebkura lieluma uzņēmumiem, lai sazinātos ar jauniem potenciālajiem klientiem. Tā vietā, lai ieguldītu naudu digitālajās reklāmu kampaņās, kas rada seansus, klikšķus un mijiedarbības, bet nerada potenciālos pirkumus vai reklāmguvumus, MPI mārketings var palīdzēt uzlabot mārketinga IA.

4. Visbeidzot, risks ir zems

CPA mārketings ir zema riska stratēģija gan uzņēmumiem, gan saistītajiem uzņēmumiem, jo tā ir balstīta uz rezultātiem. Jūs un saistītie uzņēmumi, ar kuriem sadarbojaties, pelnāt naudu tikai tad, ja tiek sasniegts vēlamais mērķis. Tas stimulē saistītos uzņēmumus reklamēt jūsu zīmolu, taču jūs maksājat mārketinga līdzekļus tikai tad, ja tiek sasniegts jūsu izvirzītais mērķis. Šāda drošība investīcijās var būt mierinoša auditorijai.

Kur es varu izmantot maksu par iegādi (MPI)?

Maksa par klikšķi

PPC gadījumā lietas ir ļoti vienkāršas. Mēs varam izveidot kampaņu, kas maksimāli palielina reklāmguvumu skaitu vai samazina reklāmguvumu izmaksas.

Filiāles mārketings

Atšķirībā no PPC reklāmas, saistītais mārketings bieži iekasē maksu par reklāmguvumiem, nevis klikšķiem vai trafiku. Tādā veidā jūs izvairāties no riska un izmaksām, kas saistītas ar satiksmes iegūšanu; tā vietā jūs samierināties ar pārdošanu/potenciālajiem pirkumiem no saviem saistītajiem uzņēmumiem. Pārdevēja atalgojumam jābūt pietiekami pievilcīgam, lai viņam būtu vērts radīt trafiku jūsu vietā.

Ietekmētāja mārketings

Ietekmes mārketinga pievilcība ir tāda, ka jums nav jātērē par katru klikšķi. Tā vietā jūs maksājat, lai publicētu gabalu vai ziņu sēriju. Īsāk sakot, atbilstošs influenceru mārketinga plāns un attiecīgie ietekmētāji (saskaņoti ar profilu + saistoša kampaņa) var radīt intriģējošu CPA, taču tā nav norma.

Daudzi cilvēki apmeklēs vietni, izmantojot saiti ietekmētāja rakstā. Tomēr kāds var pamanīt ietekmētāja ierakstu un veikt uzņēmuma meklēšanu internetā vai sociālajos tīklos. Rezultātā, pat ja satiksme rada reklāmguvumus, ietekmētāju kampaņai reti tiek piešķirts nopelns par tās virzīšanu. Tirgotājiem ir jāapzinās malas gadījumi, kas var novest pie kļūdainiem atklājumiem, uz kuriem viņi balstīs turpmākās iniciatīvas.

Sociālie mediji

Tā kā ieguldījumi sociālajos medijos ir ilgtermiņa, ir grūti aprēķināt “bezmaksas trafika” izmaksas un pārvērst to par CPA. Pārdošanas/potenciālo pirkumu ģenerēšanas apjoms no šī kanāla ir atkarīgs no ilgtermiņa klātbūtnes un profila izaugsmes konkrētā sociālo mediju vietnē.

Tātad, vēlreiz dalot profila uzturēšanas un darbības ikmēneša izmaksas ar tajā iegūto klientu skaitu, jums vajadzētu iegūt aptuvenu MPI, taču atcerieties, ka tas drīzāk ir aptuvens aprēķins, lai pieņemtu lēmumus, nevis precīza statistika ar 100% precizitāti.

Satura mārketings

MPI mērīšana satura mārketingā ir tikpat sarežģīta. Varat aprēķināt raksta izveides izmaksas, apskatot rēķinu no aģentūras, kuru nolīgām satura izstrādei, vai saskaitot teksta rakstīšanai patērētās stundas, ja tas tika darīts iekšēji.

Bet kā ar pievienotajām izmaksām? Emuāra trafika neparādās pati par sevi. Tas ietver SEO darbu. Vai jāiekļauj SEO izmaksas? Kā ir ar satura izplatīšanu sociālajos medijos? Vai jums vajadzētu ņemt vērā izmaksas, kas saistītas ar reklāmas pasākumiem, lai reklamētu attiecīgo saturu?

Kā digitālajā mārketingā tiek aprēķināta CPA?

Aprēķinot CPA mārketingā ir salīdzinoši vienkāršs: sadaliet visas reklamēšanas izmaksas ar kopējo reklāmguvumu skaitu, lai redzētu, cik daudz jūs iztērējat par reklāmu par katru reklāmguvumu.

Piemēram, ja par reklāmas kampaņu maksājāt $60 un saņēmāt desmit reklāmguvumus, uzskatiet, ka jūsu maksas par darbību likme ir $6. Tas nozīmē, ka jums ir jāmaksā $6 par katru patērētāju, kuru iegādājaties, izmantojot reklāmu.

CPA aprēķināšanas formula

MPI = kopējās reklāmguvumu izmaksas dalītas ar reklāmguvumu skaitu

Piemēram, ja reklamēšanai iztērējāt $2000 un saņēmāt 200 reklāmguvumus, aprēķins varētu izskatīties šādi:

• MPI: $2000/200 reklāmguvumi = $10.
• Tādējādi katra konversija maksā $10.

Vidējā maksa par ieguvumu (MPI) meklēšanas un attēla reklamēšanai dažādos uzņēmumos ir šāda:

• MPI meklēšanas reklāmām vidēji: $2,69.
• MPI attēla reklāmām ir vidēji $0,63.

Ir svarīgi atzīmēt, ka vidējās MPI dažādās nozarēs var ievērojami atšķirties. Tā rezultātā ne vienmēr ir pareizi izmantot vidējo MPI tīmeklī reklamēšanai kā vispārēju etalonu. Tā vietā koncentrējieties uz savas atšķirīgās MPI uzlabošanu.

Kas ir laba maksa par ieguvumu (MPI)?

Kā jūs varētu sagaidīt, preces noteikšanai nav skaidru kritēriju CPA tirgūg. Ideālās likmes atšķiras atkarībā no nozares, un reklāmdevēja budžets un vēlamā ieguldījumu atdeve (IA) ir būtiski apsvērumi, nosakot, vai CPA liecina par labvēlīgām zīmēm. Labai MPI ir jābūt gan augstai, gan pietiekami zemai, lai tā būtu konkurētspējīga un ienesīga.

Saskaņā ar pašreizējiem Google Adwords datiem vidējā MPI dažādās nozarēs ir $59.18 meklēšanas tīklā un $60.76 reklāmas tīklam. Meklēšanas tīkla vadošais sektors ir “Juridiskais” ar likmi $135.17, savukārt “Dating & Personals” ierindojas zemākajā vietā ar $6.91. Reklāmas tīkla vietas ir mainītas uz “Nodarbinātības pakalpojumi” $129.69 un “Tehnoloģija” $19.23.

Īsāk sakot, "labs" CPA mārketingā nekad nepaliek pie noteiktas likmes. Mainoties mārketinga tendencēm un uzņēmumiem attīstoties, ir svarīgi atjaunināt MPI mērķus.

Galvenie faktori, kas ietekmē CPA tiešsaistes mārketingā

Mērķauditorija

Paredzētajai auditorijai ir būtiska loma CPA noteikšanā. Iegūstot ieskatu sava mērķa tirgus īpašībās, aizraušanās un aktivitātēs, varat labāk pielāgot savas reklāmas kampaņas. Ja jūsu mērķa grupa ir lietpratīga, digitālie reklāmas kanāli var būt efektīvāki par tradicionālajiem.

Reklāmas izvietošana un laiks

Jūsu reklāmas izvietojums un laiks var ietekmēt tās MPI. Maksimālu ekspozīciju un iesaisti var panākt, izvēloties pareizās platformas un kanālus, lai sasniegtu mērķauditoriju, un nosakot optimālo laiku reklāmu izplatīšanai. Piemēram, reklāmu pozicionēšana stundās, kad jūsu mērķauditorija ir visaktīvākā sociālajos medijos, var nodrošināt labākus rezultātus.

Galvenās lapas optimizācija

MPI uzlabošanai ir jāuzlabo galvenās lapas. Labi izstrādāta galvenā lapa, kas ir vienkārši lietojama un atbilst reklāmas saturam, var uzlabot lietotāja pieredzi un paaugstināt reklāmguvumu līmeni. Pozitīvi lietotāja ceļojuma komponenti ietver mobilo ierīču atsaucību, pievilcīgu informāciju un skaidras aicinājuma uz darbību pogas.

Reklāmu kvalitāte un atbilstība

Jūsu reklāmu atbilstība un kvalitāte lielā mērā ietekmē CPA. Pievilcīgas reklāmas valodas izveide, pievilcīgu attēlu izmantošana un ziņojumapmaiņas personalizēšana mērķa tirgum var palīdzēt palielināt reklāmguvumu līmeni un samazināt iegādes izmaksas.

Konkurences un nozares ainava

CPA var ietekmēt konkurences līmenis jūsu nozarē. Lai iegūtu plānotos rezultātus, ļoti konkurētspējīgās nozarēs budžeta piešķiršanas un cenu noteikšanas paņēmieniem var būt jābūt pārdomātākiem. CPA var palielināt konkurences tirgū, pētot konkurentu metodes, nosakot USP un diferencējot savus piedāvājumus.

3 padomi, kā samazināt MPI digitālo reklāmu

Samazināšana digitālā mārketinga izmaksas par iegādi (MPI) ir vairāk nekā datplūsmas palielināšana, lai iegūtu jaunus klientus.

Lielākajai daļai mārketinga speciālistu, kuru mērķis ir samazināt vidējo MPI, ir jāapsver izmaksu optimizācija kā daļa no lielāka plāna, lai sasniegtu zemu MPI un labu IA no mārketinga piltuves augšdaļas.

1. Optimizējiet galveno lapu

Galvenās lapas, kas parasti ir pirmā lieta, ko cilvēki apskata pēc noklikšķināšanas uz reklāmas, būtiski ietekmē to, vai patērētājs nodrošina reklāmguvumu.

Ir pierādīts, ka veiksmīga galvenā lapa palielina reklāmguvumu skaitu par 300%. Reklāmdevējiem ir jāoptimizē savas galvenās lapas, izmantojot A/B testēšanu, lai maksimāli palielinātu reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA).

2. Pārbaudiet optimizāciju

Tirgotājiem, kuri piesaista klientus e-komercijas vietnei, ir jāoptimizē norēķināšanās process, lai sasniegtu zemāku MPI likmi.

Checkout groza atmešanas rādītāji ir aptuveni 70%, un visizplatītākais iemesls ir slēptās maksas. Tāpēc ir ļoti svarīgi atklāti runāt par papildu izmaksām (piegāde, konversijas kursi utt.), padarot norēķināšanos pēc iespējas vienkāršāku un bezrūpīgāku.

3. Pielietot Pareto principu

Pareto princips apgalvo, ka uzņēmuma pārdošanas apjomi 801 TP3 T radīsies no 201 TP3 T tā patērētājiem, kas nozīmē, ka atkārtotie klienti radīs lielāko daļu ieņēmumu.

Tirgotājiem, kuri koncentrējas uz tādu klientu iegūšanu, kuri veic vairākus pirkumus, viņu MPI samazināsies.

CPA interneta mārketings | Uzlabojiet savu biznesu

Kamēr CPA tiešsaistes mārketings sākotnēji var šķist biedējoši, tam nav jābūt. Kad tu sapratīsi CPA mārketingā un tā darbību, varat pievienoties CPA tīkliem un reklamēt vēlamos CPA piedāvājumus.

Veiksmīgas CPA mārketinga stratēģijas noslēpums ir būt aktuālam. Tendences nepārtraukti mainās, un vienmēr būs konkurence. Tiešsaistē ir pieejami dažādi resursi un rīki, lai palīdzētu jums uzzināt vairāk par CPA mārketingu un to, kā risināt jaunas problēmas.

Bieži uzdotie jautājumi par CPA mārketingā

Kas ir maksa par iegādi (MPI)?

Maksa par iegādi (CPA) ir mārketinga rādītājs, kas aprēķina maksājoša klienta iegūšanas kopējās izmaksas. Tas ir kritisks mārketinga darbības rādītājs, jo tas tieši novērtē mārketinga aktivitāšu finansiālo ietekmi.

Kā CPA tiek izmantota digitālajā mārketingā?

CPA tiek izmantots dažādos maksas mārketinga kanālos, tostarp PPC, filiāļu mārketingā, displeja reklāmā, sociālo mediju mārketingā un satura mārketingā.

Vai ir vienots “labas” CPA standarts?

“Labai” CPA nav vienotas bāzes līnijas, jo to nosaka peļņas norma, cenas un darbības izdevumi.

Kā uzņēmumi var izmērīt CPA?

Uzņēmumi var izsekot CPA, izmantojot UTM parametrus, eksportējot PPC kampaņu datus un reklāmas kodus, instalējot CRM sistēmu un pievienojot veidlapu laukus potenciālo pirkumu veidlapām.

Kā uzņēmumi var ietaupīt CPA izmaksas?

Uzņēmumi var samazināt MPI izmaksas, uzlabojot reklāmas formulējumu, koncentrējoties uz klientu noturēšanu, uzlabojot galvenās lapas, izmantojot CRM, lai noteiktu potenciālos pirkumus, un bieži veicot tirgus izpēti.

Ko nozīmē CPA digitālajā mārketingā?

CPA mārketingā attiecas uz maksu par iegādi vai darbību un ir reklāmguvumu līmeņa mārketinga veids. Summa, ko uzņēmums maksās par sludinājumu, kura rezultātā tiek pārdots, tiek dēvēta par iegādes maksu.

Ko tieši CPA mārketings nozīmē iesācējiem?

CPA mārketings jeb maksas par darbību mārketings ir saistītais mārketinga veids, kas ļauj dažāda lieluma uzņēmumiem paplašināt mārketinga pasākumus un sasniegt lielāku auditoriju. Tas ietver sadarbību ar publikāciju, emuāru autoru vai ietekmētāju, lai pārdotu jūsu produktus apmaiņā pret komisiju.