Hva er CPA i digital markedsføring?

Et selskap som selger produkter på nettet kan nå mange mennesker, men det er ikke alltid lett å identifisere og konvertere passende potensielle kunder. Motsatt kan bedrifter utvide sin tilknyttede markedsføringstiltak og konvertere et stort publikum gjennom CPA-markedsføring (kostnad per kjøp). Som et resultat, forståelse CPA i digital markedsføring og dens relevans for moderne virksomheter er kritisk.

Hva er en CPA i digital markedsføring?

Digital markedsføring bruker lenker for å tiltrekke potensielle kunder, men å overbevise dem om å klikke på et banner, følge lenken og foreta et kjøp kan være komplisert. Konkurransen er høy, men kundenes oppmerksomhet og annonsebudsjett er begrenset.

Når dette er tilfelle, er det avgjørende å bestemme seg for den beste strategien for å øke salget mens du bruker minst mulig penger, og det er her CPA kommer inn.

Som tidligere sagt, CPA i digital markedsføring kan brukes som en statistikk og en betalingsmetode for et firma som ønsker å markedsføre på nettet. Sammenlignet med andre tilnærminger, bestemmes annonseringskostnaden av antall anskaffelser som gjøres gjennom den viste annonsen. Så målet er at kunden skal fullføre hele transaksjonen i stedet for bare å se eller kort samhandle med annonsen.

Hvorfor er CPA viktig?

Et firmas eller nettsteds kostnad per kjøp (CPA) er en av de viktigste markedsføringsmålene. Den demonstrerer den økonomiske effekten av all markedsførings- og salgsinnsatsen din, spesielt når den kombineres med andre markedsføringsindikatorer som kundelevetidsverdi (CLV).

Å bestemme avkastningen på investeringen (ROI) for salgs- og markedsføringsutgifter er også viktig. Uten CPA risikerer et selskap å betale for mye for hvert kundekjøp eller betale mer enn det er verdt for å skaffe en ny kunde. CPA kan være avgjørende for å sikre et selskaps langsiktige levedyktighet og utvikle en solid kundeanskaffelsesplan.

4 fordeler med kostnad per kjøp digital markedsføring (CPA)

Hvis du ønsker å bruke CPA-markedsføring for å markedsføre nettbutikken eller merkevaren din, er det noen fordeler du bør kjenne til.

1. Det kan øke lesertallet

En stor fordel med å bruke CPA-markedsføring er hvor raskt du kan utvide publikummet ditt. Ved å samarbeide med påvirkere, kan du få varene dine foran flere mennesker, noe som øker forbrukerbasen din. Denne strategien er gunstig for å nå et nytt publikum eller demografi.

2. Det øker merkevarens omdømme

Å samarbeide med tilknyttede selskaper gjennom CPA-markedsføring bringer inn nye kunder og forbedrer merkevarens omdømme og anerkjennelse. Dette kan være avgjørende for å posisjonere virksomheten din som en ledende konkurrent i din bransje, og styrke salget og tilstedeværelsen på nettet. Slik tillit til strategiens effekt kan være betryggende for publikum.

3. Det er ganske billig

Kanskje det viktigste er at hovedfordelen med CPA-markedsføring er lave kostnader, noe som gjør det til en enkel tilnærming for bedrifter i alle størrelser å kommunisere med nye potensielle kunder. I stedet for å investere penger i digitale annonsekampanjer som genererer visninger, klikk og interaksjoner, men som ikke resulterer i potensielle salg eller konverteringer, kan CPA-markedsføring hjelpe deg med å forbedre markedsføringsavkastningen.

4. Endelig er risikoen lav

CPA-markedsføring er en lavrisikostrategi for både bedrifter og tilknyttede selskaper, siden den er basert på resultater. Du og tilknyttede selskaper du samarbeider med tjener kun penger hvis ønsket mål er oppnådd. Dette oppmuntrer tilknyttede selskaper til å markedsføre merkevaren din, men du betaler bare ut markedsføringsmidler hvis målet ditt er nådd. En slik trygghet i investeringen kan være trøstende for publikum.

Hvor kan jeg bruke kostnad per kjøp (CPA)?

Betal per klikk

Når det gjelder PPC, er ting veldig enkelt. Vi kan lage en kampanje som maksimerer konverteringer eller minimerer konverteringskostnadene.

Affiliate markedsføring

I motsetning til PPC-annonsering tar affiliate marketing ofte betalt for konverteringer i stedet for klikk eller trafikk. På denne måten unngår du risikoen og kostnadene forbundet med trafikkanskaffelse; i stedet nøyer du deg med salg/leads fra tilknyttede selskaper. Leverandørens lønn må være tiltalende nok til å gjøre det verdt for dem å skape trafikk for deg.

Influencer markedsføring

Appellen til influencer-markedsføring er at du ikke trenger å betale for hvert klikk. I stedet betaler du for å publisere et stykke eller en serie med innlegg. Kort sagt, en passende influencer-markedsføringsplan og de relevante influencerne (tilpasset profil + engasjerende kampanje) kan resultere i en spennende CPA, men dette er ikke normen.

Mange vil besøke nettstedet gjennom lenken i influencerens artikkel. Noen kan imidlertid legge merke til influenserens innlegg og gjennomføre et søk på internett eller sosiale medier for selskapet. Som et resultat, selv om trafikken konverterer, blir influencer-kampanjen sjelden kreditert for å drive den. Markedsførere må være oppmerksomme på kantsaker som kan føre til feilaktige funn som de vil basere fremtidige initiativ på.

Sosiale medier

Fordi investeringer i sosiale medier er langsiktige, er det vanskelig å beregne kostnadene for "gratis trafikk" og konvertere den til CPA. Størrelsen på salg/leadgenerering fra denne kanalen avhenger av langsiktig tilstedeværelse og profilvekst på et bestemt sosialt medienettsted.

Så igjen, å dele de månedlige kostnadene for å holde og kjøre en profil med antall kunder oppnådd gjennom den burde gi deg en omtrentlig CPA, men husk at dette er mer et estimat for å informere beslutninger enn en eksakt statistikk med 100% nøyaktighet.

Innholdsmarkedsføring

Å måle CPA i innholdsmarkedsføring er på samme måte utfordrende. Du kan beregne kostnadene for å lage en artikkel ved å se på fakturaen fra byrået vi leide inn for å utvikle innholdet eller ved å legge sammen timene brukt på å skrive teksten hvis det ble gjort internt.

Men hva med den ekstra kostnaden? Bloggtrafikk vises ikke av seg selv. Det innebærer SEO-arbeid. Bør du inkludere kostnadene for SEO? Hva med innholdsdistribusjon via sosiale medier? Bør du vurdere kostnadene ved annonsering for å promotere det relevante innholdet?

Hvordan beregnes CPA i digital markedsføring?

Beregner CPA i markedsføring er relativt enkelt: del hele annonsekostnaden på det totale antallet konverteringer for å se hvor mye du bruker på en annonse for hver konvertering.

Hvis du for eksempel betalte $60 for en annonsekampanje og fikk ti konverteringer, bør du vurdere kostnaden per handling som $6. Dette innebærer at du betaler $6 for hver forbruker du kjøper gjennom annonsen.

CPA-beregningsformel

CPA = Total kostnad for konverteringer delt på antall konverteringer

Hvis du for eksempel brukte $2000 på annonsering og mottok 200 konverteringer, kan beregningen se slik ut:

• CPA: $2000 / 200 konverteringer = $10.
• Dermed koster hver konvertering $10.

Den gjennomsnittlige kostnaden per kjøp (CPA) for søke- og displayannonsering i en rekke virksomheter er som følger:

• CPA for søkeannonser i gjennomsnitt: $2.69.
• CPA for bannerannonser er gjennomsnittlig $0,63.

Det er viktig å merke seg at gjennomsnittlig CPA kan variere betydelig fra bransje til bransje. Som et resultat er det ikke alltid hensiktsmessig å bruke gjennomsnittlig CPA for nettannonsering som en generell målestokk. Fokuser i stedet på å forbedre din distinkte CPA.

Hva er en god kostnad per kjøp (CPA)?

Som du kanskje forventer, er det ikke et eksplisitt kriterium for å bestemme en vare CPA i markedetg. De ideelle prisene varierer fra bransje til bransje, og annonsørens budsjett og ønskede avkastning på investeringen (ROI) er avgjørende hensyn når man skal avgjøre om en CPA signaliserer gunstige tegn. En god CPA bør være både høy og lav nok til å være konkurransedyktig og lukrativ.

I følge gjeldende data fra Google Adwords er gjennomsnittlig CPA på tvers av bransjer $59.18 for søkenettverket og $60.76 for displaynettverket. Den ledende sektoren på søkenettverket er "Legal", med en rate på $135.17, mens "Dating & Personals" rangerer nederst med $6.91. Displaynettverkets plasser er endret til "Arbeidstjenester" på $129.69 og "Teknologi" på $19.23.

Kort sagt, en "god" CPA i markedsføring holder seg aldri på en fastsatt hastighet. Etter hvert som markedsføringstrender endrer seg og virksomheter utvikler seg, er det viktig å oppdatere CPA-målene dine.

Nøkkelfaktorer som påvirker CPA i online markedsføring

Målgruppe

Den tiltenkte målgruppen spiller en viktig rolle i å bestemme CPA. Ved å få innsikt i målmarkedets kvaliteter, lidenskaper og aktiviteter kan du skreddersy annonsekampanjene dine bedre. Hvis målgruppen din er teknologikyndig, kan digitale annonsekanaler være mer effektive enn tradisjonelle.

Annonseplassering og timing

Annonsens plassering og timing kan påvirke CPA. Maksimering av eksponering og engasjement kan oppnås ved å velge de riktige plattformene og kanalene for å nå målgruppen din og bestemme de optimale tidspunktene for å distribuere annonser. Hvis du for eksempel plasserer annonsene dine på tidspunkter når målgruppen din er mest aktiv på sosiale medier, kan det gi bedre resultater.

Optimalisering av landingsside

Forbedring av CPA krever forbedring av landingssidene dine. En godt utformet landingsside som er enkel å bruke og konsistent med annonsens innhold kan forbedre brukeropplevelsen og øke konverteringsfrekvensen. Positive brukerreisekomponenter inkluderer mobil respons, tiltalende informasjon og tydelige handlingsfremmende knapper.

Annonsekvalitet og relevans

Relevansen og kvaliteten på annonsene dine påvirker CPA i stor grad. Å lage tiltalende annonsespråk, bruke iøynefallende bilder og tilpasse budskapet til målmarkedet kan hjelpe deg med å øke konverteringsfrekvensen og redusere anskaffelseskostnadene.

Konkurranse og industrilandskap

CPA kan bli påvirket av konkurransenivået i din bransje. Budsjetttildeling og budgivningsteknikker må kanskje være mer gjennomtenkte i svært konkurranseutsatte bransjer for å få de tiltenkte resultatene. CPA kan maksimeres i et konkurranseutsatt marked ved å undersøke konkurrentteknikker, identifisere USP-er og differensiere tilbudene dine.

3 tips for å redusere CPA digital annonsering

Reduserer kostnad per anskaffelse digital markedsføring (CPA) er mer enn å øke trafikken for å få nye kunder.

De fleste markedsførere som ønsker å redusere sin gjennomsnittlige CPA bør vurdere kostnadsoptimalisering som en del av en større plan for å oppnå en lav CPA og god avkastning fra toppen av markedsføringstrakten.

1. Optimaliser landingssiden

Landingssider, vanligvis det første folk ser etter å ha klikket på en annonse, påvirker i stor grad hvorvidt en forbruker konverterer eller ikke.

En vellykket landingsside har vist seg å øke konverteringene med 300%. Annonsører må optimalisere landingssidene sine ved å bruke A/B-testing for å maksimere avkastningen på annonseutgifter (ROAS).

2. Sjekk ut optimalisering

Markedsførere som bringer kunder til en e-handelsside, må optimalisere betalingsprosessen for å oppnå en lavere CPA-rate.

Avbruddsraten for kassen er rundt 70%, med skjulte kostnader som den vanligste årsaken. Som et resultat er det kritisk å være åpen om ekstra kostnader (frakt, konverteringsrater osv.), noe som gjør betalingsopplevelsen så enkel og problemfri som mulig.

3. Bruk Pareto-prinsippet

Pareto-prinsippet hevder at 80% av et selskaps salg vil stamme fra 20% til forbrukerne, noe som antyder at gjentatte kunder vil generere mesteparten av inntektene.

Markedsførere som fokuserer på å skaffe kunder som gjør flere kjøp, vil se deres CPA reduseres.

CPA internettmarkedsføring | Øk virksomheten din

Mens CPA online markedsføring kan i utgangspunktet virke skremmende, det trenger ikke å være det. Når du forstår CPA i markedsføring og hvordan det fungerer, kan du bli med i CPA-nettverk og annonsere dine foretrukne CPA-tilbud.

Hemmeligheten bak en vellykket CPA-markedsføringsstrategi er å holde seg oppdatert. Trender skifter kontinuerlig, og det vil alltid være konkurranse. Ulike ressurser og verktøy er tilgjengelige på nettet for å hjelpe deg med å lære mer om CPA-markedsføring og hvordan du kan håndtere nye problemer.

Ofte stilte spørsmål om CPA i markedsføring

Hva er kostnad per kjøp (CPA)?

Cost per Acquisition (CPA) er en markedsføringsberegning som beregner den totale kostnaden for å skaffe en betalende kunde. Det er en kritisk indikator på markedsføringsytelse siden den direkte vurderer den økonomiske effekten av markedsføringsaktiviteter.

Hvordan brukes CPA i digital markedsføring?

CPA er ansatt i ulike betalte markedsføringskanaler, inkludert PPC, affiliate markedsføring, displayannonsering, sosiale medier markedsføring og innholdsmarkedsføring.

Er det en enhetlig standard for en "god" CPA?

Det er ingen enhetlig grunnlinje for en "god" CPA fordi fortjenestemarginer, priser og driftskostnader bestemmer det.

Hvordan kan bedrifter måle CPA?

Bedrifter kan spore CPA ved å bruke UTM-parametere, eksportere PPC-kampanjedata og kampanjekoder, installere et CRM-system og legge til skjemafelt i kundeemneskjemaer.

Hvordan kan bedrifter spare CPA-kostnader?

Bedrifter kan redusere CPA-kostnadene ved å avgrense annonseteksten, fokusere på kundebevaring, forbedre destinasjonssidene, bruke CRM-er for å prioritere potensielle kunder og utføre hyppige markedsundersøkelser.

Hva står CPA for i digital markedsføring?

CPA i markedsføring refererer til kostnaden per anskaffelse eller handling og er en type markedsføring med konverteringsfrekvens. Beløpet et selskap vil betale for en annonse som resulterer i et salg er kjent som kostnad per anskaffelse.

Hva innebærer CPA-markedsføring for nybegynnere?

CPA-markedsføring, eller kostnad-per-handling-markedsføring, er en type tilknyttet markedsføring som gjør det mulig for bedrifter av alle størrelser å utvide sin markedsføringstiltak og nå ut til et større publikum. Det innebærer å samarbeide med en publikasjon, blogger eller influencer for å selge produktene dine i bytte mot en provisjon.