Wat is CPA in digitale marketing?

Een bedrijf dat online producten verkoopt, kan veel mensen bereiken, maar het identificeren en converteren van geschikte leads is niet altijd eenvoudig. Omgekeerd kunnen bedrijven hun affiliate marketinginspanningen uitbreiden en een groot publiek converteren via CPA (cost-per-acquisition) marketing. Als gevolg hiervan is het begrijpen CPA in digitale marketing en de relevantie ervan voor moderne bedrijven is van cruciaal belang.

Wat is een CPA in digitale marketing?

Digitale marketing gebruikt links om potentiële klanten aan te trekken, maar hen overtuigen om op een banner te klikken, de link te volgen en een aankoop te doen, kan ingewikkeld zijn. De concurrentie is groot, maar de aandacht van klanten en de advertentiebudgetten zijn beperkt.

Wanneer dit het geval is, is het van cruciaal belang om te bepalen wat de beste strategie is om de verkoop te verhogen met zo min mogelijk kosten. En hierbij komt CPA om de hoek kijken.

Zoals eerder gezegd, CPA in digitale marketing kan worden gebruikt als statistiek en betaalmethode voor een bedrijf dat online wil promoten. Vergeleken met andere benaderingen worden de advertentiekosten bepaald door het aantal aankopen dat via de getoonde advertentie wordt gedaan. Het doel is dus dat de klant de hele transactie voltooit in plaats van alleen de advertentie te zien of er kort mee te interacteren.

Waarom is CPA belangrijk?

De cost-per-acquisition (CPA) van een bedrijf of website is een van de belangrijkste marketingstatistieken. Het toont de financiële effectiviteit van al uw marketing- en verkoopinspanningen, met name in combinatie met andere marketingindicatoren zoals customer lifetime value (CLV).

Het bepalen van het rendement op investering (ROI) voor verkoop- en marketinguitgaven is ook essentieel. Zonder CPA loopt een bedrijf het risico te veel te betalen voor elke klantacquisitie of meer te betalen dan het waard is om een nieuwe klant te werven. CPA kan cruciaal zijn om de levensvatbaarheid van een bedrijf op de lange termijn veilig te stellen en een solide klantenacquisitieplan te ontwikkelen.

4 voordelen van kosten per acquisitie digitale marketing (CPA)

Wilt u CPA-marketing gebruiken om uw online winkel of merk te promoten? Hier zijn enkele voordelen die u moet weten.

1. Het kan uw lezerspubliek vergroten

Een enorm voordeel van het gebruik van CPA-marketing is hoe snel u uw publiek kunt uitbreiden. Door samen te werken met influencers, kunt u uw items aan meer mensen laten zien, waardoor uw klantenbestand toeneemt. Deze strategie is gunstig voor het bereiken van een nieuw publiek of demografie.

2. Het verbetert de reputatie van uw merk

Samenwerken met affiliates via CPA-marketing brengt nieuwe klanten binnen en verbetert de reputatie en herkenning van uw merk. Dit kan cruciaal zijn om uw bedrijf te positioneren als een toonaangevende concurrent in uw branche, wat uw verkoop en online aanwezigheid versterkt. Zo'n vertrouwen in de impact van de strategie kan geruststellend zijn voor het publiek.

3. Het is vrij goedkoop

Misschien wel het belangrijkste voordeel van CPA-marketing is de lage kostprijs, waardoor het een eenvoudige aanpak is voor bedrijven van alle groottes om te communiceren met nieuwe prospects. In plaats van geld te investeren in digitale advertentiecampagnes die impressies, klikken en interacties genereren, maar niet resulteren in leads of conversies, kan CPA-marketing u helpen uw marketing-ROI te verbeteren.

4. Ten slotte is het risico laag

CPA-marketing is een strategie met een laag risico voor zowel bedrijven als affiliates, omdat het gebaseerd is op resultaten. U en de affiliates waarmee u samenwerkt verdienen alleen geld als het gewenste doel wordt bereikt. Dit stimuleert affiliates om uw merk te promoten, maar u betaalt alleen marketingfondsen uit als uw beoogde doel wordt bereikt. Een dergelijke zekerheid in de investering kan geruststellend zijn voor het publiek.

Waar kan ik Cost Per Acquisition (CPA) gebruiken?

Betalen per klik

In het geval van PPC zijn de zaken heel eenvoudig. We kunnen een campagne creëren die conversies maximaliseert of conversiekosten minimaliseert.

Affiliatemarketing

In tegenstelling tot PPC-advertenties rekent affiliate marketing vaak voor conversies in plaats van voor klikken of verkeer. Op deze manier vermijdt u het risico en de kosten die gepaard gaan met het verwerven van verkeer; in plaats daarvan neemt u genoegen met verkopen/leads van uw affiliates. De betaling van de leverancier moet aantrekkelijk genoeg zijn om het de moeite waard te maken voor hen om verkeer voor u te creëren.

Influencermarketing

De aantrekkingskracht van influencer marketing is dat je niet voor elke klik hoeft te betalen. In plaats daarvan betaal je om een stuk of een serie berichten te publiceren. Kortom, een passend influencer marketingplan en de relevante influencers (gematcht met profiel + boeiende campagne) kunnen resulteren in een intrigerende CPA, maar dit is niet de norm.

Veel mensen bezoeken de website via de link in het artikel van de influencer. Iemand kan echter de post van de influencer opmerken en een internet- of social media-zoekopdracht uitvoeren naar het bedrijf. Als gevolg hiervan wordt de influencercampagne zelden gecrediteerd voor het aanjagen van het verkeer, zelfs als het verkeer converteert. Marketeers moeten zich bewust zijn van edge cases die kunnen leiden tot onjuiste bevindingen waarop ze toekomstige initiatieven zullen baseren.

Sociale media

Omdat investeringen in aanwezigheid op sociale media op de lange termijn zijn, is het lastig om de kosten van 'gratis verkeer' te berekenen en om te zetten in CPA. De omvang van de verkoop/leadgeneratie via dit kanaal hangt af van de aanwezigheid op de lange termijn en de groei van het profiel op een bepaalde socialemediasite.

Als u de maandelijkse kosten voor het bijhouden en beheren van een profiel deelt door het aantal klanten dat u via het profiel heeft verkregen, krijgt u een geschatte CPA. Houd er echter rekening mee dat dit meer een schatting is om beslissingen op te baseren dan een exacte statistiek met een nauwkeurigheid van 100%.

Contentmarketing

Het meten van CPA in contentmarketing is net zo'n uitdaging. U kunt de kosten van het maken van een artikel berekenen door te kijken naar de factuur van het bureau dat we hebben ingehuurd om de content te ontwikkelen of door de manuren op te tellen die zijn besteed aan het schrijven van de tekst als dit intern is gedaan.

Maar hoe zit het met de extra kosten? Blogverkeer verschijnt niet vanzelf. Het omvat SEO-werk. Moet u de kosten van SEO meenemen? Hoe zit het met de distributie van content via sociale media? Moet u rekening houden met de kosten van advertentie-inspanningen om de relevante content te promoten?

Hoe wordt de CPA berekend in digitale marketing?

Berekenen CPA in marketing is relatief eenvoudig: deel de totale advertentiekosten door het totale aantal conversies om te zien hoeveel u per conversie aan een advertentie uitgeeft.

Als u bijvoorbeeld $60 betaalde voor een advertentiecampagne en tien conversies ontving, beschouw uw kosten-per-actie-tarief dan als $6. Dit houdt in dat u $6 betaalt voor elke consument die u via de advertentie verwerft.

CPA-berekeningsformule

CPA = Totale conversiekosten gedeeld door het aantal conversies

Als u bijvoorbeeld $2.000 aan advertenties hebt uitgegeven en 200 conversies hebt ontvangen, kan de berekening er als volgt uitzien:

• CPA: $2.000 / 200 conversies = $10.
• Elke conversie kost dus $10.

De gemiddelde kosten per acquisitie (CPA) voor zoek- en displayadvertenties in verschillende bedrijfstakken zijn als volgt:

• Gemiddelde CPA voor zoekadvertenties: $2,69.
• De CPA voor displayadvertenties bedraagt gemiddeld $0,63.

Het is cruciaal om op te merken dat gemiddelde CPA's aanzienlijk kunnen verschillen per branche. Als gevolg hiervan is het niet altijd gepast om de gemiddelde CPA voor webadvertenties als algemene benchmark te gebruiken. Richt u in plaats daarvan op het verbeteren van uw specifieke CPA.

Wat is een goede kosten-per-acquisitie (CPA)?

Zoals je mag verwachten, is er geen expliciet criterium om een goede CPA in marketingg. De ideale tarieven variëren per branche, en het budget van de adverteerder en het gewenste rendement op investering (ROI) zijn cruciale overwegingen bij het bepalen of een CPA gunstige signalen afgeeft. Een goede CPA moet zowel hoog als laag genoeg zijn om concurrerend en lucratief te zijn.

Volgens actuele gegevens van Google Adwords is de gemiddelde CPA in alle branches $59.18 voor het zoeknetwerk en $60.76 voor het displaynetwerk. De leidende sector in het zoeknetwerk is "Juridisch", met een tarief van $135.17, terwijl "Dating & Personals" onderaan staat met $6.91. De plekken van het displaynetwerk zijn gewijzigd naar "Werkgelegenheidsdiensten" op $129.69 en "Technologie" op $19.23.

Kortom, een “goede” CPA in marketing blijft nooit op een vast tarief. Naarmate marketingtrends veranderen en bedrijven evolueren, is het bijwerken van uw CPA-doelen essentieel.

Belangrijkste factoren die CPA in online marketing beïnvloeden

Doelgroep

Het beoogde publiek speelt een cruciale rol bij het bepalen van CPA. Inzicht krijgen in de kwaliteiten, passies en activiteiten van uw doelmarkt stelt u in staat uw advertentiecampagnes beter af te stemmen. Als uw doelgroep technisch onderlegd is, kunnen digitale advertentiekanalen effectiever zijn dan traditionele.

Advertentieplaatsing en timing

De plaatsing en timing van uw advertentie kunnen de CPA beïnvloeden. U kunt de exposure en betrokkenheid maximaliseren door de juiste platforms en kanalen te kiezen om uw doelgroep te bereiken en de optimale tijden te bepalen om advertenties te verspreiden. Als u bijvoorbeeld uw advertenties plaatst op tijden waarop uw doelgroep het meest actief is op sociale media, kan dit betere resultaten opleveren.

Optimalisatie van landingspagina's

Verbetering van CPA vereist verbetering van uw landingspagina's. Een goed ontworpen landingspagina die eenvoudig te gebruiken is en consistent is met de inhoud van de advertentie, kan de gebruikerservaring verbeteren en conversiepercentages verhogen. Positieve componenten van de gebruikersreis omvatten mobiele responsiviteit, aantrekkelijke informatie en duidelijke call-to-action-knoppen.

Advertentiekwaliteit en relevantie

De relevantie en kwaliteit van uw advertenties hebben een grote invloed op de CPA. Het creëren van aantrekkelijke advertentietaal, het gebruiken van opvallende afbeeldingen en het personaliseren van uw berichtgeving aan uw doelmarkt kunnen u allemaal helpen de conversiepercentages te verhogen en de acquisitiekosten te verlagen.

Concurrentie en industrieel landschap

CPA kan worden beïnvloed door de mate van concurrentie in uw branche. Budgettoewijzing en biedingstechnieken moeten mogelijk beter worden doordacht in zeer competitieve branches om de beoogde resultaten te behalen. CPA kan worden gemaximaliseerd in een competitieve markt door onderzoek te doen naar technieken van concurrenten, USP's te identificeren en uw aanbod te differentiëren.

3 tips om de CPA voor digitale advertenties te verlagen

Verminderen kosten per acquisitie digitale marketing (CPA) is meer dan alleen het genereren van meer verkeer om nieuwe klanten te werven.

De meeste marketeers die hun gemiddelde CPA willen verlagen, moeten kostenoptimalisatie overwegen als onderdeel van een groter plan om een lage CPA en een goede ROI te bereiken vanaf het begin van de marketingtrechter.

1. Optimaliseer de landingspagina

Landingspagina's zijn doorgaans het eerste wat mensen zien nadat ze op een advertentie hebben geklikt. Ze hebben een grote invloed op de vraag of een consument daadwerkelijk tot conversie overgaat.

Een succesvolle landingspagina verhoogt aantoonbaar conversies met 300%. Adverteerders moeten hun landingspagina's optimaliseren met A/B-testen om het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te maximaliseren.

2. Controleer optimalisatie

Marketeers die klanten naar een e-commercesite brengen, moeten het afrekenproces optimaliseren om een lagere CPA-rente te behalen.

De percentages verlaten winkelwagentjes liggen rond de 70%, waarbij verborgen kosten de meest voorkomende reden zijn. Daarom is het belangrijk om open te zijn over extra kosten (verzending, conversiepercentages, etc.), zodat de checkout-ervaring zo eenvoudig en probleemloos mogelijk is.

3. Pas het Pareto-principe toe

Volgens het Pareto-principe is 80% van de omzet van een bedrijf afkomstig van 20% van zijn klanten. Dit betekent dat terugkerende klanten het grootste deel van de omzet genereren.

Marketeers die zich richten op het werven van klanten die meerdere aankopen doen, zullen zien dat hun CPA daalt.

CPA Internet Marketing | Geef uw bedrijf een boost

Terwijl CPA-online marketing kan in eerste instantie beangstigend lijken, maar dat hoeft het niet te zijn. Als je het eenmaal begrijpt CPA in marketing en hoe het werkt, kunt u zich aansluiten bij CPA-netwerken en uw favoriete CPA-aanbiedingen adverteren.

Het geheim van een succesvolle CPA-marketingstrategie is om up-to-date te blijven. Trends veranderen voortdurend en er zal altijd concurrentie zijn. Er zijn verschillende bronnen en tools online beschikbaar om u te helpen meer te leren over CPA-marketing en hoe u met opkomende problemen om moet gaan.

Veelgestelde vragen over CPA in marketing

Wat zijn kosten per acquisitie (CPA)?

Cost per Acquisition (CPA) is een marketingmetriek die de totale kosten berekent van het verkrijgen van een betalende klant. Het is een kritische indicator van marketingprestaties, omdat het direct de financiële impact van marketingactiviteiten beoordeelt.

Hoe wordt CPA toegepast in digitale marketing?

CPA wordt ingezet in verschillende betaalde marketingkanalen, waaronder PPC, affiliate marketing, display advertising, social media marketing en contentmarketing.

Bestaat er een uniforme standaard voor een ‘goede’ CPA?

Er is geen uniforme basislijn voor een ‘goede’ CPA, omdat winstmarges, prijzen en bedrijfskosten deze bepalen.

Hoe kunnen bedrijven CPA meten?

Bedrijven kunnen CPA bijhouden door UTM-parameters te gebruiken, PPC-campagnegegevens en promotiecodes te exporteren, een CRM-systeem te installeren en formuliervelden toe te voegen aan leadformulieren.

Hoe kunnen bedrijven CPA-kosten besparen?

Bedrijven kunnen hun CPA-kosten verlagen door de advertentietekst te verfijnen, zich te richten op klantenbehoud, landingspagina's te verbeteren, CRM's te gebruiken om leads te prioriteren en regelmatig marktonderzoek uit te voeren.

Waar staat CPA voor in digitale marketing?

CPA in marketing verwijst naar de kosten per acquisitie of actie en is een type conversieratiomarketing. Het bedrag dat een bedrijf betaalt voor een advertentie die resulteert in een verkoop, staat bekend als kosten per acquisitie.

Wat houdt CPA-marketing precies in voor beginners?

CPA-marketing, of cost-per-action marketing, is een type affiliate marketing waarmee bedrijven van alle groottes hun marketinginspanningen kunnen uitbreiden en een groter publiek kunnen bereiken. Het houdt in dat u samenwerkt met een publicatie, blogger of influencer om uw producten te verkopen in ruil voor een commissie.