Vad är CPA i digital marknadsföring?

Ett företag som säljer produkter online kan nå många människor, men att identifiera och konvertera lämpliga leads är inte alltid lätt. Omvänt kan företag utöka sina affiliatemarknadsföringsinsatser och konvertera en stor publik genom CPA-marknadsföring (kostnad per förvärv). Som ett resultat, förståelse CPA inom digital marknadsföring och dess relevans för moderna företag är avgörande.

Vad är en CPA i digital marknadsföring?

Digital marknadsföring använder länkar för att locka potentiella kunder, men att övertyga dem att klicka på en banner, följa länken och göra ett köp kan vara komplicerat. Konkurrensen är hög, ändå är kundernas uppmärksamhet och annonsbudgetar begränsade.

När så är fallet är det viktigt att besluta om den bästa strategin för att öka försäljningen samtidigt som du spenderar minsta möjliga summa pengar, och det är här CPA kommer in i bilden.

Som tidigare sagt, CPA inom digital marknadsföring kan användas som en statistik och en betalningsmetod för ett företag som vill marknadsföra online. Jämfört med andra tillvägagångssätt bestäms annonskostnaden av antalet förvärv som görs genom den visade annonsen. Så målet är att kunden ska slutföra hela transaktionen istället för att bara se eller kort interagera med annonsen.

Varför är CPA viktigt?

Ett företags eller webbplatss kostnad per förvärv (CPA) är en av de viktigaste marknadsföringsmåtten. Det visar den ekonomiska effektiviteten av alla dina marknadsförings- och försäljningsinsatser, särskilt i kombination med andra marknadsföringsindikatorer som kundlivstidsvärde (CLV).

Att bestämma avkastningen på investeringen (ROI) för försäljnings- och marknadsföringsutgifter är också viktigt. Utan CPA riskerar ett företag att betala för mycket för varje kundförvärv eller betala mer än det är värt att skaffa en ny kund. CPA kan vara avgörande för att säkra ett företags långsiktiga lönsamhet och utveckla en solid kundförvärvsplan.

4 fördelar med kostnad per förvärv digital marknadsföring (CPA)

Om du vill använda CPA-marknadsföring för att marknadsföra din onlinebutik eller varumärke, här är några fördelar du bör känna till.

1. Det kan öka din läsekrets

En stor fördel med att använda CPA-marknadsföring är hur snabbt du kan utöka din publik. Genom att samarbeta med influencers kan du få dina föremål inför fler människor, vilket ökar din kundbas. Denna strategi är fördelaktig för att nå en ny målgrupp eller demografi.

2. Det ökar ditt varumärkes rykte

Att samarbeta med affiliates genom CPA-marknadsföring tar in nya kunder och förbättrar ditt varumärkes rykte och erkännande. Detta kan vara avgörande för att positionera ditt företag som en ledande konkurrent i din bransch, stärka din försäljning och onlinenärvaro. Ett sådant förtroende för strategins effekt kan vara betryggande för publiken.

3. Det är ganska billigt

Det kanske mest avgörande är att den största fördelen med CPA-marknadsföring är dess låga kostnad, vilket gör det till ett enkelt sätt för företag av alla storlekar att kommunicera med nya potentiella kunder. Istället för att investera pengar i digitala annonskampanjer som genererar visningar, klick och interaktioner men inte leder till potentiella kunder eller omvandlingar, kan CPA-marknadsföring hjälpa dig att förbättra din marknadsförings-ROI.

4. Slutligen är risken låg

CPA-marknadsföring är en lågriskstrategi för både företag och affiliates, eftersom den bygger på resultat. Du och de affiliates du samarbetar med tjänar bara pengar om det önskade målet uppnås. Detta uppmuntrar affiliates att marknadsföra ditt varumärke, men du betalar bara ut marknadsföringsmedel om ditt uppsatta mål uppnås. En sådan trygghet i investeringen kan vara tröstande för publiken.

Var kan jag använda kostnad per förvärv (CPA)?

Betala per klick

När det gäller PPC är saker och ting väldigt enkla. Vi kan skapa en kampanj som maximerar konverteringar eller minimerar konverteringskostnaderna.

Affiliate marknadsföring

Till skillnad från PPC-annonsering tar affiliate-marknadsföring ofta betalt för omvandlingar snarare än klick eller trafik. På detta sätt undviker du riskerna och kostnaderna förknippade med trafikanskaffning; istället nöjer du dig med försäljning/leads från dina affiliates. Säljarens lön måste vara tillräckligt tilltalande för att göra det värt besväret för dem att skapa trafik åt dig.

Influencermarknadsföring

Attraktionskraften för influencer marketing är att du inte behöver spendera för varje klick. Istället betalar du för att publicera ett stycke eller en serie inlägg. Kort sagt, en lämplig marknadsföringsplan för influencers och relevanta influencers (matchad till profil + engagerande kampanj) kan resultera i en spännande CPA, men detta är inte normen.

Många kommer att besöka webbplatsen genom länken i influencerns artikel. Däremot kan någon lägga märke till influencerns inlägg och göra en sökning på internet eller sociala medier för företaget. Som ett resultat, även om trafiken konverterar, krediteras influencer-kampanjen sällan med att driva den. Marknadsförare måste vara medvetna om kantfall som kan leda till felaktiga resultat som de kommer att basera framtida initiativ på.

Sociala medier

Eftersom investeringar i närvaro av sociala medier är långsiktiga är det svårt att beräkna kostnaden för "fri trafik" och konvertera den till CPA. Storleken på försäljningen/generering av potentiella kunder från denna kanal beror på långsiktig närvaro och profiltillväxt på en viss social mediasida.

Så återigen, att dividera den månatliga kostnaden för att hålla och driva en profil med antalet kunder som erhålls genom den borde ge dig en ungefärlig CPA, men kom ihåg att detta mer är en uppskattning för att informera beslut än en exakt statistik med 100%-noggrannhet.

Innehållsmarknadsföring

Att mäta CPA i innehållsmarknadsföring är likadant utmanande. Du kan beräkna kostnaden för att skapa en artikel genom att titta på fakturan från byrån vi anlitade för att utveckla innehållet eller genom att lägga ihop de arbetstimmar som ägnats åt att skriva texten om det gjordes internt.

Men vad sägs om den extra kostnaden? Bloggtrafik visas inte av sig själv. Det innebär SEO-arbete. Ska du inkludera kostnaden för SEO? Hur är det med innehållsdistribution via sociala medier? Bör du överväga kostnaden för reklaminsatser för att marknadsföra det relevanta innehållet?

Hur beräknas CPA i digital marknadsföring?

Beräknande CPA i marknadsföring är relativt enkelt: dela hela annonskostnaden med det totala antalet konverteringar för att se hur mycket du spenderar på en annons för varje konvertering.

Om du till exempel betalade $60 för en annonskampanj och fick tio omvandlingar, anser du att din kostnad per åtgärd är $6. Detta innebär att du betalar $6 för varje konsument du förvärvar genom annonsen.

CPA-beräkningsformel

CPA = Total kostnad för konverteringar dividerat med antalet konverteringar

Om du till exempel spenderade $2 000 på annonsering och fick 200 omvandlingar kan beräkningen se ut så här:

• CPA: $2 000 / 200 omvandlingar = $10.
• Varje konvertering kostar alltså $10.

Den genomsnittliga kostnaden per förvärv (CPA) för sök- och displayannonsering i en mängd olika företag är följande:

• CPA för sökannonser i genomsnitt: $2.69.
• CPA för displayannonser är i genomsnitt $0,63.

Det är viktigt att notera att genomsnittliga CPA:er kan variera kraftigt beroende på bransch. Som ett resultat är det inte alltid lämpligt att använda den genomsnittliga CPA för webbannonsering som ett allmänt riktmärke. Fokusera istället på att förbättra din distinkta CPA.

Vad är en bra kostnad per förvärv (CPA)?

Som du kanske förväntar dig finns det inget uttryckligt kriterium för att bestämma en vara CPA på marknadeng. De idealiska priserna varierar beroende på bransch, och annonsörens budget och önskade avkastning på investeringen (ROI) är avgörande faktorer när man avgör om en CPA signalerar positiva tecken. En bra CPA bör vara både hög och tillräckligt låg för att vara konkurrenskraftig och lukrativ.

Enligt aktuella data från Google Adwords är den genomsnittliga CPA för olika branscher $59.18 för söknätverket och $60.76 för displaynätverket. Den ledande sektorn i söknätverket är "Legal", med en hastighet på $135.17, medan "Dating & Personals" rankas längst med $6.91. Displaynätverkets platser har ändrats till "Arbetstjänster" på $129.69 och "Teknik" på $19.23.

Kort sagt, en "bra" CPA i marknadsföring stannar aldrig i en bestämd takt. När marknadsföringstrender förändras och företag utvecklas är det viktigt att uppdatera dina CPA-mål.

Nyckelfaktorer som påverkar CPA i onlinemarknadsföring

Målgrupp

Den avsedda publiken spelar en avgörande roll för att fastställa CPA. Genom att få insikt i din målmarknads egenskaper, passioner och aktiviteter kan du skräddarsy dina annonskampanjer bättre. Om din målgrupp är teknikkunnig kan digitala annonskanaler vara mer effektiva än traditionella.

Annonsplacering och tidpunkt

Din annonss placering och tidpunkt kan påverka dess CPA. Maximering av exponering och engagemang kan uppnås genom att välja rätt plattformar och kanaler för att nå din målgrupp och bestämma de optimala tiderna för att distribuera annonser. Om du till exempel placerar dina annonser på de tider då din målgrupp är mest aktiv på sociala medier kan det ge bättre resultat.

Optimering av målsida

För att förbättra CPA måste du förbättra dina målsidor. En väldesignad målsida som är enkel att använda och överensstämmer med annonsens innehåll kan förbättra användarupplevelsen och höja konverteringsfrekvensen. Positiva komponenter för användarresan inkluderar mobil lyhördhet, tilltalande information och tydliga uppmaningsknappar.

Annonskvalitet och relevans

Relevansen och kvaliteten på dina annonser påverkar CPA i hög grad. Att skapa ett tilltalande annonsspråk, använda iögonfallande bilder och anpassa ditt meddelande till din målmarknad kan alla hjälpa dig att öka konverteringsfrekvensen och sänka anskaffningskostnaderna.

Konkurrens och industrilandskap

CPA kan påverkas av konkurrensnivån i din bransch. Budgettilldelning och budgivningstekniker kan behöva vara mer genomtänkta i starkt konkurrensutsatta branscher för att få de avsedda resultaten. CPA kan maximeras på en konkurrensutsatt marknad genom att undersöka konkurrenttekniker, identifiera USP:er och differentiera dina erbjudanden.

3 tips för att minska CPA digital annonsering

Reducerar kostnad per förvärv digital marknadsföring (CPA) är mer än att öka trafiken för att få nya kunder.

De flesta marknadsförare som strävar efter att sänka sin genomsnittliga CPA bör överväga kostnadsoptimering som en del av en större plan för att uppnå en låg CPA och bra ROI från toppen av marknadsföringstratten.

1. Optimera målsidan

Målsidor, vanligtvis det första folk ser efter att ha klickat på en annons, påverkar avsevärt huruvida en konsument konverterar eller inte.

En framgångsrik målsida har visat sig öka antalet omvandlingar med 300%. Annonsörer måste optimera sina målsidor med A/B-tester för att maximera avkastningen på annonsutgifter (ROAS).

2. Kolla in optimering

Marknadsförare som tar med kunder till en e-handelssida måste optimera kassaprocessen för att uppnå en lägre CPA-hastighet.

Avbokningsfrekvensen i kassan är runt 70%, med dolda avgifter som den vanligaste orsaken. Som ett resultat av detta är det avgörande att vara öppen med ytterligare kostnader (frakt, omvandlingsfrekvenser, etc.), vilket gör kassaupplevelsen så enkel och problemfri som möjligt.

3. Tillämpa Pareto-principen

Pareto-principen hävdar att 80% av ett företags försäljning kommer från 20% från dess konsumenter, vilket innebär att återkommande kunder kommer att generera majoriteten av intäkterna.

Marknadsförare som fokuserar på att skaffa kunder som gör flera köp kommer att se deras CPA minska.

CPA Internet Marketing | Boosta ditt företag

Medan CPA marknadsföring online kan till en början verka skrämmande, det behöver inte vara det. När du väl förstår CPA i marknadsföring och hur det fungerar, kan du gå med i CPA-nätverk och marknadsföra dina föredragna CPA-erbjudanden.

Hemligheten bakom en framgångsrik CPA-marknadsföringsstrategi är att hålla sig uppdaterad. Trender förändras hela tiden, och det kommer alltid att finnas konkurrens. Olika resurser och verktyg finns tillgängliga online för att hjälpa dig att lära dig mer om CPA-marknadsföring och hur du hanterar nya problem.

Vanliga frågor om CPA inom marknadsföring

Vad är kostnad per förvärv (CPA)?

Kostnad per förvärv (CPA) är ett marknadsföringsmått som beräknar den totala kostnaden för att få en betalande kund. Det är en kritisk indikator på marknadsföringsresultat eftersom den direkt bedömer den ekonomiska effekten av marknadsföringsaktiviteter.

Hur tillämpas CPA i digital marknadsföring?

CPA används i olika betalda marknadsföringskanaler, inklusive PPC, affiliate-marknadsföring, displayannonsering, marknadsföring i sociala medier och innehållsmarknadsföring.

Finns det en enhetlig standard för en "bra" CPA?

Det finns ingen enhetlig baslinje för en "bra" CPA eftersom vinstmarginaler, priser och driftskostnader avgör det.

Hur kan företag mäta CPA?

Företag kan spåra CPA genom att använda UTM-parametrar, exportera PPC-kampanjdata och kampanjkoder, installera ett CRM-system och lägga till formulärfält i formulär för potentiella kunder.

Hur kan företag spara CPA-kostnader?

Företag kan sänka CPA-kostnaderna genom att förfina annonstexten, fokusera på att behålla kunder, förbättra målsidor, använda CRM för att prioritera potentiella kunder och göra frekventa marknadsundersökningar.

Vad står CPA för inom digital marknadsföring?

CPA i marknadsföring hänvisar till kostnaden per förvärv eller åtgärd och är en typ av marknadsföring med konverteringsfrekvens. Det belopp som ett företag kommer att betala för en annons som resulterar i en försäljning kallas kostnad per förvärv.

Vad exakt innebär CPA-marknadsföring för nybörjare?

CPA-marknadsföring, eller cost-per-action-marknadsföring, är en typ av affiliate-marknadsföring som gör det möjligt för företag av alla storlekar att utöka sina marknadsföringsinsatser och nå en större publik. Det innebär att du samarbetar med en publikation, bloggare eller influencer för att sälja dina produkter i utbyte mot en provision.