Cómo crear y hacer crecer su lista de correo electrónico

Creación de listas de correo electrónico es la base del marketing por correo electrónico exitoso. Cuando tienes una lista de correo electrónico comprometida, es más fácil promocionar y expandir tu negocio. Sin embargo, si tu lista de correo electrónico es de mala calidad, solo verás tasas de rebote en aumento y un pésimo retorno de la inversión.

En este artículo, veremos cómo crear una lista de correo electrónico eficaz desde cero. Sin embargo, no se trata de una lista cualquiera. También veremos nuevas compromiso del suscriptor que participará en sus campañas de marketing por correo electrónico y ayudará a que su negocio se desarrolle.

Crear una lista de correo electrónico de alta calidad es la base de un marketing por correo electrónico exitoso. Al centrarse en Personalización de su marketing por correo electrónico y Aprovechar el diseño de correo electrónico optimizado para dispositivos móvilesPuede interactuar eficazmente con sus suscriptores y generar resultados reales para su negocio.

¿Qué es una lista de correo electrónico?

Una lista de correo electrónico es una colección de direcciones que posee una empresa porque los clientes han proporcionado sus direcciones de correo electrónico y han aceptado recibir material y actualizaciones sobre su empresa por correo electrónico. Las listas de correo electrónico, también conocidas como listas de suscriptores, pueden reducirse cuando los miembros cancelan su suscripción, mientras que crecen a medida que recopila nuevas y más direcciones a través de la creación de clientes potenciales.

Si aún no ha comenzado a ampliar su lista de correo electrónico o se ha quedado sin ideas, aquí le presentamos 16 métodos simples para hacerlo. Tenga en cuenta que con estos enfoques, los clientes deben optar por recibir correos electrónicos adicionales de su empresa, ya que es posible que algunos no estén interesados.

¿Por qué es importante crear listas de correo electrónico?

Para competir, debes tener una lista de correo electrónico decente, ya que la mayoría de los especialistas en marketing las utilizan. Con las direcciones de correo electrónico, puedes segmentar tu audiencia y brindar experiencias únicas que hagan que tus clientes potenciales se sientan especiales. Una forma sencilla de lograrlo es incluir el nombre de tu suscriptor en la línea de asunto, así como contenido relevante para sus preferencias.

Entonces, si tu creación de listas de correo electrónico Si puede atraer a los suscriptores, ¿cómo puede hacer que vuelvan a por más? Repita con nosotros: conexión, conexión y conexión. La personalización es realmente la magia de las listas de correo electrónico y no se puede enfatizar lo suficiente el valor de adaptar cada mensaje a cada individuo.

Piense en la última vez que compró algo que realmente disfrutó. ¿Qué sucedió después? Espero que en el futuro reciba correos electrónicos bien pensados, enviados con una frecuencia razonable y que contengan información que le haya resultado útil. Los correos electrónicos que brindan valor constantemente construyen relaciones duraderas.

Tienes la ventaja de contar con datos propios con listas de correo electrónico porque provienen directamente de tus clientes, quienes te han dado permiso para usarlos. Te brindan acceso a datos como preferencias de compra, datos demográficos y comportamientos de navegación.

Cuando tienes acceso a las compras anteriores de un suscriptor, puedes modificar el contenido y brindar mensajes más específicos. El uso de interacciones de primera parte a partir de listas de correo electrónico es un enfoque excelente para obtener información, personalizar los mensajes y desarrollar relaciones. Cuanto mejores sean los datos de primera parte, con mayor precisión podrás identificar los segmentos de tu audiencia.

16 formas efectivas de crear listas de correo electrónico rápidamente

1. Seleccione una plataforma de marketing por correo electrónico confiable

El primer paso para crear una lista de correo electrónico como parte de su estrategia de campaña de correo electrónico La mejor opción es elegir una plataforma de marketing por correo electrónico. Inicialmente, es posible enviar campañas de correo electrónico primarias y administrar sus primeros contactos mediante sistemas como Gmail y Outlook.

Sin embargo, para gestionar y organizar con éxito su creciente lista de correo electrónico y ejecutar campañas de correo electrónico automatizadas, necesitará una solución de marketing por correo electrónico confiable. Por lo tanto, necesita una plataforma que le permita expandirse y confiar en sus funciones para enviar correos electrónicos interesantes.

Invertir en una plataforma de marketing por correo electrónico sólida le permitirá ahorrar tiempo valioso mientras establece su lista de correo electrónico desde cero y se beneficia de todo su potencial de inmediato.

2. Comparte tu lista de correo electrónico en las redes sociales

Promocione las suscripciones en las redes sociales para obtener los mejores resultados en la creación de listas. Esta etapa es fundamental si sus clientes ya interactúan con su marca en las redes sociales.

Reúnase con su equipo de redes sociales para explorar cómo Lo mejor es comercializar su creación de listas de correo electrónico en todos los canales. Considere incluir formularios de registro En tu perfil de Twitter o en la página Acerca de Facebook. También puedes publicar actualizaciones para alentar a las personas a unirse a tu lista. o promocionarlo con publicidad dirigida.

Considere alentar a sus empleados a promover las suscripciones en las redes sociales. Compartir un recurso restringido en LinkedIn, por ejemplo, puede generar mucho impulso. Colabore con los equipos internos adecuados para empoderarlos para que sean embajadores en las redes sociales.

3. Crea un formulario de suscripción para tu blog

El marketing de contenidos es esencial para el crecimiento de la lista; por lo tanto, impulse las suscripciones por correo electrónico en ese lugar para atraer suscriptores. Muchas personas se suscribirán a su lista de correo porque ya disfrutan del contenido de su blog y quieren ver más contenido.

Coloque un cuadro de suscripción en un lugar destacado de su blog y sitios de destino, junto con un argumento conciso y persuasivo sobre por qué los visitantes deberían unirse. Comparta los tipos de información que recibirán y la frecuencia con la que recibirán noticias suyas. También puede incorporar llamadas a la acción dentro de la publicación del blog para aumentar crecimiento de suscriptores de correo electrónico.

4. Bloquee su contenido principal

Las mejores cosas de la vida son, sin duda, gratis, excepto cuando se trata de contenido excelente. Mantener visible su contenido excepcional (en su canal de YouTube, Instagram y blog) es fantástico para la interacción en la parte superior del embudo, pero no impulsará el crecimiento en la parte media del embudo.

Tener una alta interacción orgánica con una pequeña lista de correo electrónico es un problema fantástico. Simplemente significa que debes comenzar a restringir (o colocar formularios delante) tu mejor contenido. ¿Ese estudio de caso en el que trabajaste durante horas? No lo agregues simplemente a tu sitio web.

¿Qué tal ese video instructivo detallado que publicaste en tu canal de YouTube? Ofrécelo solo a suscriptores de correo electrónico y promociónalo en algunos de tus otros videos que requieren menos tiempo y esfuerzo para desarrollarse.

Existen numerosas formas de lograrlo, pero la premisa es la misma: es difícil conseguir material verdaderamente excepcional. Si ha invertido tiempo y energía en crearlo, asegúrese de utilizarlo para ampliar su lista de correo electrónico.. 

5. Crea excelentes páginas de destino

Si realmente desea que los usuarios realicen la acción deseada (en este caso, unirse a su lista de correo), debe ejercer cierto control sobre ellos. Dirigir el tráfico a su página de inicio o página de producto y esperar recopilar su información de contacto no es suficiente. Para maximizar las tasas de conversión, debe crear y realizar pruebas A/B de forma continua. páginas de destino.

¿Qué quiero decir exactamente con "fijo"? Fijo no implica que no haya nada más que un usuario pueda hacer después de llegar a su página de destino; simplemente indica que completar su formulario será la opción más atractiva/lógica.

Simplemente llevar a un usuario a una página de destino más específica es un excelente comienzo. Sin embargo, lo que se desea es hacer que sea lo más difícil posible que esa persona abandone el sitio web sin realizar la acción adecuada.

Nos gusta lo simple que es este módulo de aterrizaje. Aquí tenemos los siguientes componentes:

• El titular
• Un subtítulo
• Un formulario que contiene una llamada a la acción.
• Dos enlaces para otros clientes potenciales (arrendatarios y conductores)

Si eres un conductor en lugar de un arrendatario o pasajero, aquí solo tienes dos opciones: salir de la página o completar el formulario. Uber incluso ha eliminado la navegación del sitio de nivel superior de esta página, que es otro método que disfruto usar para aumentar las tasas de conversión.

6. Ofrezca incentivos a las personas para que se registren

Una vez que hayas elegido una plataforma de marketing por correo electrónico, tendrás que configurar un método para recopilar correos electrónicos en tu sitio web. Pero primero, debes poder convencer a los usuarios de que se unan, lo que significa darles un motivo para que te proporcionen su dirección de correo electrónico.

Naturalmente, las personas no le darán su dirección de correo electrónico a cambio de nada. Por lo tanto, diseñar un formulario de registro de correo electrónico simple que diga: "Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico para recibir nuestro contenido más reciente" probablemente genere tasas de conversión bajas.

Una de las formas más eficaces de conseguir la dirección de correo electrónico de alguien es diseñar un imán de clientes potenciales que lo anime a registrarse. Algunos conceptos incluyen:

• Un libro electrónico gratuito.
• Una lista de verificación que detalla las etapas de una publicación de blog.
• Una versión PDF de un estudio de caso o una publicación de blog.
• Una hoja de trucos.
• Un cupón.
• Registro para un seminario web
• Una plantilla o hoja de trabajo.
• Curso gratuito o serie de correos electrónicos

Todos estos obsequios incentivan a los visitantes a registrarse con sus direcciones de correo electrónico. Puede desarrollar imanes de clientes potenciales basado en su grupo demográfico objetivo y sus demandas.

Sin embargo, descubrirá que la combinación de estos diversos conceptos produce los mejores resultados. Además, cuando su plan de marketing crezca, actualizaciones de contenido (una pieza adicional de contenido adaptada a un artículo de blog en particular) proporcionará los mejores resultados.

El porcentaje estimado de nuevos miembros varía entre 25% y 50%, ¡dependiendo de qué tan grande sea el incentivo!

7. Crea ventanas emergentes para tu sitio web

Las ventanas emergentes pueden ser conocidas por ser molestas y disruptivas, pero si están diseñadas correctamente y cumplen un propósito claro, pueden ser un punto de inflexión en el desarrollo de listas. Una sugerencia fundamental que puedo darte de inmediato es que consideres la experiencia del usuario al crear formularios emergentes. Esto garantizará que tus ventanas emergentes sean relevantes y oportunas.

Existen varias formas de utilizar las ventanas emergentes. Por ejemplo, puedes diseñar un cuadro emergente de “sorpresa” que se muestre después de que el usuario haya pasado un tiempo en el sitio web o haya hecho scroll e interactuado con él. Esto podría incluir un descuento en su primera compra, por ejemplo.

En general, los vendedores deben hacer que sus ventanas emergentes sean agradables, incluyendo contenido de alta calidad e incentivos irresistibles como obsequios, códigos promocionales, etc. Hay varias herramientas de creación de formularios en línea disponibles para ayudarlo a crear formularios impresionantes que parezcan diseñados por profesionales.

8. Comuníquese con sus contactos manualmente

Acercarse a sus conocidos es otra forma de hacer crecer su negocio. creación de listas de correo electrónicoEs probable que su lista de contactos incluya algunas personas que podrían estar interesadas en registrarse. Envíeles un correo electrónico para informarles que está creando una lista de correo electrónico y explíqueles por qué registrarse les beneficiará.

También puedes animarles a que difundan la información entre su lista de contactos. Si tienes una base de usuarios de tu producto pero no una lista de correo electrónico para promocionar el contenido, puedes hacer lo mismo. Ponte en contacto con tus usuarios y pregúntales si quieren recibir correos electrónicos sobre tu contenido más reciente y fantástico.

9. Organice un sorteo

Los sorteos son otra estrategia eficaz que la mayoría de las tiendas de comercio electrónico utilizan hoy en día para conseguir nuevos suscriptores de correo electrónico. La razón de su eficacia es que el conocimiento de la oferta se difunde rápidamente, lo que permite adquirir una gran cantidad de direcciones de correo electrónico en poco tiempo.

Esto es especialmente cierto cuando se utilizan redes sociales como Facebook o Instagram, que no solo son populares sino que también son rentables para la publicidad. Una regla fundamental que se debe seguir al crear un obsequio es que el artículo que se regala debe ser relevante y estar dirigido de manera adecuada al público al que se dirige.

De esta manera, no solo estás sumando más suscriptores a tu lista de correo electrónico, sino que estás adquiriendo clientes potenciales calificados, que son fundamentales para el éxito de tu organización. Por ejemplo, si tu grupo objetivo está interesado en la tecnología, tu obsequio debería incluir un premio relacionado en lugar de, por ejemplo, un automóvil.

Otras herramientas de sorteos o complementos de WordPress para crear sorteos fantásticos son Rafflecopter y Woobox. FindKeepLove es otra forma de realizar sorteos.

FindKeep.Love es una solución de facilitación de sorteos de servicio completo que se ofrece en colaboración con FindKeep.Love y aumenta el tráfico y el alcance de su campaña, lo que es un diferenciador crucial de otros sorteos. software de marketing por correo electrónico en el mercado.

Por último, pero no por ello menos importante, los regalos ofrecen la ventaja adicional de aumentar el conocimiento de la marca. No hay nada de malo en atraer nuevos consumidores potenciales y, al mismo tiempo, ampliar la lista.

10. Utilice un cuadro de desplazamiento

Es fundamental presentar un llamado a la acción a su audiencia en el momento adecuado. Por eso, los cuadros de desplazamiento son esenciales para la generación de oportunidades de venta. Según el contenido de la página, una ventana emergente que aparece cuando los visitantes del sitio web llegan a un punto determinado puede ser una técnica sutil pero eficaz para obtener su dirección de correo electrónico.

Todo se reduce a predecir cuándo los usuarios estarán listos para realizar la conversión. Los dueños de negocios pueden identificar el "momento adecuado" realizando pruebas A/B basadas en el comportamiento de los visitantes en la página.

11. Fomente las suscripciones utilizando su firma de correo electrónico

Otra forma efectiva de aumentar el tamaño de tu creación de listas de correo electrónico consiste en incluir un enlace de suscripción al boletín en la firma. No requiere ningún esfuerzo, es fácil de configurar y es ideal para crear tu lista desde cero.

Piense en lo siguiente: usted y el resto de los empleados de la empresa envían correos electrónicos a distintas personas todos los días. Incluir un enlace de registro en la firma de su correo electrónico permite que los visitantes obtengan más información sobre su organización.

Por supuesto, si esos intercambios son beneficiosos y fructíferos, los correos electrónicos enviados probablemente atraerán más suscriptores nuevos.

12. Combine la creación de listas con métodos fuera de línea

Ventanas emergentes, barras laterales y Páginas de destino Todo funciona bien, pero sería un desperdicio no utilizar los numerosos métodos offline para ampliar tu lista. En primer lugar, si tienes una tienda física, asegúrate de tener tus tarjetas de visita en el mostrador o en el puesto.

Incentive a las personas a dejar sus tarjetas de presentación para facilitar el proceso de registro por correo electrónico. Sin embargo, esto significa que tendrá que completar el trabajo manualmente y enviar un correo electrónico de doble confirmación más tarde.

Por último, si vas a asistir a eventos o ferias, asegúrate de tener una lista de registro con una casilla para direcciones de correo electrónico para que puedas recopilarlas.

13. Crea contenido extra

No todos contenido cerrado es valioso para los visitantes de un sitio web. Para atraer su interés, es posible que primero deba ofrecerles contenido gratuito. Puede comenzar con un artículo de blog que brinde consejos esenciales sobre un tema y luego ofrecer contenido adicional con recomendaciones más avanzadas a las que los lectores puedan acceder ingresando su dirección de correo electrónico en una página de destino.

14. Segmenta tu lista de correo electrónico

Correo electrónico segmentación de listas le permite enviar correos electrónicos más específicos y personalizados, aumentando así Analizando el rendimiento de su marketing por correo electrónico.

He aquí por qué la segmentación debe estar en su lista de tareas pendientes:

• Mayor relevancia. El contenido que es más relevante para una audiencia específica mejora la participación. El 88% de las personas están más inclinadas a responder a un correo electrónico que parece estar escrito explícitamente para ellas.
• Adapte sus mensajes a las necesidades e intereses de cada segmento.
• Menos cancelaciones de suscripción. Los suscriptores tienen menos probabilidades de cancelar su suscripción cuando reciben contenido que les interesa.
• Mayor retorno de la inversión. Hiper-segmentación con Estrategias efectivas de segmentación de correo electrónico Puede aumentar los ingresos hasta en 760% y mejorar el retorno de la inversión en sus iniciativas de marketing.

15. Mantenimiento de la higiene y el cumplimiento de las listas

Si se toma en serio el marketing por correo electrónico, mantenga su lista de correo electrónico actualizada. Considere esto como una póliza de seguro que garantiza los mejores resultados y lo protege de problemas no deseados.

De acuerdo con el RGPD, la CCNA y otras normativas antispam y de protección de la privacidad, mantener una lista limpia ya no es una estrategia "buena para seguir". Está legalmente obligado a cumplir las normas al proteger la información de los suscriptores y utilizar herramientas de marketing por correo electrónico.

Esto es lo que tienes que hacer:

• Limpia tu lista. Dedica tiempo a limpiar tu lista de correo electrónico eliminando a los suscriptores inactivos que no han interactuado con tus correos electrónicos en un período específico, como seis meses o un año. Esto mejora tus tasas de apertura y clics y garantiza que tu contenido llegue a personas realmente interesadas.
• Eliminar todos los contactos no válidos. Corrija o elimine las direcciones de correo electrónico erróneas para reducir las tasas de rebote y proteger la reputación de su remitente.
• Utilice doble opt-in. Una lista de doble opt-in requiere que los suscriptores validen sus direcciones de correo electrónico después de registrarse. Esto sirve como evidencia de consentimiento explícito, lo cual es fundamental para el cumplimiento de normas como el RGPD;
• Haga que cancelar la suscripción sea fácil. Todos los correos electrónicos deben tener un enlace para cancelar la suscripción que sea fácil de identificar y utilizar. Los procesos de cancelación de suscripción claros y sencillos respetan las preferencias del usuario y cumplen las normas antispam.
• Manténgase informado sobre las regulaciones. Familiarícese con las restricciones de marketing por correo electrónico específicas para la ubicación de su audiencia. Debe cumplir con la obtención del consentimiento correspondiente, brindar información clara sobre el remitente y preservar la privacidad de los datos del usuario.
• Separa tu lista en segmentos. Segmente su lista en función de la actividad, las preferencias y los datos demográficos de los suscriptores para ofrecer información más personalizada y relevante. Esto no solo aumenta la interacción, sino que también minimiza la probabilidad de que los lectores pierdan el interés y califiquen sus correos electrónicos como spam.

16. Crea llamadas a la acción (CTA) atractivas

El llamado a la acción (CTA) es uno de los aspectos más importantes para convertir a los visitantes de su sitio web en suscriptores de correo electrónico. Los CTA deben ser atractivos y estar orientados a la acción, y alentar a los usuarios a unirse a su lista de correo.

Evite utilizar frases generales como “Regístrese para recibir actualizaciones”. En su lugar, utilice CTA específicos y orientados a los beneficios como “Obtenga consejos exclusivos”, “Descargue nuestro informe gratuito” o “Únase a nuestra comunidad de expertos de la industria”.

Pruebe diferentes posiciones y diseños de CTA. Un pequeño cambio en el color del botón o en el lenguaje de CTA puede tener una influencia significativa en las tasas de conversión.

¡Empiece a crear su lista de correo electrónico hoy mismo!

Siguiendo estas prácticas recomendadas para creación de listas de correo electrónico y crecimiento de suscriptores de correo electrónico, creará una lista de correo electrónico de personas que desean leer sus correos electrónicos. Es igualmente crucial retener a sus suscriptores y consumidores a medida que aumenta su lista.

Busque formas de recompensar a sus suscriptores por su compromiso y asegúrese de que cada correo electrónico que envíe sea relevante y valga la pena. Para mantener sólida su lista de correo electrónico, debe mantener la atención y la confianza de los destinatarios con cada mensaje que envíe.