E-posti loendi koostamine ja täiendamine

Meililoendi koostamine on eduka e-turunduse aluseks. Kui teil on kaasatud e-posti loend, on teie ettevõtte reklaamimine ja laiendamine lihtsam. Kui aga teie meililoend on halva kvaliteediga, näete ainult kasvavat põrkemäära ja investeeringutasuvust.

Selles artiklis käsitleme tõhusa e-posti loendi loomist nullist. See pole aga lihtsalt suvaline nimekiri. Vaatame ka uusi tellija kaasamine kes osalevad teie meiliturunduse kampaaniates ja aitavad teie äril areneda.

Kvaliteetse meililoendi koostamine on eduka meiliturunduse alus. Keskendudes sellele E-posti turunduse isikupärastamine ja Mobiilisõbraliku meilikujunduse kasutamine, saate tellijaid tõhusalt kaasata ja oma ettevõtte jaoks tõelisi tulemusi saavutada.

Mis on meililoend?

Meililoend on aadresside kogum, mis ettevõttel on, kuna kliendid on esitanud oma e-posti aadressid ja nõustunud saama teie ettevõtte kohta materjale ja värskendusi meili teel. Meililoendid (tuntud ka kui tellijate loendid) võivad kahaneda, kui liikmed tellimusest loobuvad, samal ajal kui kogute müügivihje loomise kaudu uusi ja rohkem aadresse.

Kui te pole veel oma meililoendit laiendama hakanud või teil on ideed otsa saanud, on siin 16 lihtsat meetodit, kuidas seda teha. Pidage meeles, et nende lähenemisviiside puhul peavad kliendid teie ettevõttelt täiendavaid e-kirju saama, kuna mõned ei pruugi olla huvitatud.

Miks on meililoendi koostamine oluline?

Võistlemiseks peab teil olema korralik meililoend, kuna enamik turundajaid kasutab neid. E-posti aadresside abil saate oma vaatajaskondi segmenteerida ja pakkuda ainulaadseid kogemusi, mis panevad teie potentsiaalsed kliendid end erilisena tundma. Lihtne viis selle saavutamiseks on lisada teemareale oma abonendi nimi ja tema eelistustega seotud sisu.

Seega, kui teie meililisti koostamine saab tellijaid kaasata, kuidas saate neid rohkem tagasi kutsuda? Palun korrake pärast meid: ühendus, ühendus ja ühendus. Isikupärastamine on tõeline meililoendite võlu ja iga sõnumi kohandamise väärtust ei saa piisavalt rõhutada.

Mõelge, millal viimati ostsite midagi, mis teile tõeliselt meeldis. Mis edasi sai? Loodan, et saite tulevikus läbimõeldud, mõistliku sagedusega saadetud e-kirju, mis sisaldasid teile kasulikku teavet. Pidevalt väärtust pakkuvad meilid loovad pikaajalisi suhteid.

Teil on meililoenditega esimese osapoole andmete eelis, kuna need pärinevad otse teie klientidelt, kes on andnud teile loa neid kasutada. See annab teile juurdepääsu sellistele andmetele nagu ostueelistused, demograafia ja sirvimiskäitumine.

Kui teil on juurdepääs abonendi varasematele ostudele, saate sisu kohandada ja edastada sihipärasemaid sõnumeid. Esimese osapoole suhtluse kasutamine meililoenditest on suurepärane lähenemisviis ülevaate saamiseks, sõnumite isikupärastamiseks ja suhete arendamiseks. Mida paremad on esimese osapoole andmed, seda täpsemalt saate oma vaatajaskonnasegmente tuvastada.

16 tõhusat viisi meililoendi kiireks koostamiseks

1. Valige Usaldusväärne meiliturundusplatvorm

Esimene samm e-posti loendi loomisel teie meilikampaania strateegia on valida e-turunduse platvorm. Esialgu võib esmaste meilikampaaniate saatmine ja esimeste kontaktide haldamine olla võimalik selliste süsteemide abil nagu Gmail ja Outlook.

Suureneva meililoendi edukaks haldamiseks ja korraldamiseks ning automatiseeritud meilikampaaniate läbiviimiseks vajate aga töökindlat meiliturunduslahendust. Seega vajate platvormi, mis võimaldab teil huvitavate meilide saatmiseks laiendada ja tugineda selle funktsioonidele.

Tugevasse e-turunduse platvormi investeerimine võimaldab säästa väärtuslikku aega, luues samal ajal oma meililoendi nullist ja kasutades selle potentsiaali koheselt ära.

2. Jagage oma meililoendit sotsiaalmeedias

Parimate nimekirja koostamise tulemuste saamiseks reklaamige registreerumisi sotsiaalmeedias. See etapp on kriitiline, kui teie kliendid on teie kaubamärgiga sotsiaalmeedias juba seotud.

Kohtuge oma sotsiaalmeedia meeskonnaga, et uurida, kuidas parim oma turundamiseks meililisti koostamine kõigis kanalites. Kaaluge kaasamist registreerumisvormid oma Twitteri profiilil või Facebooki lehel Teave. Samuti võite postitada uuendusi, et julgustada inimesi teie loendiga liituma või reklaamige seda suunatud reklaamiga.

Kaaluge oma töötajate julgustamist sotsiaalmeedias registreerumisi reklaamima. Näiteks LinkedInis suletud vara jagamine võib tekitada palju veojõudu. Tehke koostööd asjakohaste sisemeeskondadega, et anda neile võimalus olla sotsiaalmeedia saadikud.

3. Looge oma ajaveebi jaoks registreerumisvorm

Sisuturundus on nimekirja kasvu jaoks hädavajalik; seetõttu suruge tellijate meelitamiseks e-posti teel registreerumised sellesse kohta. Paljud inimesed registreeruvad teie meililisti, kuna nad juba naudivad teie ajaveebi sisu ja soovivad seda rohkem näha.

Asetage oma ajaveebi ja sihtsaitidele nähtavale kohale lubamiskast koos sisutiheda ja veenva argumendiga, miks külastajad peaksid liituma. Jagage, millist tüüpi teavet nad saavad ja kui sageli nad teist kuulevad. Suurendamiseks võite ajaveebi postitusse lisada ka üleskutseid tegevusele e-posti tellijate arvu kasv.

4. Värav oma populaarseim sisu

Elu parimad asjad on tõepoolest tasuta, välja arvatud juhul, kui tegemist on suurepärase sisuga. Oma silmapaistva sisu nähtavana hoidmine – oma YouTube'i kanalis, Instagramis ja ajaveebis – on suurepärane suhtluslehtri ülaosas, kuid see ei soodusta kasvu lehtri keskosas.

Suure orgaanilise suhtluse omamine väikese meililoendiga on fantastiline probleem. See tähendab lihtsalt, et peate oma parimat sisu hankima (või vorme ette panema). See juhtumiuuring, mille kallal tunde töötasite? Ärge lisage seda lihtsalt oma veebisaidile.

Kuidas on selle üksikasjaliku videoga, mille oma YouTube'i kanalile postitasite? Paku seda ainult e-posti tellijatele ja reklaamige seda mõnes teises oma videos, mille arendamine nõuab vähem aega ja vaeva.

Selle saavutamiseks on mitmeid viise, kuid eeldus jääb samaks: tõeliselt erakordse materjali leidmine on keeruline. Kui olete selle koostamiseks aega ja energiat investeerinud, kasutage seda kindlasti oma meililoendi laiendamiseks. 

5. Looge suurepäraseid sihtlehti

Kui soovite tõesti, et kasutajad teeksid soovitud toimingu (antud juhul liituksid teie meililistiga), peate nende üle teatud kontrolli avaldama. Liikluse oma kodulehele või tootelehele suunamisest ja nende kontaktandmete kogumise lootmisest ei piisa. Konversioonimäärade maksimeerimiseks peate pidevalt looma sisukaid, kleepuvaid ja poolitama sihtlehed.

Mida ma täpselt mõtlen "kleepuva" all? Kleepuv ei tähenda, et kasutajal pole pärast teie sihtlehele jõudmist midagi muud teha. see lihtsalt näitab, et vormi täitmine on kõige ahvatlevam/loogilisem variant.

Lihtsalt kasutaja suunamine konkreetsemale sihtlehele on suurepärane algus. Siiski soovite muuta sellel inimesel veebisaidilt väljumise ilma vastavaid toiminguid tegemata võimalikult keeruliseks.

Meile meeldib, kui lihtne see maandur on. Meil on siin järgmised komponendid:

• Pealkiri
• Alampealkiri
• Vorm, mis sisaldab kutset tegevusele
• Kaks linki teistele potentsiaalsetele klientidele (rentnikele ja sõitjatele)

Kui olete autojuht, mitte rentija või sõitja, on teil siin ainult kaks võimalust: lahkuda lehelt või täita vorm. Uber eemaldas sellelt lehelt isegi tipptasemel saidi navigeerimise, mis on veel üks meetod, mida ma naudin konversioonimäärade suurendamiseks.

6. Pakkuge inimestele registreerumiseks stiimuleid

Kui olete e-posti turundusplatvormi kasuks otsustanud, peate seadistama oma veebisaidil meilide kogumise meetodi. Kuid kõigepealt peate suutma neid veenda liituma, mis tähendab, et andke neile põhjus anda teile oma e-posti aadress.

Loomulikult ei annaks üksikisikud teile oma e-posti aadresse millegi eest. Seega, kui koostate lihtsa e-posti registreerimisvormi, mis ütleb: "Meie uusima suurepärase sisu saamiseks registreeruge meie e-posti loendisse", on konversioonimäärad tõenäoliselt madalad.

Üks tõhusamaid viise kellegi e-posti aadressi saamiseks on kujundada juhtmagnet, mis julgustab teda ühinema. Mitmed mõisted hõlmavad järgmist:

• Tasuta e-raamat.
• Kontroll-loend, mis kirjeldab üksikasjalikult ajaveebi postituse etappe.
• Juhtumiuuringu või ajaveebi postituse PDF-versioon.
• Petuleht.
• Kupong.
• Veebiseminari registreerimine
• Mall või tööleht.
• Tasuta kursused või meilisarjad

Kõik need tasuta pakkumised motiveerivad külastajaid oma e-posti aadressidega liituma. Võite areneda tõhusaks pliimagnetid teie sihtdemograafilise teabe ja nende nõudmiste põhjal.

Siiski leiate, et nende mitme kontseptsiooni kombineerimine annab parimaid tulemusi. Lisaks, kui teie turundusplaan kasvab, sisuuuendused (konkreetsele ajaveebi artiklile kohandatud lisasisu) annab parimad tulemused.

Uute liikmete hinnanguline protsent jääb vahemikku 25% kuni 50%, olenevalt stiimuli suurusest!

7. Looge oma veebisaidile hüpikaknaid

Hüpikaknad võivad olla tuntud kui ebameeldivad ja häirivad, kuid kui need on õigesti kujundatud ja täidavad selget eesmärki, võivad need loendi koostamisel mängu muuta. Üks kriitiline soovitus, mille saan teile kohe anda, on hüpikaknavormide koostamisel kaaluda kasutajakogemust. See tagab, et teie hüpikaknad on asjakohased ja õigeaegsed.

Hüpikakende kasutamiseks on erinevaid viise. Näiteks saate kujundada hüpikakna "üllatus", mis kuvatakse pärast seda, kui kasutaja on veebisaidil mõnda aega veetnud või seda kerinud ja sellega suhelnud. See võib hõlmata näiteks allahindlust nende esimesel ostul.

Üldiselt peavad turundajad muutma oma hüpikaknad nauditavaks, lisades neile kvaliteetse sisu ja vastupandamatud stiimulid, nagu tasuta pakkumised, sooduskoodid ja nii edasi. Saadaval on erinevad veebivormide koostamistööriistad, mis aitavad teil luua suurepäraseid vorme, mis näivad olevat professionaalselt kujundatud!

8. Pöörduge oma kontaktide poole käsitsi

Oma tuttavate poole pöördumine on veel üks viis oma arengu suurendamiseks meililisti koostamine. Teie kontaktide loend sisaldab tõenäoliselt mõnda inimest, kes võiksid olla huvitatud registreerumisest. Saatke neile e-kiri, teavitades neid meililoendi loomisest ja selgitades, miks registreerumine neile kasulik on.

Samuti saate julgustada neid oma kontaktiloendis sõna levitama. Kui teil on oma toote jaoks kasutajabaas, kuid teil pole sisu reklaamimiseks e-posti loendit, saate sama teha. Võtke ühendust oma kasutajatega ja küsige, kas nad soovivad saada meile teie uusima ja parima sisu kohta.

9. Korraldage kingitus

Giveawayd on veel üks tõhus strateegia, mida enamik e-kaubanduse poode tänapäeval uute meilitellijate hankimiseks kasutab. Nende tõhususe põhjuseks on asjaolu, et teadmised pakkumisest levivad kiiresti, võimaldades lühikese aja jooksul hankida suure hulga meiliaadresse.

See kehtib eriti siis, kui kasutate selliseid sotsiaalmeedia väljundeid nagu Facebook või Instagram, mis pole mitte ainult populaarsed, vaid ka tasuvad reklaamimiseks. Üks ülioluline reegel, mida kingituse loomisel järgida, on see, et kingitud ese peab olema asjakohane ja õigesti suunatud sihtrühmale.

Nii ei lisa te lihtsalt oma meililoendisse rohkem tellijaid. Te omandate kvalifitseeritud müügivihjeid, mis on teie organisatsiooni edu jaoks üliolulised. Näiteks kui teie sihtrühm on huvitatud tehnoloogiast, peaks teie kingitus sisaldama seotud auhinda, mitte näiteks autot.

Muud kingituste tööriistad või WordPressi pistikprogrammid fantastiliste kingituste loomiseks on Rafflecopter ja Woobox. FindKeepLove on veel üks lähenemine loosimiste korraldamisele.

FindKeep.Love on täisteenust pakkuv loosimise hõlbustamise lahendus, mida pakutakse koostöös teenusega FindKeep.Love, mis suurendab teie kampaania liiklust ja ulatust, mis eristab oluliselt teistest loosimistest. meiliturunduse tarkvara turul.

Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, pakuvad kingitused täiendavat eelist, suurendades bränditeadlikkust. Pole midagi valesti, kui meelitate ligi uusi potentsiaalseid tarbijaid ja koostate samal ajal oma nimekirja.

10. Kasutage kerimiskasti

Oluline on esitada oma publikule õigel ajal üleskutse tegevusele. Seetõttu on kerimiskastid müügivihje genereerimiseks hädavajalikud. Olenevalt lehe sisust võib veebisaidi külastajate teatud punkti jõudmisel kuvatav hüpikaken olla peen, kuid tõhus tehnika e-posti aadressi hankimiseks.

Kõik taandub prognoosimisele, millal kasutajad on valmis konversiooni tegema. Ettevõtete omanikud saavad tuvastada "õige aja", tehes A/B-testi, mis põhineb külastaja käitumisel lehel.

11. Julgustage registreerumist oma e-posti allkirja abil

Veel üks tõhus viis oma suuruse suurendamiseks meililisti koostamine on lisada oma allkirja uudiskirja registreerumise link. See ei nõua pingutust, seda on lihtne seadistada ja see sobib ideaalselt loendi nullist koostamiseks.

Mõelge sellele: teie ja ülejäänud ettevõtte töötajad saadate iga päev e-kirju erinevatele inimestele. Registreerumislingi lisamine oma e-posti allkirja võimaldab külastajatel teie organisatsiooni kohta rohkem teada saada.

Muidugi, kui need vahetused on kasulikud ja viljakad, meelitavad saadetud meilid tõenäoliselt rohkem uusi tellijaid.

12. Kombineerige loendi koostamine võrguühenduseta meetoditega

Hüpikaknad, külgribad ja sihtlehed kõik toimivad hästi. Kuid oleks raiskamine mitte kasutada loendi laiendamiseks arvukaid võrguühenduseta meetodeid. Esiteks, kui teil on füüsiline pood, hoidke oma visiitkaarte kindlasti letis või putkas.

Julgustage inimesi jätma oma visiitkaardid lihtsaks e-posti registreerimisprotsessiks. See aga tähendab, et peate töö käsitsi lõpule viima ja hiljem saatma kahekordse lubamise meili.

Lõpuks, kui osalete üritustel või messidel, veenduge, et teil oleks registreerimisloend koos e-posti aadresside kastiga, et saaksite neid koguda.

13. Looge lisaboonussisu

Mitte kõik suletud sisu on veebisaidi külastaja jaoks väärtuslik. Nende huvi äratamiseks peate võib-olla esmalt neile tasuta sisu pakkuma. Võite alustada ajaveebiartikliga, mis annab teema kohta olulisi nõuandeid, ja seejärel pakkuda täiendavat boonussisu koos täpsemate soovitustega, millele lugejad pääsevad juurde, sisestades sihtlehele oma e-posti aadressi.

14. Segmenteerige oma meililoend

Meil loendi segmenteerimine võimaldab saata rohkem keskendunud ja kohandatud e-kirju, suurendades seeläbi ja e-posti turunduse toimivuse analüüsimine.

Siin on põhjus, miks segmenteerimine peab olema teie ülesannete loendis.

• Tõhustatud asjakohasus. Sisu, mis on konkreetse vaatajaskonna jaoks asjakohasem, suurendab kaasatust. 88% inimesi on rohkem valmis vastama meilile, mis näib olevat otseselt nende jaoks kirjutatud.
• Kohandage oma sõnumeid vastavalt iga segmendi nõuetele ja huvidele.
• Vähem tellimusest loobumisi. Kui tellijad saavad neid huvitavat sisu, loobuvad nad tellimusest vähem.
• Kõrgem ROI. Hüpersihtimine koos tõhusad e-posti segmenteerimisstrateegiad võib suurendada tulu kuni 760% võrra ja parandada teie turundusalgatuste investeeringutasuvust.

15. Loendi hügieeni ja vastavuse säilitamine

Kui suhtute e-posti turundusse tõsiselt, hoidke oma meililisti ajakohasena. Pidage seda kindlustuspoliisiks, mis tagab kõige olulisemad tulemused ja kaitseb teid soovimatute probleemide eest.

Vastavalt GDPR-ile, CCNA-le ja muudele rämpsposti- ja privaatsuskaitse eeskirjadele ei ole puhta nimekirja pidamine enam nn hea järgitav strateegia. Olete seaduslikult kohustatud järgima reegleid tellijateabe kaitsmisel ja meiliturunduse tööriistade kasutamisel.

Peate tegema järgmist.

• Puhastage oma nimekiri. Kulutage aega oma meililoendi puhastamisele, kustutades passiivsed tellijad, kes pole teie meilidega teatud aja jooksul (nt kuus kuud või aasta) suhelnud. See parandab teie avamise ja klikkimise määra ning tagab, et teie sisu jõuab tõeliselt huvitatud isikuteni.
• Eemaldage kõik kehtetud kontaktid. Parandage või kõrvaldage vigased e-posti aadressid, et vähendada põrkemäärasid ja kaitsta oma saatja mainet.
• Kasutage topeltlubamisi. Topeltlubamise loend nõuab, et tellijad kinnitaksid pärast registreerumist oma e-posti aadressid. See on tõendiks selgesõnalise nõusoleku kohta, mis on reeglite (nt GDPR) järgimisel ülioluline.
• Muutke tellimusest loobumine lihtsaks. Igal meilil peaks olema hõlpsasti tuvastatav ja kasutatav tellimusest loobumise link. Selged ja arusaadavad tellimusest loobumise protsessid austavad kasutaja eelistusi ja järgivad rämpspostivastaseid reegleid.
• Olge reeglitega kursis. Viige end kurssi oma vaatajaskonna asukohast tulenevate meiliturunduse piirangutega. Peate järgima asjakohase nõusoleku saamist, saatja kohta selge teabe esitamist ja kasutajaandmete privaatsuse säilitamist.
• Jagage loend segmentideks. Segmenteerige loend sõltuvalt tellija tegevusest, eelistustest ja demograafilisest teabest, et pakkuda rohkem kohandatud ja asjakohasemat teavet. See mitte ainult ei suurenda suhtlust, vaid vähendab ka tõenäosust, et lugejad kaotavad huvi ja määravad teie meilid rämpspostiks.

16. Looge kaasahaaravaid üleskutseid (CTA)

Teie üleskutse tegevusele (CTA) on üks olulisemaid aspekte veebisaidi külastajate e-posti tellijateks muutmisel. CTA-d peaksid olema ahvatlevad ja tegevusele orienteeritud, julgustades kasutajaid teie meililistiga liituma.

Vältige üldiste fraaside kasutamist, nagu "Registreeruge värskenduste saamiseks". Selle asemel kasutage sihipäraseid ja kasupõhiseid CTA-sid, nagu „Hankige eksklusiivseid nõuandeid”, „Laadige alla meie tasuta aruanne” või „Liituge meie tööstusekspertide kogukonnaga”.

Proovige erinevaid CTA positsioone ja kujundusi. Väike muudatus nuppude värvis või CTA keeles võib konversioonimäärasid oluliselt mõjutada.

Alustage oma meililoendi koostamist juba täna!

Järgides neid parimaid tavasid meililisti koostamine ja e-posti tellijate arvu kasv, koostate e-posti loendi inimestest, kes soovivad teie e-kirju lugeda. Sama oluline on oma tellijate ja tarbijate säilitamine loendi suurendamisel.

Leidke viise, kuidas premeerida oma tellijaid nende pühendumuse eest ja tagada, et iga teie saadetud meil on asjakohane ja väärt. Oma meililoendi tugevana hoidmiseks peate iga saadetud sõnumiga säilitama adressaatide tähelepanu ja enesekindluse.