Développer une stratégie de contenu gagnante

Contenu. Il est inévitable pour les spécialistes du marketing numérique. Tout marketing Internet repose sur certains éléments stratégie de contenu, qu'il s'agisse de vidéos, de publications sur les réseaux sociaux, de publicités natives, de pages de destination, d'e-mails marketing ou d'articles de blog.

Cela se reflète dans les budgets marketing. Selon SEMrush, 69% d'organisations souhaitent augmenter leur investissement en marketing de contenu cette année, avec plus de 40% augmentant leurs budgets de plus de 10%.

Un bien aussi précieux et puissant ne peut pas être utilisé sur un coup de tête. planification du contenu qui maximise l’utilisation de chaque ressource, à chaque fois et en tout lieu où elle est partagée ou promue, est essentielle pour un marketing de contenu réussi.

Creusons plus profondément dans ce que stratégie de contenu il s'agit de tout et de savoir comment bien l'accomplir.

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?

Stratégie de contenu est l'acte de planifier, de développer, de distribuer et de mesurer toutes les formes de contenu en ligne pour atteindre des objectifs marketing et commerciaux spécifiques. Les entreprises peuvent utiliser un stratégie de contenu pour exploiter les données de performance afin de satisfaire aux KPI tout en contrôlant et en optimisant leurs activités de marketing de contenu.

Stratégie de contenu Cela peut englober le court terme, comme une campagne unique à durée limitée, ou il peut s'agir d'une stratégie à long terme qui comprend une variété d'initiatives de marketing de contenu sur un trimestre ou un an.

Pourquoi une stratégie de contenu est-elle importante ?

Comparé à d’autres types de marketing sortant, le marketing de contenu génère jusqu’à trois fois plus de prospects tout en coûtant 62% de moins. Mettre en œuvre une approche globale et axée sur les données planification du contenu serait mieux pour atteindre de tels résultats.

Un système de gestion de contenu et une stratégie de marketing de contenu écrite peuvent apporter divers avantages à votre entreprise, notamment :

• Établissez votre crédibilité et votre autorité dans votre niche : Vous pouvez vous promouvoir en tant qu’expert du secteur en fournissant un contenu de haute qualité que votre public appréciera.
• Créer une notoriété de marque : Un plan de contenu peut aider à maintenir une image de marque cohérente sur tous les supports. Cette cohérence dans le langage et le ton contribue à accroître la notoriété de la marque et la confiance parmi vos clients. public cible.
• Gagnez du temps et des ressources : En concentrant vos efforts sur la fourniture du type de contenu adapté à votre public, vous pouvez économiser du temps et des ressources.
• Améliorer le flux de travail de création de contenu : UN stratégie de contenu établit une approche organisée de génération et de diffusion de contenu.
• Responsabilité et clarification : Une stratégie définie décrit des objectifs et des techniques spécifiques, garantissant responsabilité et clarté dans vos efforts de marketing de contenu.
• Mesurer les progrès et identifier les domaines à améliorer : UN stratégie de contenu contient des mesures et des indicateurs de performance clés, qui vous permettent de suivre les progrès et d'identifier les domaines à améliorer.
• Suivi du retour sur investissement du contenu: UN planification du contenu vous aide à suivre le retour sur investissement de vos activités de marketing de contenu, vous permettant de prendre des décisions d'investissement plus éclairées à l'avenir.

Stratégie de contenu vs tactiques de contenu

Les gens confondent souvent stratégie de contenu avec des méthodes liées au contenu telles que la rédaction ou l'édition, la création de vidéos, la conception infographique et la promotion sur les réseaux sociaux. Avant les tactiques, il y a une stratégie de contenuIl planifie, définit et relie les méthodes à un objectif plus large.

Pourquoi est-il encore difficile de faire la distinction entre tactique et stratégie ? Malheureusement, de nombreuses organisations considèrent encore le contenu comme une réflexion de dernière minute plutôt qu'un atout (Halvorson, 2012, p. 31). Elles accordent plus d'importance à la conception de l'interface utilisateur qu'aux informations nécessaires.

D’autres ne parviennent pas à reconnaître l’importance de stratégie de contenu jusqu'à ce qu'il soit trop tard. Les informations deviennent si lourdes et incohérentes que les gens abandonnent complètement le produit ou le service. Dans de nombreux cas, les activités de nettoyage du contenu prennent plus de temps que l'élaboration d'une stratégie délibérée dès le départ.

Dans notre étude, les spécialistes du contenu des équipes UX composées d'une seule personne ont déclaré être mécontents du manque de stratégie de contenu sensibilisation. Beaucoup de ces spécialistes du contenu ont déclaré qu'ils devaient rédiger, éditer et promouvoir du contenu. Leur concentration inégale sur les techniques leur laisse peu de temps pour considérer le contenu de manière globale.

Quelle que soit la cause, prenez du recul et planifiez votre contenu avant la publication. Identifiez les objectifs qui profiteront à l'organisation et à ses utilisateurs pour aligner les efforts et créer une image unifiée stratégie de contenu.

8 éléments clés d'un plan de stratégie de contenu

Depuis un stratégie de contenu Un plan est une feuille de route conçue pour guider la création, la diffusion et la gouvernance d'informations significatives. Voici quelques éléments cruciaux que vous devriez inclure lors de l'élaboration du vôtre.

1. Objectifs et buts du contenu

Quel est l'objectif que vous souhaitez atteindre avec votre contenu ? Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque ? Comment générer des prospects ? Ou peut-être améliorer l'engagement des clients ? S'agit-il des trois, ou d'autre chose ?

Lorsque vous définissez les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre contenu, vous créez votre North Star. Ainsi, si vous n'êtes pas sûr d'inclure un contenu spécifique dans votre stratégie, consultez votre North Star pour voir si ce type de contenu vous guidera correctement.

2. Personnalité du public

UN public cible Le persona (ou buyer persona) est une représentation semi-fictive de votre consommateur idéal basée sur des statistiques et des études. Il vous permet de mieux comprendre à qui vous fournissez du contenu.

Pour établir un profil d'audience authentique, effectuez des recherches par le biais d'enquêtes et d'entretiens et évaluez vos interactions sur les réseaux sociaux pour obtenir des informations. Ces informations comprennent les données démographiques, les intérêts, les problèmes et les choix de contenu de votre public, pour n'en citer que quelques-unes.

Connaître ces informations peut vous aider à identifier les types de contenu, les sujets et les canaux marketing qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

3. Audit et analyse du contenu

Une fois que vous avez défini votre audience, examinez votre contenu précédent pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous permet de détecter les lacunes et les opportunités Personnalisation du contenu.

Dans le Audit de contenu une partie de votre stratégie de contenu planifier, expliquer :

• Le type de contenu et de thèmes qui fonctionnent déjà efficacement pour vous (par exemple, des blogs sur le développement Web, des micro-vidéos qui enseignent des trucs et astuces de codage, etc.)
• Le type d’informations et de thèmes qui ne gagnent pas en popularité (par exemple, les livres blancs sur l’évolution de la programmation).
• Le analyse des lacunes de contenu et les possibilités que vous avez identifiées

Conseil de pro : Utilisez Google Analytics et les analyses des réseaux sociaux pour évaluer les performances de votre contenu. Recherchez les modèles selon lesquels les types de contenu fonctionnent bien et utilisez ces informations pour guider la création de contenu futur.

4. Types de contenu et canaux

Ensuite, décidez des types de contenu que vous allez développer (par exemple, des articles de blog, des vidéos, des infographies) et des canaux marketing que vous utiliserez pour le distribuer (site Web, réseaux sociaux, e-mail). Vous devez sélectionner ces types de contenu et ces canaux en fonction de votre public cibleles goûts de et où ils passent leur temps en ligne.

Avant de décider de votre mix marketing idéal, essayez plusieurs formes et canaux et mesurez leur efficacité.

5. Le processus de création de contenu

Ce composant de votre stratégie de contenu Le plan explique le processus de création de contenu, depuis le développement de l'idée jusqu'à sa publication. Cela implique de déléguer des tâches et des obligations à d'autres membres de l'équipe ou à des pigistes.

Conseil de pro : Créer un calendrier de contenu pour planifier et programmer votre contenu à l'avance. Utilisez des outils de collaboration pour accélérer le processus de développement de contenu et garder les membres de l'équipe (et/ou les freelances) sur la même longueur d'onde.

6. Mesure et analyse

Vous comprenez maintenant les personas de votre public, les sujets de contenu qui les intéressent, les Canaux de distribution de contenu vous utiliserez et le processus de développement de contenu.

L'étape suivante consiste à définir les métriques et les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès de votre contenu (KPI de contenu). Définissez des mesures spécifiques pour chaque cible, telles que la reconnaissance de la marque ou les taux d'engagement de génération de leads.

Utiliser Analyse de contenu des outils tels que Google Analytics et des outils d'analyse de médias sociaux natifs pour suivre les résultats et ajuster votre plan selon vos besoins. D'autres solutions, telles que la plateforme d'analyse de HubSpot, peuvent vous aider à obtenir une vue globale de votre diffusion de contenu efforts sur de nombreux canaux, notamment les médias sociaux, les e-mails, les publicités PPC, etc.

7. Gouvernance du contenu

La gouvernance du contenu établit des règles et des procédures pour le développement, la publication et la maintenance du contenu afin de garantir la cohérence et la qualité. Dans cette partie de votre stratégie de contenu planifiez, vous créerez et intégrerez des règles de style de contenu, des directives sur le ton de la voix et des critères de qualité du contenu.

Cela garantit que les membres de votre équipe et/ou vos freelances produisent un contenu cohérent et unifié.

8. Calendrier éditorial

Planification du contenu peut être difficile sans une planification minutieuse. calendrier éditorial offre une solution révolutionnaire à ce problème. En planifiant vos sujets de contenu, formats, les dates de publication et les membres de l'équipe affectés, vous pouvez vous assurer que votre contenu est bien coordonné et connecté à vos objectifs commerciaux globaux. Un calendrier éditorial vous aide également à maintenir la cohérence, à respecter les délais et à gérer les ressources plus efficacement.

En utilisant des outils comme Trello, Asana ou Google Sheets, vous pouvez rapidement établir une calendrier éditorial qui fonctionne pour votre équipe, permettant à toutes les personnes impliquées dans la création de contenu de savoir ce qui arrive, ce qui est dû et ce qui a été terminé.

Comment créer un cadre de stratégie de contenu

Réussi planification du contenu doit toujours être bien planifié. Nous l'avons donc condensé en neuf phases qui servent de cadre à toute réussite stratégie de contenu:

Étape 1 : Définissez vos objectifs commerciaux en matière de contenu

La première étape dans le développement d'un stratégie de contenu définit votre entreprise. Qui sommes-nous ? Que faisons-nous ? Pourquoi le faisons-nous ? À quels problèmes de consommation essayons-nous de répondre ? Comment pouvons-nous aborder ce problème de manière meilleure ou différente ? Quels sont nos objectifs immédiats et à long terme ? Comment le marketing de contenu peut-il nous aider ?

Ton stratégie de contenu Votre réponse à ces questions ne sera efficace que si elle est suffisamment convaincante. Alors, faites une liste et commencez à réfléchir.

Étape 2 : Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre public

Le contenu est destiné à être consommé, il est donc essentiel de comprendre à qui vous le proposez. Identifiez votre public cibleQuels sont leurs centres d'intérêt ? Quels sont leurs problèmes ? Où passent-ils leur temps en ligne ?

La stratégie la plus efficace pour comprendre votre public cibleL’objectif de cette stratégie est de mener des recherches et de développer un profil général pour chaque type de client. Ces profils sont appelés « buyer personas ». Consultez ce guide de démarrage utile pour créer de bons profils.

Étape 3 : Développez une voix originale pour votre matériel

Votre produit ou service n'est probablement pas unique. Et il existe certainement déjà de nombreux contenus connexes en ligne. Comment pouvez-vous rendre votre contenu unique, distinctif et précieux ? Connectez-vous au véritable cœur de votre marque et partagez vos connaissances et votre opinion exceptionnelles.

Nous savons que l'authenticité fonctionne. 88 % des consommateurs pensent que l'authenticité est essentielle lorsqu'ils choisissent des marques qu'ils aiment ou qu'ils soutiennent. Alors n'attendez plus, trouvez votre voix dès aujourd'hui !

Étape 4 : Créer une feuille de route documentée

UN stratégie de contenu ne réussira pas si elle est dans l'air. Une étude récente du Content Marketing Institute et des Marketing Profs montre que 63% des organisations B2B manquent d'une stratégie écrite stratégie de contenu.

Ne devenez pas une statistique ; documentez votre stratégie de contenu aujourd'hui. Cela vous aidera à donner un sens à votre marketing de contenu et à le rendre beaucoup plus accessible pour l'adapter et l'affiner si nécessaire. Vous pouvez également l'utiliser pour aider votre équipe à s'aligner afin que tout le monde travaille vers les mêmes objectifs.

Étape 5 : Déterminez les meilleurs canaux pour promouvoir votre contenu

Le marketing multicanal est désormais l'approche dominante du marketing numérique. Cela comprend le marketing de contenu et l'engagement avec le public sur une gamme de médias. stratégie de contenu devrait inclure des canaux tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail, la publicité native, les sites Web propriétaires, les publicités display, etc.

L'astuce consiste à déterminer quels canaux sont les plus populaires auprès du public visé. Par exemple, un canal B2B stratégie de contenu inclura sans aucun doute LinkedIn comme canal principal, mais une stratégie B2C se concentrera sur Instagram ou TikTok pour les jeunes consommateurs.

Une entreprise qui ne reçoit pas beaucoup de trafic sur son blog peut envisager de proposer des articles invités à des blogs célèbres dans le domaine, avec des hyperliens vers leur site, pour augmenter le nombre de visites sur le site. De nombreux points de vente et options sont disponibles, alors choisissez les meilleurs.

Étape 6 : Évaluez votre approche du contenu chaque fois que possible

Réussi planification du contenu doivent être mesurables. Les KPI du marketing de contenu sont généralement classés en quatre catégories : consommation, partage, génération de leads et ventes.

Tout d’abord, définissez vos KPI afin d’avoir une idée claire de vos objectifs de contenu. Ensuite, à l’aide de divers outils et logiciels d’analyse, vous pouvez surveiller le succès de votre contenu et avoir une meilleure idée de ses performances. Enfin, vous pouvez utiliser ces indicateurs pour affiner votre plan et atteindre vos objectifs.

Étape 7 : Testez votre contenu et vos campagnes

L'une des méthodes les plus courantes pour tester les campagnes numériques est le test A/B, communément appelé test fractionné. Pour effectuer des tests A/B, exécutez deux versions d'une publicité ou d'un contenu simultanément, en modifiant un seul élément de chacune, comme le titre, l'image ou la couleur du bouton CTA. Ensuite, vous suivez et analysez les performances de chaque version pour voir laquelle est la plus performante.

UN stratégie de contenu Il ne s'agit pas seulement de soumettre du contenu et d'appuyer sur le bouton « Publier ». Étant donné que de nombreuses variables influencent les performances du contenu, les tests sont le seul moyen de déterminer ce qui est pratique ou non.

Étape 8 : Optimisez régulièrement votre matériel

Mais pourquoi optimiser régulièrement son contenu ? Ce suivi, ces mesures et ces tests contribuent à collecter les données nécessaires à l'amélioration des performances de la campagne. L'optimisation du contenu implique la réécriture d'un article à l'aide de mots-clés essentiels, la mise à jour des lignes d'objet d'une campagne par e-mail ou encore l'amélioration de la mise en page et de l'apparence.

Après avoir collecté des données et analysé les performances du contenu parmi les public cible, vous devriez continuer à l'optimiser.

Étape 9 : Réutiliser le contenu pour différentes utilisations

Créer un contenu convaincant qui génère des résultats est difficile et prend du temps. Si le contenu est performant, il est dommage de le laisser vieillir. Vous pouvez prolonger la durée de vie du contenu en intégrant la réutilisation dans votre plan.

La réutilisation du contenu se produit lorsque le contenu est mis à jour, modifié, actualisé ou réutilisé à des fins différentes, ce qui vous permet d'en tirer davantage de profit au fil du temps. Considérez cela comme du « recyclage » : ne gaspillez pas de contenu alors qu'il peut être utilisé pour générer des clics, des conversions et un engagement client supplémentaires.

Supposons par exemple qu’un article de blog particulier gagne en popularité. Pourquoi ne pas l’utiliser comme base pour un énorme livre électronique vendu via des publicités natives ou les réseaux sociaux ? Transformez un tutoriel pratique populaire en une vidéo étape par étape. Il existe d’innombrables méthodes pour réutiliser et revitaliser un contenu ; la seule limite est votre imagination.

Exemple de stratégie de marketing de contenu

Pour mieux comprendre un stratégie de contenuPrenons l'exemple suivant : un prospect appelle un représentant commercial de Wistia et se renseigne sur le service d'hébergement vidéo de l'entreprise. Au fur et à mesure que le représentant commercial de Wistia interagit avec lui, il découvre que son entreprise utilise diverses autres plateformes, notamment Intercom, pour transformer les prospects en ventes.

Bingo.

Après la conversation, le représentant commercial envoie au prospect un e-mail de suivi contenant un article de blog sur la connexion de Wistia avec Intercom. Cela permet aux utilisateurs d'Intercom de personnaliser les messages ultérieurs adressés aux prospects en fonction des données de visionnage de vidéos collectées via Wistia.

C'est un excellent exemple de levier planification du contenu en tant que facilitateur de ventes. À première vue, il peut paraître étrange que Wistia ait dédié du contenu à un autre produit commercial.

Cependant, ce contenu constitue une excellente ressource pour le personnel de vente de Wistia, en particulier lorsque les acheteurs s'inquiètent de la manière dont le produit de Wistia se connectera à leurs logiciels ou procédures actuels.

Conclusion : créer une meilleure stratégie de contenu

Le marketing de contenu, c'est bien plus que simplement Rédaction de contenu SEO ou réaliser une vidéo intéressante. Cela nécessite une approche globale qui comprend la création de contenu, la promotion et les résultats escomptés.

Cela nécessite une planification minutieuse, une exécution parfaite, une attention particulière aux détails et l'implication de nombreux intervenants organisationnels. stratégie de contenu Cela ne peut pas être développé du jour au lendemain ; néanmoins, plus tôt vous commencerez, plus tôt vous disposerez d’un plan de contenu efficace et atteindrez vos KPI.