Créer et développer votre liste de diffusion

Création de listes de courrier électronique La réussite du marketing par e-mail repose sur la qualité. Si vous disposez d'une liste d'e-mails active, il est plus facile de promouvoir et de développer votre activité. Cependant, si votre liste d'e-mails est de mauvaise qualité, vous ne verrez que des taux de rebond en hausse et des retours sur investissement décevants.

Dans cet article, nous verrons comment créer une liste de diffusion efficace à partir de zéro. Cependant, il ne s'agit pas de n'importe quelle liste. Nous examinerons également de nouvelles engagement des abonnés qui participera à vos campagnes d'email marketing et aidera votre entreprise à se développer.

La création d'une liste d'e-mails de haute qualité est la base d'un marketing par e-mail réussi. En se concentrant sur Personnaliser votre marketing par e-mail et Exploiter la conception des e-mails adaptés aux mobiles, vous pouvez engager efficacement les abonnés et générer de réels résultats pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une liste de courrier électronique ?

Une liste de courrier électronique est un ensemble d'adresses dont dispose une entreprise, car les clients ont fourni leurs adresses électroniques et accepté de recevoir des informations et des mises à jour sur votre entreprise par courrier électronique. Les listes de courrier électronique, également appelées listes d'abonnés, peuvent diminuer lorsque les membres se désabonnent, tout en augmentant à mesure que vous collectez de nouvelles adresses grâce à la création de prospects.

Si vous n'avez pas encore commencé à élargir votre liste de diffusion ou si vous êtes à court d'idées, voici 16 méthodes simples pour y parvenir. N'oubliez pas qu'avec ces approches, les clients doivent accepter de recevoir des e-mails supplémentaires de votre entreprise, car certains d'entre eux peuvent ne pas être intéressés.

Pourquoi la création d’une liste de diffusion est-elle importante ?

Pour être compétitif, vous devez disposer d'une liste d'adresses e-mail de qualité, car la plupart des spécialistes du marketing les utilisent. Grâce aux adresses e-mail, vous pouvez segmenter vos audiences et proposer des expériences uniques qui permettent à vos prospects de se sentir privilégiés. Une approche simple pour y parvenir consiste à inclure le nom de votre abonné dans la ligne d'objet, ainsi que du contenu correspondant à ses préférences.

Donc, si votre création de listes de courrier électronique Comment fidéliser les abonnés ? Répétez après nous : connexion, connexion et connexion. La personnalisation est vraiment la magie des listes de diffusion, et l'importance de personnaliser chaque message en fonction d'une personne ne peut être suffisamment soulignée.

Pensez à la dernière fois où vous avez acheté quelque chose qui vous a vraiment plu. Qu'est-ce qui s'est passé ensuite ? J'espère que vous avez reçu à l'avenir des e-mails réfléchis, envoyés à une fréquence raisonnable et contenant des informations utiles. Les e-mails qui apportent constamment de la valeur permettent de nouer des relations durables.

Les listes de diffusion vous permettent de bénéficier de données propriétaires, car elles proviennent directement de vos clients, qui vous ont donné leur autorisation pour les utiliser. Elles vous donnent accès à des données telles que les préférences d'achat, les données démographiques et les comportements de navigation.

Lorsque vous avez accès aux achats antérieurs d'un abonné, vous pouvez modifier le contenu et fournir des messages plus ciblés. L'utilisation des interactions propriétaires à partir des listes de diffusion est une excellente approche pour obtenir des informations, personnaliser les messages et développer des relations. Plus les données propriétaires sont précises, plus vous pouvez identifier précisément vos segments d'audience.

16 méthodes efficaces pour créer rapidement une liste de diffusion

1. Sélectionnez une plateforme de marketing par e-mail fiable

La première étape de la création d'une liste de courrier électronique dans le cadre de votre stratégie de campagne par e-mail Il s'agit de choisir une plateforme de marketing par e-mail. Dans un premier temps, l'envoi de campagnes d'e-mails primaires et la gestion de vos premiers contacts peuvent être possibles à l'aide de systèmes tels que Gmail et Outlook.

Cependant, pour gérer et organiser avec succès votre liste d'e-mails en constante augmentation et exécuter des campagnes d'e-mails automatisées, vous aurez besoin d'une solution de marketing par e-mail fiable. Vous avez donc besoin d'une plateforme qui vous permet de vous développer et de vous appuyer sur ses fonctionnalités pour envoyer des e-mails intéressants.

Investir dans une plateforme de marketing par e-mail robuste vous permettra de gagner un temps précieux lors de la création de votre liste de diffusion à partir de zéro et de profiter immédiatement de tout son potentiel.

2. Partagez votre liste de diffusion sur les réseaux sociaux

Faites la promotion des inscriptions sur les réseaux sociaux pour obtenir les meilleurs résultats en matière de création de listes. Cette étape est essentielle si vos clients sont déjà engagés avec votre marque sur les réseaux sociaux.

Rencontrez votre équipe de médias sociaux pour découvrir comment il est préférable de commercialiser votre création de listes de courrier électronique sur tous les canaux. Pensez à inclure formulaires d'inscription sur votre profil Twitter ou sur votre page À propos de Facebook. Vous pouvez également publier des mises à jour pour encourager les gens à rejoindre votre liste ou le promouvoir avec de la publicité ciblée.

Pensez à encourager vos employés à promouvoir les inscriptions sur les réseaux sociaux. Partager un contenu protégé sur LinkedIn, par exemple, peut générer beaucoup d'intérêt. Collaborez avec les équipes internes appropriées pour leur permettre de devenir des ambassadeurs des réseaux sociaux.

3. Créez un formulaire d'inscription pour votre blog

Le marketing de contenu est essentiel pour la croissance de la liste. Par conséquent, inscrivez-vous à cet endroit pour attirer les abonnés. De nombreuses personnes s'inscriront à votre liste de diffusion parce qu'elles apprécient déjà le contenu de votre blog et souhaitent en voir davantage.

Placez une boîte d'inscription bien en évidence sur votre blog et vos sites de destination, ainsi qu'un argument concis et convaincant expliquant pourquoi les visiteurs devraient s'inscrire. Expliquez les types d'informations qu'ils recevront et la fréquence à laquelle ils entendront parler de vous. Vous pouvez également intégrer des appels à l'action dans l'article de blog pour augmenter croissance des abonnés aux e-mails.

4. Protégez votre contenu principal

Les meilleures choses de la vie sont en effet gratuites, sauf lorsqu’il s’agit d’un contenu de qualité. Garder votre contenu exceptionnel visible (sur votre chaîne YouTube, Instagram et votre blog) est fantastique pour l’interaction en haut de l’entonnoir, mais cela ne favorisera pas la croissance en milieu d’entonnoir.

Avoir une interaction organique élevée avec une petite liste d'e-mails est un problème fantastique. Cela signifie simplement que vous devez commencer à bloquer (ou à placer des formulaires devant) votre meilleur contenu. Cette étude de cas sur laquelle vous avez travaillé pendant des heures ? Ne l'ajoutez pas simplement à votre site Web.

Et que dire de cette vidéo explicative détaillée que vous avez publiée sur votre chaîne YouTube ? Proposez-la uniquement aux abonnés par e-mail et faites-en la promotion sur certaines de vos autres vidéos qui nécessitent moins de temps et d'efforts de développement.

Il existe de nombreuses façons d'y parvenir, mais le principe reste le même : il est difficile de trouver du contenu vraiment exceptionnel. Si vous avez investi du temps et de l'énergie pour le créer, assurez-vous de l'utiliser pour élargir votre liste de diffusion.. 

5. Créez d'excellentes pages de destination

Si vous souhaitez réellement que les utilisateurs effectuent l'action souhaitée (dans ce cas, s'inscrire à votre liste de diffusion), vous devez exercer un certain contrôle sur eux. Diriger le trafic vers votre page d'accueil ou votre page produit et espérer recueillir leurs coordonnées ne suffit pas. Pour maximiser les taux de conversion, vous devez continuellement créer et tester des messages significatifs et accrocheurs. pages de destination.

Qu'entends-je exactement par « collant » ? « Collant » n'implique pas qu'un utilisateur n'a rien d'autre à faire après être arrivé sur votre page de destination ; cela indique simplement que remplir votre formulaire sera l'option la plus attrayante/logique.

Le simple fait d'amener un utilisateur vers une page de destination plus spécifique est un excellent début. Cependant, vous souhaitez qu'il soit le plus difficile possible pour cet utilisateur de quitter le site Web sans effectuer l'action appropriée.

Nous aimons la simplicité de cet atterrisseur. Nous avons ici les composants suivants :

• Le titre
• Un sous-titre
• Un formulaire contenant un appel à l'action
• Deux liens pour d'autres prospects (locataires et passagers)

Si vous êtes un chauffeur plutôt qu'un locataire ou un passager, vous n'avez ici que deux options : quitter la page ou remplir le formulaire. Uber a même supprimé la navigation de niveau supérieur du site de cette page, ce qui est une autre méthode que j'aime utiliser pour augmenter les taux de conversion.

6. Offrez des incitations aux personnes qui s'inscrivent

Après avoir choisi une plateforme de marketing par e-mail, vous devrez mettre en place une méthode de collecte d'e-mails sur votre site Web. Mais avant tout, vous devez être en mesure de convaincre les clients de s'inscrire, ce qui signifie leur donner une raison de vous fournir leur adresse e-mail.

Bien entendu, les particuliers ne vous donneront pas leur adresse e-mail pour quoi que ce soit. Par conséquent, la conception d'un simple formulaire d'inscription par e-mail indiquant « Inscrivez-vous à notre liste de diffusion pour recevoir notre dernier contenu intéressant » est susceptible d'entraîner de faibles taux de conversion.

L'un des moyens les plus efficaces pour obtenir l'adresse e-mail d'une personne est de concevoir un lead magnet qui l'encourage à s'inscrire. Plusieurs concepts incluent :

• Un livre électronique gratuit.
• Une liste de contrôle détaillant les étapes d’un article de blog.
• Une version PDF d’une étude de cas ou d’un article de blog.
• Une aide-mémoire.
• Un coupon.
• Une inscription à un webinaire
• Un modèle ou une feuille de travail.
• Cours ou série de courriels gratuits

Tous ces cadeaux incitent les visiteurs à s'inscrire avec leurs adresses e-mail. Vous pouvez développer des campagnes efficaces aimants en plomb en fonction de votre groupe démographique cible et de ses demandes.

Cependant, vous constaterez que la combinaison de ces différents concepts produit les meilleurs résultats. De plus, à mesure que votre plan marketing se développe, mises à jour de contenu (un contenu supplémentaire adapté à un article de blog particulier) fournira les meilleurs résultats.

Le pourcentage estimé de nouveaux membres varie de 25% à 50%, selon l'importance de l'incitation !

7. Créez des fenêtres contextuelles pour votre site Web

Les fenêtres contextuelles sont connues pour être désagréables et perturbatrices, mais si elles sont correctement conçues et servent un objectif clair, elles peuvent changer la donne dans le développement de listes. Une suggestion essentielle que je peux vous donner tout de suite est de prendre en compte l'expérience utilisateur lors de la création de formulaires contextuels. Cela garantira que vos fenêtres contextuelles sont pertinentes et opportunes.

Il existe différentes manières d'utiliser les fenêtres contextuelles. Par exemple, vous pouvez concevoir une fenêtre contextuelle « surprise » qui s'affiche après que l'utilisateur a passé un certain temps sur le site Web ou l'a fait défiler et interagi avec celui-ci. Il peut s'agir d'une remise sur son premier achat, par exemple.

En général, les spécialistes du marketing doivent rendre leurs pop-ups agréables en incluant du contenu de haute qualité et des incitations irrésistibles comme des cadeaux, des codes promotionnels, etc. Divers outils de création de formulaires en ligne sont disponibles pour vous aider à créer des formulaires époustouflants qui semblent avoir été conçus par des professionnels !

8. Contactez vos contacts manuellement

Tendre la main à vos connaissances est une autre façon de développer votre création de listes de courrier électronique. Votre liste de contacts comprendra probablement quelques personnes susceptibles d'être intéressées par une inscription. Envoyez-leur un e-mail les informant que vous lancez une liste de diffusion et expliquant pourquoi une inscription leur serait bénéfique.

Vous pouvez également les encourager à diffuser l'information auprès de leur liste de contacts. Si vous disposez d'une base d'utilisateurs pour votre produit, mais pas de liste d'adresses e-mail pour promouvoir le contenu, vous pouvez faire de même. Contactez vos utilisateurs et demandez-leur s'ils souhaitent recevoir des e-mails sur vos derniers et meilleurs contenus.

9. Organisez un concours

Les cadeaux publicitaires sont une autre stratégie efficace que la plupart des boutiques en ligne utilisent aujourd'hui pour gagner de nouveaux abonnés par e-mail. La raison de leur efficacité est que la connaissance de l'offre se propage rapidement, ce qui vous permet d'acquérir un grand nombre d'adresses e-mail en peu de temps.

C'est particulièrement vrai lorsque vous utilisez les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram, qui sont non seulement populaires mais aussi rentables pour la publicité. Une règle cruciale à suivre lors de la création de votre cadeau est que l'article que vous offrez doit être pertinent et bien ciblé vers votre public cible.

De cette façon, vous ne vous contentez pas d'ajouter des abonnés à votre liste de diffusion. Vous acquérez également des prospects qualifiés, essentiels au succès de votre entreprise. Par exemple, si votre groupe cible s'intéresse à la technologie, votre cadeau doit inclure un prix connexe plutôt qu'une voiture, par exemple.

Rafflecopter et Woobox sont d'autres outils de cadeaux ou plugins WordPress pour créer des cadeaux fantastiques. FindKeepLove est une autre approche pour organiser des tirages au sort.

FindKeep.Love est une solution complète de facilitation de tirages au sort proposée en collaboration avec FindKeep.Love qui augmente le trafic et la portée de votre campagne, ce qui constitue un différenciateur crucial par rapport aux autres tirages au sort. logiciel de marketing par e-mail sur le marché.

Enfin et surtout, les cadeaux offrent l'avantage supplémentaire d'accroître la notoriété de la marque. Il n'y a rien de mal à attirer de nouveaux consommateurs potentiels tout en développant votre liste.

10. Utilisez une boîte de défilement

Il est essentiel de présenter un appel à l'action à votre public au moment opportun. C'est pourquoi les boîtes de défilement sont essentielles pour la génération de leads. Selon le contenu de la page, une fenêtre contextuelle qui apparaît lorsque les visiteurs du site Web atteignent un point donné peut être une technique subtile mais efficace pour acquérir leur adresse e-mail.

Tout se résume à prédire le moment où les utilisateurs seront prêts à effectuer une conversion. Les propriétaires d’entreprise peuvent identifier le « bon moment » en effectuant des tests A/B basés sur le comportement des visiteurs sur la page.

11. Encouragez les inscriptions à l'aide de votre signature électronique

Un autre moyen efficace d’augmenter la taille de votre création de listes de courrier électronique consiste à mettre un lien d'inscription à la newsletter dans votre signature. Cela ne demande aucun effort, est simple à mettre en place et est idéal pour créer votre liste à partir de zéro.

Réfléchissez à ceci : vous et les autres employés de l'entreprise envoyez des e-mails à diverses personnes chaque jour. Inclure un lien d'inscription dans votre signature électronique permet aux visiteurs d'en savoir plus sur votre organisation.

Bien sûr, si ces échanges sont bénéfiques et fructueux, les emails envoyés attireront probablement davantage de nouveaux abonnés.

12. Combinez la création de listes avec des méthodes hors ligne

Pop-ups, barres latérales et pages de destination Tout fonctionne bien. Mais ce serait un gaspillage de ne pas utiliser les nombreuses méthodes hors ligne pour élargir votre liste. Tout d'abord, si vous avez un magasin physique, assurez-vous de garder vos cartes de visite sur le comptoir ou le stand.

Encouragez les personnes à laisser leurs cartes de visite pour un processus d'inscription par e-mail facile. Cependant, cela signifie que vous devrez terminer le travail manuellement et envoyer un e-mail de double opt-in plus tard.

Enfin, si vous participez à des événements ou à des salons, assurez-vous d'avoir une liste d'inscription avec une case pour les adresses e-mail afin de pouvoir les récupérer.

13. Créez du contenu bonus supplémentaire

Pas tous contenu sécurisé est précieux pour un visiteur de site Web. Pour attirer leur intérêt, vous devrez peut-être leur fournir d'abord du contenu gratuit. Vous pouvez commencer par un article de blog qui fournit des conseils essentiels sur un sujet, puis proposer du contenu bonus supplémentaire avec des recommandations plus avancées auxquelles les lecteurs peuvent accéder en saisissant leur adresse e-mail sur une page de destination.

14. Segmentez votre liste de diffusion

E-mail segmentation de liste vous permet d'envoyer des e-mails plus ciblés et personnalisés, augmentant ainsi et analyser les performances de votre marketing par e-mail.

Voici pourquoi la segmentation doit figurer sur votre liste de choses à faire :

• Pertinence accrue. Un contenu plus pertinent pour un public spécifique améliore l'engagement. 88% des personnes sont plus enclines à répondre à un e-mail qui semble avoir été écrit explicitement pour elles.
• Adaptez vos messages aux exigences et aux intérêts de chaque segment.
• Moins de désabonnements. Les abonnés sont moins susceptibles de se désabonner lorsqu’ils reçoivent du contenu qui les intéresse.
• Retour sur investissement plus élevé. Hyper-ciblage avec stratégies efficaces de segmentation des e-mails peut augmenter les revenus jusqu'à 760% et améliorer le retour sur investissement de vos initiatives marketing.

15. Maintenir l'hygiène et la conformité de la liste

Si vous envisagez sérieusement de faire du marketing par e-mail, maintenez votre liste d'adresses e-mail à jour. Considérez-la comme une police d'assurance qui garantit les résultats les plus significatifs et vous protège des problèmes indésirables.

Conformément au RGPD, au CCNA et à d'autres réglementations anti-spam et de protection de la vie privée, le maintien d'une liste propre n'est plus une stratégie « à suivre ». Vous êtes légalement tenu de suivre les règles lors de la protection des informations des abonnés et de l'utilisation des outils de marketing par e-mail.

Voici ce que vous devez faire :

• Nettoyez votre liste. Prenez le temps de nettoyer votre liste de diffusion en supprimant les abonnés inactifs qui n'ont pas interagi avec vos e-mails au cours d'une période donnée, par exemple six mois ou un an. Cela améliore vos taux d'ouverture et de clic et garantit que votre contenu atteint les personnes réellement intéressées.
• Supprimez tous les contacts non valides. Corrigez ou éliminez les adresses e-mail erronées pour réduire les taux de rebond et protéger la réputation de votre expéditeur.
• Utilisez le double opt-in. Une liste de double opt-in exige que les abonnés valident leur adresse e-mail après s'être inscrits. Cela sert de preuve de consentement explicite, ce qui est essentiel pour le respect de règles telles que le RGPD ;
• Facilitez la désinscription. Chaque e-mail doit comporter un lien de désabonnement facile à identifier et à utiliser. Les processus de désabonnement clairs et simples respectent les préférences des utilisateurs et sont conformes aux règles anti-spam.
• Restez informé sur la réglementation. Familiarisez-vous avec les restrictions de marketing par e-mail spécifiques à la localisation de votre public. Vous devez vous y conformer en obtenant un consentement approprié, en fournissant des informations claires sur l'expéditeur et en préservant la confidentialité des données des utilisateurs.
• Séparez votre liste en segments. Segmentez votre liste en fonction de l'activité, des préférences et des données démographiques des abonnés pour leur fournir des informations plus personnalisées et pertinentes. Cela permet non seulement d'augmenter l'interaction, mais aussi de minimiser le risque que les lecteurs perdent leur intérêt et considèrent vos e-mails comme du spam.

16. Créez des appels à l'action engageants (CTA)

Votre appel à l'action (CTA) est l'un des aspects les plus importants pour transformer les visiteurs de votre site Web en abonnés à votre newsletter. Les CTA doivent être attrayants et orientés vers l'action, encourageant les utilisateurs à rejoindre votre liste de diffusion.

Évitez d’utiliser des expressions générales telles que « Inscrivez-vous pour recevoir des mises à jour ». Utilisez plutôt des CTA ciblés et axés sur les avantages, tels que « Obtenez des conseils exclusifs », « Téléchargez notre rapport gratuit » ou « Rejoignez notre communauté d’experts du secteur ».

Essayez différentes positions et conceptions de CTA. Un léger changement dans la couleur du bouton ou dans le langage du CTA peut avoir une influence significative sur les taux de conversion.

Commencez à créer votre liste de diffusion dès aujourd’hui !

En suivant ces bonnes pratiques pour création de listes de courrier électronique et croissance des abonnés aux e-mails, vous allez créer une liste de diffusion de personnes qui souhaitent lire vos e-mails. Il est tout aussi crucial de fidéliser vos abonnés et vos consommateurs à mesure que vous développez votre liste.

Trouvez des moyens de récompenser vos abonnés pour leur engagement et assurez-vous que chaque e-mail que vous envoyez est pertinent et utile. Pour que votre liste d'e-mails reste solide, vous devez maintenir l'attention et la confiance des destinataires à chaque message que vous envoyez.