El. pašto sąrašo kūrimas ir plėtojimas

El. pašto sąrašo sudarymas yra sėkmingos rinkodaros el. paštu pagrindas. Kai turite įtrauktų el. pašto adresų sąrašą, lengviau reklamuoti ir plėsti savo verslą. Tačiau kai jūsų el. pašto sąrašas yra prastos kokybės, pamatysite tik didėjantį atmetimo rodiklį ir niūrią investicijų grąžą.

Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip nuo nulio sukurti efektyvų el. pašto sąrašą. Tačiau tai nėra bet koks sąrašas. Pažiūrėsime ir naujus abonentų įsitraukimas kurie dalyvaus jūsų el. pašto rinkodaros kampanijose ir padės jūsų verslui vystytis.

Aukštos kokybės el. pašto sąrašo sudarymas yra sėkmingos rinkodaros el. paštu pagrindas. Sutelkdamas dėmesį į Suasmeninkite savo el. pašto rinkodarą ir Išnaudokite mobiliesiems pritaikytą el. pašto dizainą, galite efektyviai sudominti prenumeratorius ir pasiekti realių verslo rezultatų.

Kas yra el. pašto sąrašas?

El. pašto sąrašas yra adresų, kuriuos įmonė turi, rinkinys, nes klientai nurodė savo el. pašto adresus ir sutiko gauti medžiagą ir naujienas apie jūsų įmonę el. paštu. El. pašto sąrašai, taip pat žinomi kaip prenumeratorių sąrašai, gali susitraukti, kai nariai atšaukia prenumeratą, o didėja, nes renkate naujus ir daugiau adresų kurdami potencialius klientus.

Jei dar nepradėjote plėsti savo el. pašto sąrašo arba pritrūkote idėjų, pateikiame 16 paprastų būdų tai padaryti. Atminkite, kad taikant šiuos metodus klientai turi pasirinkti gauti papildomus el. laiškus iš jūsų įmonės, nes kai kuriems tai gali būti neįdomu.

Kodėl svarbu sudaryti el. pašto sąrašą?

Norėdami konkuruoti, turite turėti tinkamą el. pašto sąrašą, nes dauguma rinkodaros specialistų juos naudoja. Naudodami el. pašto adresus galite suskirstyti auditorijas į segmentus ir suteikti unikalią patirtį, dėl kurios jūsų potencialūs klientai jaučiasi ypatingi. Paprastas būdas tai pasiekti – temos eilutėje įtraukti savo prenumeratoriaus vardą ir turinį, atitinkantį jo pageidavimus.

Taigi, jei jūsų pašto sąrašo sudarymas gali sudominti prenumeratorius, kaip priversti juos sugrįžti daugiau? Pakartokite po mūsų: prisijungimas, prisijungimas ir prisijungimas. Suasmeninimas iš tikrųjų yra el. pašto sąrašų magija, todėl negalima pakankamai pabrėžti kiekvienos žinutės pritaikymo kiekvienam asmeniui vertės.

Apsvarstykite, kada paskutinį kartą įsigijote tai, kas jums tikrai patiko. Kas buvo toliau? Tikimės, kad ateityje gavote apgalvotus el. laiškus, kurie buvo siunčiami pakankamai dažnai ir kuriuose buvo jums naudingos informacijos. El. laiškai, kurie nuolat teikia vertę, sukuria ilgalaikius santykius.

Jūs turite pirmosios šalies duomenų pranašumą su el. pašto sąrašais, nes jie gaunami tiesiai iš jūsų klientų, kurie davė jums leidimą juos naudoti. Jis suteikia prieigą prie duomenų, tokių kaip apsipirkimo nuostatos, demografiniai rodikliai ir naršymo elgsena.

Kai turite prieigą prie ankstesnių prenumeratoriaus pirkinių, galite koreguoti turinį ir pateikti tikslesnius pranešimus. Pirmosios šalies sąveikos iš el. pašto sąrašų naudojimas yra puikus būdas gauti įžvalgų, suasmeninti pranešimų siuntimą ir plėtoti santykius. Kuo geresni pirmosios šalies duomenys, tuo tiksliau galite nustatyti savo auditorijos segmentus.

16 veiksmingų būdų greitai sudaryti el. pašto sąrašą

1. Pasirinkite patikimą rinkodaros el. paštu platformą

Pirmasis žingsnis kuriant el. pašto sąrašą kaip dalį jūsų pašto kampanijos strategija yra pasirinkti el. pašto rinkodaros platformą. Iš pradžių siųsti pagrindines el. pašto kampanijas ir tvarkyti pirmuosius kontaktus gali būti įmanoma naudojant tokias sistemas kaip „Gmail“ ir „Outlook“.

Tačiau norint sėkmingai valdyti ir tvarkyti didėjantį el. pašto sąrašą bei vykdyti automatizuotas el. pašto kampanijas, jums reikės patikimo el. pašto rinkodaros sprendimo. Taigi, jums reikia platformos, kuri leistų plėstis ir pasikliauti jos funkcijomis siunčiant įdomius el.

Investuodami į patikimą el. pašto rinkodaros platformą, galėsite sutaupyti brangaus laiko, sudarydami el. pašto sąrašą nuo nulio ir iš karto išnaudodami visas jo galimybes.

2. Bendrinkite savo el. pašto sąrašą socialiniuose tinkluose

Reklamuokite registracijas socialinėje žiniasklaidoje, kad gautumėte geriausių sąrašo sudarymo rezultatų. Šis etapas yra labai svarbus, jei jūsų klientai jau yra susiję su jūsų prekės ženklu socialinėje žiniasklaidoje.

Susitikite su savo socialinės žiniasklaidos komanda ir sužinokite, kaip tai padaryti geriausia parduoti savo pašto sąrašo sudarymas visuose kanaluose. Apsvarstykite galimybę įtraukti registracijos formos „Twitter“ profilyje arba „Facebook“ puslapyje „Apie“. Taip pat galite skelbti atnaujinimus, kad paskatintumėte žmones prisijungti prie jūsų sąrašo arba reklamuoti ją tiksline reklama.

Apsvarstykite galimybę paskatinti savo darbuotojus reklamuoti registracijas socialinėje žiniasklaidoje. Pavyzdžiui, bendrinant ribotą turtą sistemoje „LinkedIn“, gali atsirasti daug traukos. Bendradarbiaukite su atitinkamomis vidinėmis komandomis, kad jos būtų socialinės žiniasklaidos ambasadoriai.

3. Sukurkite savo tinklaraščio pasirinkimo formą

Turinio rinkodara yra būtina sąrašo augimui; todėl toje vietoje stumkite el. pašto registracijas, kad pritrauktumėte prenumeratorių. Daugelis asmenų prisiregistruos prie jūsų adresų sąrašo, nes jiems jau patinka jūsų tinklaraščio turinys ir jie nori daugiau jo pamatyti.

Tinklaraštyje ir nukreipimo svetainėse gerai matomoje vietoje įdėkite pasirinkimo langelį kartu su glaustu ir įtikinamu argumentu, kodėl lankytojai turėtų prisijungti. Pasidalykite informacija, kokios rūšies jie gaus ir kaip dažnai iš jūsų išgirs. Taip pat galite įtraukti raginimus veikti į tinklaraščio įrašą, kad padidintumėte pašto prenumeratorių augimas.

4. Uždarykite savo populiariausią turinį

Geriausi dalykai gyvenime iš tiesų yra nemokami, išskyrus puikų turinį. Išskirtinio turinio matomumas – „YouTube“ kanale, „Instagram“ ir tinklaraštyje – puikiai tinka sąveikai kanalo viršuje, tačiau tai nepaskatins augimo kanalo viduryje.

Didelė natūrali sąveika su nedideliu el. pašto sąrašu yra puiki problema. Tai paprasčiausiai reiškia, kad reikia pradėti rinkti (arba dėti formas priešais) savo geriausią turinį. Tas atvejo tyrimas, prie kurio dirbote valandų valandas? Ne tik pridėkite jį prie savo svetainės.

O kaip apie tą išsamų vaizdo įrašą, kurį paskelbėte savo „YouTube“ kanale? Siūlykite jį tik el. pašto prenumeratoriams ir reklamuokite kai kuriuose kituose vaizdo įrašuose, kuriems sukurti reikia mažiau laiko ir pastangų.

Yra daug būdų tai pasiekti, tačiau prielaida išlieka ta pati: tikrai išskirtinės medžiagos sunku rasti. Jei investavote laiko ir energijos, kad jį sukurtumėte, būtinai naudokite jį savo el. pašto sąrašui išplėsti. 

5. Sukurkite puikius nukreipimo puslapius

Jei tikrai norite, kad vartotojai atliktų norimą veiksmą (šiuo atveju prisijungtų prie jūsų adresų sąrašo), turite juos šiek tiek kontroliuoti. Neužtenka pritraukti srautą į pagrindinį puslapį arba produkto puslapį ir tikėtis surinkti jų kontaktinę informaciją. Norėdami maksimaliai padidinti konversijų rodiklius, turite nuolat kurti ir išskaidyti, kad jie būtų prasmingi, lipnūs nukreipimo puslapiai.

Ką tiksliai turiu omenyje sakydamas „lipnus“? Lipnus nereiškia, kad vartotojas neturi nieko daugiau daryti, kai patenka į nukreipimo puslapį; tai tiesiog nurodo, kad užpildyti formą bus patraukliausia/logiškiausia galimybė.

Tiesiog nukreipti vartotoją į konkretesnį nukreipimo puslapį yra puiki pradžia. Tačiau norite, kad tam asmeniui būtų kuo sunkiau išeiti iš svetainės neatlikus atitinkamo veiksmo.

Mums patinka, koks paprastas šis nusileidimo įrenginys. Čia turime šiuos komponentus:

• Antraštė
• Paantraštė
• Forma su raginimu veikti
• Dvi nuorodos kitiems potencialiems asmenims (nuomininkams ir motociklininkams)

Jei esate vairuotojas, o ne nuomininkas ar motociklininkas, čia turite tik dvi parinktis: išeiti iš puslapio arba užpildyti formą. „Uber“ netgi pašalino aukščiausio lygio svetainės naršymą iš šio puslapio – tai dar vienas metodas, kurį mėgstu naudoti konversijų rodikliams padidinti.

6. Siūlykite žmonėms paskatas užsiregistruoti

Kai nuspręsite dėl rinkodaros el. paštu platformos, turėsite nustatyti el. laiškų rinkimo svetainėje metodą. Tačiau pirmiausia turite sugebėti įtikinti juos prisijungti, o tai reiškia, kad jiems reikia suteikti jums savo el. pašto adresą.

Natūralu, kad asmenys už nieką neduos jums savo el. pašto adresų. Taigi, sukūrus paprastą registracijos formą el. paštu, kurioje parašyta: „Prisiregistruokite prie mūsų el. pašto sąrašo, kad gautumėte naujausią puikų turinį“, tikėtina, kad konversijų rodikliai bus žemi.

Vienas iš efektyviausių būdų gauti kieno nors el. pašto adresą yra sukurti švino magnetą, kuris paskatintų juos prisijungti. Keletas sąvokų apima:

• Nemokama elektroninė knyga.
• Kontrolinis sąrašas, kuriame išsamiai aprašomi tinklaraščio įrašo etapai.
• Atvejo analizės arba tinklaraščio įrašo PDF versija.
• Sukčiavimo lapas.
• Kuponas.
• Registracija į internetinį seminarą
• Šablonas arba darbalapis.
• Nemokami kursai arba serijos el. paštu

Visos šios nemokamos paslaugos skatina lankytojus prisijungti prie savo el. pašto adresų. Galite sukurti veiksmingą švino magnetai atsižvelgiant į jūsų tikslinius demografinius rodiklius ir jų poreikius.

Tačiau pastebėsite, kad derinant šias kelias sąvokas gaunami geriausi rezultatai. Be to, kai jūsų rinkodaros planas auga, turinio atnaujinimai (papildomas turinys, pritaikytas konkrečiam tinklaraščio straipsniui) suteiks geriausių rezultatų.

Numatomas naujų narių procentas svyruoja nuo 25% iki 50%, priklausomai nuo paskatos dydžio!

7. Sukurkite iššokančiuosius langus savo svetainei

Iššokantieji langai gali būti žinomi kaip nemalonūs ir trikdantys, tačiau jei jie yra tinkamai sukurti ir turi aiškų tikslą, jie gali pakeisti žaidimą kuriant sąrašą. Vienas svarbus pasiūlymas, kurį galiu jums pateikti iš karto, yra atsižvelgti į vartotojo patirtį kuriant iššokančias formas. Tai užtikrins, kad jūsų iššokantieji langai būtų aktualūs ir laiku.

Yra įvairių būdų, kaip naudoti iššokančiuosius langus. Pavyzdžiui, galite sukurti „staigmenos“ iššokantįjį langą, kuris rodomas vartotojui praleidus šiek tiek laiko svetainėje arba slinkus su ja ir sąveikaujant su ja. Pavyzdžiui, tai gali apimti nuolaidą pirmam pirkiniui.

Apskritai rinkodaros specialistai turi padaryti savo iššokančiuosius langus malonius įtraukdami aukštos kokybės turinį ir nenugalimas paskatas, tokias kaip nemokamos dovanos, reklamos kredito kodai ir pan. Yra įvairių internetinių formų kūrimo įrankių, kurie padės jums sukurti nuostabias formas, kurios atrodo profesionaliai sukurtos!

8. Rankiniu būdu susisiekite su savo kontaktais

Susisiekimas su savo pažįstamais yra dar vienas būdas tobulėti pašto sąrašo sudarymas. Tikėtina, kad jūsų kontaktų sąraše bus keli žmonės, kurie gali būti suinteresuoti užsiregistruoti. Išsiųskite jiems el. laišką, informuodami, kad sudarote el. pašto adresų sąrašą, ir paaiškindami, kodėl prisiregistravimas jiems bus naudingas.

Taip pat galite paskatinti juos skleisti žinią savo kontaktų sąraše. Jei turite savo produkto vartotojų bazę, bet neturite el. pašto sąrašo, skirto turiniui reklamuoti, galite padaryti tą patį. Susisiekite su naudotojais ir paklauskite, ar jie nori gauti el. laiškus apie naujausią ir geriausią jūsų turinį.

9. Dovanų vedėjas

Dovanos yra dar viena veiksminga strategija, kurią šiandien naudoja dauguma el. prekybos parduotuvių, siekdamos pritraukti naujų el. pašto abonentų. Jų efektyvumo priežastis yra ta, kad žinios apie pasiūlymą greitai pasklinda, todėl per trumpą laiką galite gauti daug el. pašto adresų.

Tai ypač aktualu, kai naudojatės socialiniais tinklais, tokiais kaip „Facebook“ ar „Instagram“, kurios yra ne tik populiarios, bet ir ekonomiškos reklamai. Viena esminė taisyklė, kurios reikia laikytis kuriant dovaną, yra ta, kad daiktas, kurį dovanojate, turi būti tinkamas ir tinkamai nukreiptas į jūsų numatytą auditoriją.

Tokiu būdu jūs ne tik įtrauksite daugiau prenumeratorių į savo el. pašto sąrašą. Įgyjate kvalifikuotų potencialių klientų, kurie yra labai svarbūs jūsų organizacijos sėkmei. Pavyzdžiui, jei jūsų tikslinė grupė domisi technologijomis, jūsų dovana turėtų apimti susijusį prizą, o ne, pavyzdžiui, automobilį.

Kiti dovanų įrankiai arba „WordPress“ papildiniai, skirti sukurti fantastiškas dovanas, yra „Rafflecopter“ ir „Woobox“. „FindKeepLove“ yra dar vienas būdas organizuoti loterijas.

FindKeep.Love yra visų paslaugų loterijų palengvinimo sprendimas, siūlomas bendradarbiaujant su FindKeep.Love padidina jūsų kampanijos srautą ir pasiekiamumą, o tai yra esminis skirtumas nuo kitų loterijų pašto rinkodaros programinė įranga rinkoje.

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – dovanos suteikia papildomą pranašumą – didina prekės ženklo žinomumą. Nėra nieko blogo pritraukti naujų potencialių vartotojų ir kartu kurti savo sąrašą.

10. Naudokite Scroll Box

Labai svarbu auditorijai tinkamu laiku pateikti raginimą veikti. Štai kodėl slinkties langeliai yra būtini norint generuoti švino. Atsižvelgiant į puslapio turinį, iššokantis langas, kuris pasirodo, kai svetainės lankytojai pasiekia tam tikrą tašką, gali būti subtilus, bet efektyvus būdas gauti el. pašto adresą.

Viskas apsiriboja numatymu, kada vartotojai bus pasirengę konvertuoti. Verslo savininkai gali nustatyti „tinkamą laiką“ atlikdami A/B testavimą, pagrįstą lankytojo elgesiu puslapyje.

11. Skatinkite prisiregistruoti naudodami el. pašto parašą

Kitas veiksmingas būdas padidinti savo pašto sąrašo sudarymas yra į savo parašą įdėti naujienlaiškio registracijos nuorodą. Tai nereikalauja jokių pastangų, jį paprasta nustatyti ir puikiai tinka kurti sąrašą nuo nulio.

Apsvarstykite tai: jūs ir kiti įmonės darbuotojai kasdien siunčiate el. laiškus įvairiems žmonėms. Įtraukus registracijos nuorodą į el. pašto parašą, lankytojai gali sužinoti daugiau apie jūsų organizaciją.

Žinoma, jei tie mainai bus naudingi ir vaisingi, siunčiami el. laiškai greičiausiai pritrauks daugiau naujų prenumeratorių.

12. Sujunkite sąrašo sudarymą su neprisijungus naudojamais metodais

Iššokantieji langai, šoninės juostos ir nukreipimo puslapiai viskas veikia gerai. Tačiau būtų tuščia nenaudoti daugybės neprisijungus naudojamų metodų sąrašui išplėsti. Visų pirma, jei turite fizinę parduotuvę, būtinai laikykite savo vizitines korteles ant prekystalio ar stendo.

Skatinkite asmenis palikti savo vizitines korteles, kad būtų lengva prisiregistruoti el. paštu. Tačiau tai reiškia, kad turėsite atlikti užduotį rankiniu būdu ir vėliau išsiųsti dvigubo pasirinkimo el. laišką.

Galiausiai, jei dalyvaujate renginiuose ar mugėse, įsitikinkite, kad turite registracijos sąrašą su langeliu el. pašto adresams, kad galėtumėte juos atsiimti.

13. Sukurkite papildomą papildomą turinį

Ne visi uždaro turinio yra vertingas svetainės lankytojui. Norėdami sudominti juos, pirmiausia turite pateikti nemokamą turinį. Galite pradėti nuo tinklaraščio straipsnio, kuriame pateikiami esminiai patarimai tam tikra tema, o tada pasiūlyti papildomo papildomo turinio su sudėtingesnėmis rekomendacijomis, kurias skaitytojai gali pasiekti nukreipimo puslapyje įvedę savo el. pašto adresą.

14. Segmentuokite savo el. pašto sąrašą

El. paštas sąrašo segmentavimas leidžia siųsti tikslesnius ir labiau pritaikytus el. laiškus, todėl didėja ir analizuoti rinkodaros el. paštu našumą.

Štai kodėl segmentavimas turi būti jūsų darbų sąraše:

• Padidintas aktualumas. Konkrečiai auditorijai aktualesnis turinys sustiprina įsitraukimą. 88% žmonių yra labiau linkę atsakyti į el. laišką, kuris, atrodo, yra parašytas jiems.
• Pritaikykite pranešimus pagal kiekvieno segmento reikalavimus ir pomėgius.
• Mažiau atsisako prenumeratos. Rečiau prenumeratoriai atsisako prenumeratos, kai gauna juos dominančio turinio.
• Didesnė IG. Hipertaikymas su efektyvios el. pašto segmentavimo strategijos gali padidinti pajamas iki 760% ir padidinti investicijų į rinkodaros iniciatyvas grąžą.

15. Sąrašo higienos ir atitikties laikymasis

Jei rimtai žiūrite į rinkodarą el. paštu, atnaujinkite savo el. pašto sąrašą. Laikykite tai draudimo polisu, kuris garantuoja reikšmingiausius rezultatus ir apsaugo jus nuo nepageidaujamų problemų.

Vadovaujantis GDPR, CCNA ir kitais anti-spam ir privatumo apsaugos reglamentais, švaraus sąrašo tvarkymas nebėra „gera sekti“ strategija. Saugodami prenumeratorių informaciją ir naudodami el. pašto rinkodaros priemones, privalote laikytis taisyklių.

Štai ką reikia padaryti:

• Išvalykite sąrašą. Skirkite laiko el. pašto sąrašo valymui ištrindami neaktyvius prenumeratorius, kurie tam tikrą laikotarpį, pvz., šešis mėnesius ar metus, nebendravo su jūsų el. laiškais. Tai pagerina jūsų atidarymo ir paspaudimų rodiklius ir užtikrina, kad jūsų turinys pasieks tikrai susidomėjusius asmenis.
• Pašalinkite visus netinkamus kontaktus. Ištaisykite arba pašalinkite klaidingus el. pašto adresus, kad sumažintumėte atmetimo rodiklius ir apsaugotumėte siuntėjo reputaciją.
• Naudokite dvigubą pasirinkimą. Dvigubas pasirinkimo sąrašas reikalauja, kad prenumeratoriai prisiregistravę patvirtintų savo el. pašto adresus. Tai yra aiškaus sutikimo įrodymas, kuris yra labai svarbus siekiant laikytis taisyklių, pvz., BDAR;
• Palengvinkite prenumeratos atsisakymą. Kiekviename el. laiške turi būti lengvai atpažįstama ir naudojama prenumeratos atsisakymo nuoroda. Aiškūs ir nesudėtingi prenumeratos atsisakymo procesai atitinka vartotojo nuostatas ir anti-spam taisykles.
• Būkite informuoti apie taisykles. Susipažinkite su rinkodaros el. paštu apribojimais, būdingais jūsų auditorijos vietai. Turėtumėte laikytis atitinkamo sutikimo gavimo, aiškios siuntėjo informacijos pateikimo ir naudotojo duomenų privatumo išsaugojimo.
• Padalinkite sąrašą į segmentus. Suskirstykite sąrašą pagal prenumeratorių veiklą, nuostatas ir demografinius rodiklius, kad pateiktumėte labiau pritaikytą ir aktualesnę informaciją. Tai ne tik padidina sąveiką, bet ir sumažina tikimybę, kad skaitytojai praras susidomėjimą ir nurodys jūsų el. laiškus kaip šlamštą.

16. Kurkite patrauklius raginimus veikti (CTA)

Jūsų raginimas veikti (CTA) yra vienas iš svarbiausių aspektų paverčiant svetainės lankytojus el. pašto prenumeratoriais. Raginimai turėtų būti patrauklūs ir orientuoti į veiksmus, skatinantys vartotojus prisijungti prie jūsų adresų sąrašo.

Venkite naudoti bendrų frazių, pvz., „Prisiregistruokite gauti atnaujinimus“. Vietoj to naudokite tikslinius ir į naudą orientuotus CTA, pvz., „Gaukite išskirtinių patarimų“, „Atsisiųskite nemokamą ataskaitą“ arba „Prisijunkite prie mūsų pramonės ekspertų bendruomenės“.

Išbandykite skirtingas CTA pozicijas ir dizainus. Nedidelis mygtukų spalvos arba raginimo veikti kalbos pakeitimas gali turėti didelės įtakos konversijų rodikliams.

Pradėkite kurti savo el. pašto sąrašą šiandien!

Vadovaudamiesi šia geriausia praktika pašto sąrašo sudarymas ir pašto prenumeratorių augimas, sudarysite žmonių, norinčių skaityti jūsų el. laiškus, sąrašą. Taip pat labai svarbu išlaikyti savo prenumeratorius ir vartotojus, kai plečiate savo sąrašą.

Raskite būdų, kaip apdovanoti savo prenumeratorius už jų įsipareigojimus ir užtikrinti, kad kiekvienas jūsų siunčiamas el. laiškas būtų aktualus ir naudingas. Jei norite, kad el. pašto sąrašas būtų stiprus, kiekvieną siunčiamą laišką turite išlaikyti gavėjų dėmesį ir pasitikėjimą.