Tworzenie i rozwijanie listy e-mailowej

Budowanie listy e-mailowej jest podstawą udanego marketingu e-mailowego. Kiedy masz zaangażowaną listę e-mailową, łatwiej jest promować i rozwijać swój biznes. Jednak kiedy Twoja lista e-mailowa jest słabej jakości, zobaczysz tylko wzrastające współczynniki odrzuceń i żałosne zwroty z inwestycji.

W tym artykule omówimy, jak stworzyć skuteczną listę e-mailową od podstaw. Nie jest to jednak byle jaka lista. Przyjrzymy się również nowym zaangażowanie subskrybentów którzy wezmą udział w Twoich kampaniach marketingu e-mailowego i pomogą rozwijać Twój biznes.

Budowanie wysokiej jakości listy e-mailowej jest podstawą udanego marketingu e-mailowego. Skupiając się na Personalizacja Twojego marketingu e-mailowego I Wykorzystanie przyjaznego dla urządzeń mobilnych projektu wiadomości e-mail, możesz skutecznie angażować subskrybentów i osiągać realne wyniki dla swojej firmy.

Czym jest lista e-mailowa?

Lista e-mailowa to zbiór adresów, które firma posiada, ponieważ klienci podali swoje adresy e-mail i zgodzili się na otrzymywanie materiałów i aktualizacji dotyczących Twojej firmy za pośrednictwem poczty e-mail. Listy e-mailowe, znane również jako listy subskrybentów, mogą się kurczyć, gdy członkowie rezygnują z subskrypcji, podczas gdy rosną, gdy zbierasz nowe i więcej adresów poprzez tworzenie leadów.

Jeśli jeszcze nie zacząłeś rozszerzać swojej listy e-mailowej lub zabrakło Ci pomysłów, oto 16 prostych metod, jak to zrobić. Pamiętaj, że przy tych podejściach klienci muszą wyrazić zgodę na otrzymywanie dodatkowych wiadomości e-mail od Twojej firmy, ponieważ niektórzy mogą nie być nimi zainteresowani.

Dlaczego budowanie listy e-mailowej jest ważne?

Aby konkurować, musisz mieć przyzwoitą listę e-mailową, ponieważ większość marketerów z niej korzysta. Dzięki adresom e-mail możesz segmentować odbiorców i zapewniać wyjątkowe doświadczenia, dzięki którym Twoi potencjalni klienci poczują się wyjątkowo. Prostym sposobem na osiągnięcie tego jest uwzględnienie imienia i nazwiska subskrybenta w temacie wiadomości, a także treści odpowiadających jego preferencjom.

Więc jeśli twój budowanie listy e-mailowej możesz zaangażować subskrybentów, jak sprawić, by wracali po więcej? Proszę powtórzyć za nami: połączenie, połączenie i połączenie. Personalizacja to prawdziwa magia list e-mailowych, a wartość dostosowywania każdej wiadomości do danej osoby nie może być przeceniona.

Przypomnij sobie ostatni raz, kiedy kupiłeś coś, co naprawdę ci się podobało. Co było dalej? Mam nadzieję, że w przyszłości otrzymasz przemyślane wiadomości e-mail, wysyłane z rozsądną częstotliwością i zawierające przydatne dla ciebie informacje. Wiadomości e-mail, które stale dostarczają wartości, budują długotrwałe relacje.

Masz przewagę danych first-party z listami e-mail, ponieważ pochodzą one bezpośrednio od Twoich klientów, którzy wyrazili zgodę na ich wykorzystanie. Zapewniają Ci dostęp do danych, takich jak preferencje zakupowe, dane demograficzne i zachowania przeglądania.

Gdy masz dostęp do poprzednich zakupów subskrybenta, możesz modyfikować treści i dostarczać bardziej ukierunkowane wiadomości. Korzystanie z interakcji first-party z list e-mailowych to doskonałe podejście do uzyskiwania wglądu, personalizowania wiadomości i rozwijania relacji. Im lepsze dane first-party, tym dokładniej możesz identyfikować segmenty odbiorców.

16 skutecznych sposobów na szybkie zbudowanie listy e-mailowej

1. Wybierz godną zaufania platformę do marketingu e-mailowego

Pierwszym krokiem w tworzeniu listy e-mailowej jako części Twojej strategia kampanii e-mailowej jest wybór platformy marketingu e-mailowego. Początkowo wysyłanie podstawowych kampanii e-mailowych i zarządzanie pierwszymi kontaktami może być możliwe przy użyciu systemów takich jak Gmail i Outlook.

Jednak aby skutecznie zarządzać i organizować rosnącą listę e-mailową oraz wykonywać zautomatyzowane kampanie e-mailowe, będziesz potrzebować niezawodnego rozwiązania do marketingu e-mailowego. Potrzebujesz więc platformy, która pozwoli Ci rozwijać się i polegać na jej funkcjach, aby wysyłać interesujące e-maile.

Inwestycja w solidną platformę do marketingu e-mailowego pozwoli Ci zaoszczędzić cenny czas, jednocześnie tworząc listę e-mailową od podstaw i natychmiast wykorzystując jej pełny potencjał.

2. Udostępnij swoją listę e-mailową w mediach społecznościowych

Promuj zapisy w mediach społecznościowych, aby uzyskać najlepsze wyniki w budowaniu listy. Ten etap jest krytyczny, jeśli Twoi klienci są już zaangażowani w Twoją markę w mediach społecznościowych.

Spotkaj się z zespołem ds. mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się, jak najlepiej sprzedać swój budowanie listy e-mailowej we wszystkich kanałach. Rozważ uwzględnienie formularze rejestracyjne w swoim profilu na Twitterze lub na stronie O mnie na Facebooku. Możesz również zamieszczać aktualizacje, aby zachęcić ludzi do dołączenia do Twojej listy lub promować je za pomocą ukierunkowanej reklamy.

Rozważ zachęcenie pracowników do promowania rejestracji w mediach społecznościowych. Udostępnienie na przykład zablokowanego zasobu na LinkedIn może wygenerować wiele zainteresowania. Współpracuj z odpowiednimi wewnętrznymi zespołami, aby umożliwić im zostanie ambasadorami mediów społecznościowych.

3. Utwórz formularz opt-in dla swojego bloga

Marketing treści jest niezbędny do rozwoju listy; dlatego też, aby przyciągnąć subskrybentów, wprowadź zapisy e-mailowe w to miejsce. Wiele osób zapisze się na Twoją listę mailingową, ponieważ już lubią treści Twojego bloga i chcą zobaczyć ich więcej.

Umieść pole opt-in w widocznym miejscu na swoim blogu i stronach docelowych, wraz z krótkim i przekonującym argumentem, dlaczego odwiedzający powinni dołączyć. Podziel się rodzajami informacji, które otrzymają, i tym, jak często będą się od Ciebie słyszeć. Możesz również włączyć wezwania do działania do wpisu na blogu, aby zwiększyć wzrost liczby subskrybentów poczty e-mail.

4. Ogranicz dostęp do najlepszych treści

Najlepsze rzeczy w życiu są rzeczywiście darmowe, z wyjątkiem doskonałej treści. Utrzymywanie widoczności swojej wyjątkowej treści — na kanale YouTube, Instagramie i blogu — jest fantastyczne dla interakcji na szczycie lejka, ale nie będzie napędzać wzrostu w środku lejka.

Posiadanie wysokiej interakcji organicznej z małą listą e-mailową to fantastyczny problem. Oznacza to po prostu, że musisz zacząć bramkować (lub umieszczać formularze przed) swoją najlepszą treścią. Studium przypadku, nad którym pracowałeś godzinami? Nie dodawaj go po prostu do swojej witryny.

Co z tym szczegółowym filmem instruktażowym, który zamieściłeś na swoim kanale YouTube? Oferuj go tylko subskrybentom e-mailowym i promuj go w niektórych innych filmach, których opracowanie wymaga mniej czasu i wysiłku.

Istnieje wiele sposobów, aby to osiągnąć, ale przesłanka pozostaje ta sama: naprawdę wyjątkowy materiał jest trudny do zdobycia. Jeśli zainwestowałeś czas i energię, aby go stworzyć, upewnij się, że wykorzystasz go do rozszerzenia swojej listy e-mailowej. 

5. Twórz doskonałe strony docelowe

Jeśli naprawdę chcesz, aby użytkownicy wykonali pożądaną czynność (w tym przypadku dołączyli do Twojej listy mailingowej), musisz mieć nad nimi pewną kontrolę. Kierowanie ruchu na Twoją stronę główną lub stronę produktu i nadzieja na zebranie ich danych kontaktowych to za mało. Aby zmaksymalizować współczynniki konwersji, musisz stale tworzyć i testować rozdzielnie znaczące, lepkie strony docelowe.

Co dokładnie mam na myśli pisząc „lepki”? Lepki nie oznacza, że użytkownik nie ma nic innego do zrobienia po wejściu na stronę docelową; oznacza to po prostu, że wypełnienie formularza będzie najbardziej atrakcyjną/logiczną opcją.

Samo skierowanie użytkownika na bardziej konkretną stronę docelową to świetny początek. Jednak chcesz, aby było jak najtrudniejsze dla tej osoby opuszczenie witryny bez wykonania odpowiedniej czynności.

Podoba nam się, jak prosty jest ten lądownik. Mamy tutaj następujące komponenty:

• Nagłówek
• Podtytuł
• Formularz zawierający wezwanie do działania
• Dwa linki dla innych potencjalnych klientów (najemców i pasażerów)

Jeśli jesteś kierowcą, a nie najemcą lub pasażerem, masz tutaj tylko dwie opcje: opuść stronę lub wypełnij formularz. Uber usunął nawet nawigację najwyższego poziomu witryny z tej strony, co jest kolejną metodą, którą lubię wykorzystywać do zwiększania współczynników konwersji.

6. Zaoferuj ludziom zachęty do zapisania się

Po podjęciu decyzji o platformie marketingu e-mailowego musisz skonfigurować metodę zbierania adresów e-mail na swojej stronie internetowej. Ale najpierw musisz przekonać ich do dołączenia, co oznacza, że musisz dać im powód, aby podali Ci swój adres e-mail.

Naturalnie, osoby prywatne nie podałyby Ci swoich adresów e-mail za nic. Tak więc zaprojektowanie prostego formularza rejestracji e-mail, który mówi: „Zapisz się na naszą listę e-mailową, aby otrzymywać nasze najnowsze świetne treści” prawdopodobnie spowoduje niskie wskaźniki konwersji.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zdobycie czyjegoś adresu e-mail jest zaprojektowanie magnesu na potencjalnych klientów, który zachęci ich do dołączenia. Kilka koncepcji obejmuje:

• Bezpłatny e-book.
• Lista kontrolna szczegółowo opisująca etapy wpisu na blogu.
• Wersja PDF studium przypadku lub wpisu na blogu.
• Ściągawka.
• Kupon.
• Rejestracja na webinarium
• Szablon lub arkusz kalkulacyjny.
• Bezpłatny kurs lub seria e-maili

Wszystkie te gratisy zachęcają odwiedzających do dołączenia do ich adresów e-mail. Możesz rozwijać skuteczne magnesy ołowiowe na podstawie Twojej grupy docelowej i jej wymagań.

Jednak przekonasz się, że połączenie tych kilku koncepcji daje najlepsze rezultaty. Ponadto, gdy Twój plan marketingowy się rozwija, aktualizacje treści (dodatkowa treść dostosowana do konkretnego artykułu na blogu) zapewni najlepsze rezultaty.

Szacunkowy odsetek nowych członków waha się od 25% do 50%, w zależności od wielkości zachęty!

7. Twórz wyskakujące okienka dla swojej witryny

Pop-upy mogą być znane z tego, że są irytujące i zakłócające, ale jeśli są prawidłowo zaprojektowane i mają jasny cel, mogą być przełomem w rozwoju listy. Jedną z kluczowych sugestii, którą mogę Ci od razu dać, jest uwzględnienie doświadczenia użytkownika podczas tworzenia formularzy pop-up. Dzięki temu Twoje pop-upy będą trafne i aktualne.

Istnieją różne sposoby wykorzystania wyskakujących okienek. Na przykład możesz zaprojektować „niespodziankę” w postaci wyskakującego okienka, które pojawia się po tym, jak użytkownik spędzi trochę czasu na stronie lub przewinie ją i wejdzie z nią w interakcję. Może to obejmować na przykład zniżkę na pierwszy zakup.

Ogólnie rzecz biorąc, marketerzy muszą sprawić, aby ich wyskakujące okienka były przyjemne, włączając wysokiej jakości treści i nieodparte zachęty, takie jak gratisy, kody promocyjne itd. Dostępne są różne narzędzia do tworzenia formularzy online, które pomogą Ci tworzyć oszałamiające formularze, które wyglądają na zaprojektowane profesjonalnie!

8. Skontaktuj się ze swoimi kontaktami ręcznie

Nawiązanie kontaktu ze znajomymi to kolejny sposób na rozwój budowanie listy e-mailowej. Twoja lista kontaktów prawdopodobnie będzie zawierać kilka osób, które mogą być zainteresowane zapisaniem się. Wyślij im e-mail z informacją, że rozpoczynasz listę e-mailową i wyjaśnij, dlaczego zapisanie się będzie dla nich korzystne.

Możesz również zachęcić ich do rozpowszechnienia informacji wśród ich listy kontaktów. Jeśli masz bazę użytkowników dla swojego produktu, ale nie masz listy e-mailowej do promowania treści, możesz zrobić to samo. Skontaktuj się ze swoimi użytkownikami i zapytaj, czy chcą otrzymywać e-maile o Twoich najnowszych i najlepszych treściach.

9. Zorganizuj rozdanie nagród

Rozdania to kolejna skuteczna strategia, z której korzysta większość sklepów e-commerce, aby pozyskać nowych subskrybentów poczty e-mail. Powodem ich skuteczności jest to, że wiedza o ofercie rozprzestrzenia się szybko, co pozwala na zdobycie dużej liczby adresów e-mail w krótkim czasie.

Jest to szczególnie ważne, gdy korzystasz z mediów społecznościowych, takich jak Facebook lub Instagram, które są nie tylko popularne, ale również opłacalne pod kątem reklamy. Jedną z kluczowych zasad, których należy przestrzegać podczas tworzenia rozdania, jest to, że rozdawany przedmiot musi być odpowiedni i właściwie skierowany do docelowej grupy odbiorców.

W ten sposób nie tylko dodajesz więcej subskrybentów do swojej listy e-mailowej. Pozyskujesz kwalifikowane leady, które są kluczowe dla sukcesu Twojej organizacji. Na przykład, jeśli Twoja grupa docelowa jest zainteresowana technologią, Twój upominek powinien obejmować powiązaną nagrodę, a nie, powiedzmy, samochód.

Inne narzędzia do rozdawania nagród lub wtyczki WordPress do tworzenia fantastycznych rozdań nagród to Rafflecopter i Woobox. FindKeepLove to kolejne podejście do prowadzenia loterii.

FindKeep.Love to kompleksowe rozwiązanie ułatwiające przeprowadzanie loterii, oferowane we współpracy z FindKeep.Love, które zwiększa ruch i zasięg Twojej kampanii, co jest kluczowym czynnikiem odróżniającym ją od innych loterii oprogramowanie do marketingu e-mailowego na rynku.

Na koniec, prezenty oferują dodatkową zaletę w postaci zwiększania świadomości marki. Nie ma nic złego w przyciąganiu nowych potencjalnych klientów, a jednocześnie budowaniu listy.

10. Użyj pola przewijania

Ważne jest, aby przedstawić wezwanie do działania odbiorcom we właściwym czasie. Dlatego pola przewijania są niezbędne do generowania leadów. W zależności od zawartości strony, wyskakujące okienko, które pojawia się, gdy odwiedzający witrynę dotrą do określonego punktu, może być subtelną, ale skuteczną techniką pozyskiwania ich adresów e-mail.

Wszystko sprowadza się do przewidywania, kiedy użytkownicy będą gotowi na konwersję. Właściciele firm mogą określić „właściwy moment”, wykonując testy A/B na podstawie zachowania odwiedzających na stronie.

11. Zachęcaj do rejestracji za pomocą swojego podpisu e-mail

Innym skutecznym sposobem na zwiększenie rozmiaru Twojego budowanie listy e-mailowej jest umieszczenie linku do zapisu do newslettera w swoim podpisie. Nie wymaga to żadnego wysiłku, jest proste w konfiguracji i idealnie nadaje się do budowania listy od podstaw.

Rozważ to: Ty i pozostali pracownicy firmy wysyłacie e-maile do różnych osób każdego dnia. Dołączenie linku do rejestracji w podpisie e-maila pozwala odwiedzającym dowiedzieć się więcej o Twojej organizacji.

Oczywiście, jeśli wymiana ta okaże się korzystna i owocna, wysyłane wiadomości e-mail prawdopodobnie przyciągną nowych subskrybentów.

12. Połącz budowanie listy z metodami offline

Okienka pop-up, paski boczne i strony docelowe wszystkie działają dobrze. Ale byłoby marnotrawstwem nie skorzystać z licznych metod offline, aby rozszerzyć swoją listę. Przede wszystkim, jeśli masz sklep stacjonarny, upewnij się, że trzymasz swoje wizytówki na ladzie lub stoisku.

Zachęcaj osoby do pozostawiania wizytówek w celu łatwego procesu rejestracji e-mailowej. Oznacza to jednak, że będziesz musiał wykonać zadanie ręcznie i wysłać później e-mail z podwójnym potwierdzeniem.

Na koniec, jeśli bierzesz udział w jakimś wydarzeniu lub targach, upewnij się, że masz przy sobie listę rejestracyjną z miejscem na adresy e-mail, abyś mógł je zbierać.

13. Utwórz dodatkową zawartość bonusową

Nie wszystkie treść zabezpieczona jest cenny dla odwiedzającego stronę internetową. Aby przyciągnąć ich zainteresowanie, być może będziesz musiał najpierw zapewnić im bezpłatną treść. Możesz zacząć od artykułu na blogu, który zawiera podstawowe porady na dany temat, a następnie zaoferować dodatkową treść bonusową z bardziej zaawansowanymi zaleceniami, do których czytelnicy mogą uzyskać dostęp, wpisując swój adres e-mail na stronie docelowej.

14. Segmentuj swoją listę e-mailową

E-mail segmentacja listy umożliwia wysyłanie bardziej ukierunkowanych i dostosowanych wiadomości e-mail, zwiększając w ten sposób analizowanie skuteczności marketingu e-mailowego.

Oto dlaczego segmentacja powinna znaleźć się na liście Twoich zadań:

• Większa trafność. Treści bardziej istotne dla określonej grupy odbiorców zwiększają zaangażowanie. 88% osób chętniej odpowiada na wiadomości e-mail, które wyglądają na napisane specjalnie dla nich.
• Dostosuj swoje wiadomości do wymagań i zainteresowań każdego segmentu.
• Mniej rezygnacji z subskrypcji. Subskrybenci rzadziej rezygnują z subskrypcji, gdy otrzymują treści, które ich interesują.
• Wyższy zwrot z inwestycji (ROI). Hiper-targetowanie z skuteczne strategie segmentacji wiadomości e-mail może zwiększyć przychody nawet o 760% i poprawić zwrot z inwestycji w Twoje inicjatywy marketingowe.

15. Utrzymywanie higieny i zgodności listy

Jeśli poważnie podchodzisz do marketingu e-mailowego, aktualizuj swoją listę e-mailową. Rozważ to jako polisę ubezpieczeniową, która gwarantuje najbardziej znaczące wyniki i chroni Cię przed niechcianymi problemami.

Zgodnie z GDPR, CCNA i innymi przepisami antyspamowymi i ochrony prywatności, utrzymywanie czystej listy nie jest już strategią „dobrą do naśladowania”. Jesteś prawnie zobowiązany do przestrzegania zasad podczas ochrony informacji subskrybentów i korzystania z narzędzi do marketingu e-mailowego.

Oto, co musisz zrobić:

• Uporządkuj swoją listę. Poświęć trochę czasu na oczyszczenie listy e-mailowej, usuwając nieaktywnych subskrybentów, którzy nie wchodzili w interakcję z Twoimi e-mailami w określonym okresie, takim jak sześć miesięcy lub rok. Poprawia to współczynniki otwarć i kliknięć oraz zapewnia, że Twoje treści docierają do naprawdę zainteresowanych osób.
• Usuń wszystkie nieprawidłowe kontakty. Popraw lub usuń błędne adresy e-mail, aby obniżyć współczynnik odrzuceń i chronić reputację nadawcy.
• Użyj opcji podwójnej zgody. Lista double opt-in wymaga od subskrybentów potwierdzenia ich adresów e-mail po zapisaniu się. Służy to jako dowód wyraźnej zgody, co jest kluczowe dla zgodności z przepisami takimi jak GDPR;
• Ułatw rezygnację z subskrypcji. Każdy e-mail powinien mieć łatwy do zidentyfikowania i wykorzystania link do wypisania się. Jasne i proste procesy wypisania się respektują preferencje użytkownika i przestrzegają zasad antyspamowych.
• Bądź na bieżąco z przepisami. Zapoznaj się z ograniczeniami marketingu e-mailowego specyficznymi dla lokalizacji odbiorców. Powinieneś przestrzegać zasad uzyskania odpowiedniej zgody, podania jasnych informacji o nadawcy i zachowania prywatności danych użytkownika.
• Podziel listę na segmenty. Segmentuj swoją listę w zależności od aktywności subskrybentów, preferencji i danych demograficznych, aby dostarczać bardziej dostosowane i istotne informacje. To nie tylko zwiększa interakcję, ale także minimalizuje prawdopodobieństwo, że czytelnicy stracą zainteresowanie i oznaczą Twoje wiadomości e-mail jako spam.

16. Twórz angażujące wezwania do działania (CTA)

Wezwanie do działania (CTA) jest jednym z najważniejszych aspektów przekształcania odwiedzających witrynę w subskrybentów poczty e-mail. CTA powinny być atrakcyjne i zorientowane na działanie, zachęcając użytkowników do dołączenia do listy mailingowej.

Unikaj stosowania ogólnych zwrotów, takich jak „Zapisz się, aby otrzymywać aktualizacje”. Zamiast tego używaj ukierunkowanych i ukierunkowanych na korzyści wezwań do działania, takich jak „Uzyskaj ekskluzywne wskazówki”, „Pobierz nasz bezpłatny raport” lub „Dołącz do naszej społeczności ekspertów branżowych”.

Wypróbuj różne pozycje i projekty CTA. Niewielka zmiana koloru przycisku lub języka CTA może mieć znaczący wpływ na wskaźniki konwersji.

Zacznij budować swoją listę e-mailową już dziś!

Stosując się do tych najlepszych praktyk budowanie listy e-mailowej I wzrost liczby subskrybentów poczty e-mail, zbudujesz listę e-mailową osób, które chcą czytać Twoje e-maile. Równie ważne jest utrzymanie subskrybentów i konsumentów w miarę rozwoju listy.

Znajdź sposoby, aby nagradzać swoich subskrybentów za ich zaangażowanie i upewnij się, że każdy wysyłany przez Ciebie e-mail jest istotny i wartościowy. Aby utrzymać silną listę e-mailową, musisz utrzymywać uwagę i zaufanie odbiorców za pomocą każdej wysyłanej wiadomości.